Sponzory U.S.com zaznamenali zrýchľujúci sa hospodársky rast v krajinách po celom svete a venovali vysokú prioritu zisku z týchto trendov rastu. Medzinárodný marketing vyžaduje dôkladný prieskum trhu, pretože potreby a preferencie zákazníkov môžu byť úplne odlišné od krajiny k krajine. Nie každý produkt alebo služba označená ako "americká" je automatický úspech v zahraničí. Ale uplatňujú sa základné princípy strategického marketingového plánovania - prinášajú inovácie na trh, ktoré poskytujú zákazníkom vylepšené výhody a zabezpečujú efektívnu komunikáciu týchto výhod s cieľovými zákazníkmi.
Rozvíjajúce sa trhy v zámorí
Americké spoločnosti, ktoré uplatňujú medzinárodnú marketingovú stratégiu, sa snažia využiť výhodný hospodársky rast, ku ktorému dochádza v krajinách ako Čína a India. V článku MSNMoney.com globálny hlavný ekonóm spoločnosti Citigroup predpovedal, že Čína bude mať najväčšiu ekonomiku na svete do roku 2020 a predstihne USA. Do roku 2050 predpovedá Citigroup, že India sa stane najväčším hospodárstvom, po čom nasleduje Čína a USA klesajú tretie miesto.
Konkurenčná výhoda spoločností v USA
Technológia - najmä priemyselné aplikácie - je jednou z oblastí, v ktorej mnohé americké spoločnosti vynikajú a majú výraznú konkurenčnú výhodu vo vzťahu k spoločnostiam, s ktorými súťažia v iných krajinách. Spoločnosti v USA, ktoré prinášajú technologické riešenia na zámorské trhy, zistia, že ich výrobky a služby dostávajú nadšene spotrebitelia aj podnikatelia.
Protivnite pomalý rast
Spoločnosti v niektorých odvetviach v USA zistili, že tempo rastu ich tradičných trhov sa spomaľuje alebo dokonca stagnuje. S cieľom udržať rast tržieb, ktorý spoločnosť dosiahla v minulosti, je potrebné vybudovať medzinárodnú stránku ich podnikania. V prípade verejne obchodovaných spoločností môže pomalší rast zisku na akciu viesť k poklesu cien akcií spoločnosti.
Vstup na trhy pred konkurenciou
Prvou výhodou na trhu je uvedenie tovaru alebo služieb vašej spoločnosti na nový trhový alebo trhový segment pred konkurenciou. V priebehu času spoločnosť môže túto výhodu na domácom trhu stratiť, keď sa objavia noví konkurenti a začne získať podiel na trhu. Ale medzinárodné trhy pre tie isté tovary alebo služby nemusia byť ešte využívané.Spoločnosť môže byť novým medzinárodným trhom a rýchlo vytvárať príjmy.
Lepšie využitie výrobnej kapacity
Budovanie medzinárodného predaja umožňuje výrobnej spoločnosti zvýšiť využitie továrne a znížiť svoje jednotkové výrobné náklady pre spoločnosť ako celok, pretože fixné prevádzkové náklady sa teraz rozložia na viac vyrobených jednotiek. To môže byť obzvlášť výhodné, ak spoločnosť prekročí svoju domácu kapacitu v očakávaní zvýšených predajných príležitostí, ktoré sa neuskutočnili. Bez možnosti medzinárodného predaja by alternatívou bolo odstavenie zariadení, predaj zariadení a prepúšťanie pracovníkov.
Synergie medzi domácimi a zámorskými operáciami
Úspešná medzinárodná marketingová stratégia prináša synergické výhody, ktoré posilňujú organizáciu ako celok. Vytvorením predajných operácií v zámorí spoločnosť môže objaviť príležitosti na šetrenie nákladov tým, že časť výroby alebo montáže výrobkov bude vykonaná v cudzej krajine, kde sú mzdové náklady nižšie. Medzinárodná prítomnosť spoločnosti môže otvoriť príležitosti na zabezpečenie surovín za výhodné ceny pre svoje americké a medzinárodné výrobné aktivity.
