Nákupný návrh na obchod začína dokumentom nazvaným "zoznam podmienok". Záložný list je list, v ktorom sú uvedené kľúčové podmienky transakcie vrátane toho, koľko ponúkate, aby ste zaplatili za podnikanie a jej aktíva a ako bude vyriešený dlh a záväzky z podnikania. V tomto termíne by sa malo tiež diskutovať o stave súčasných zamestnancov ao akýchkoľvek okamžitých plánoch na ukončenie pracovných miest a odstupné. Tento formulár nie je oficiálnou zmluvou, ale slúži ako návrh, ktorý má predávajúci zvážiť.
Stanovte hodnotu pre firmu. Toto sa často označuje ako "ocenenie". Na stanovenie hodnôt možno použiť rôzne vzorce. Napríklad časopis "Entrepreneur" uvádza, že terénne firmy sú oceňované na 1,5 násobku výnosov plus hodnoty zariadenia. Tak, terénne firmy zarábať 100.000 dolárov ročne s 50.000 dolárov v zariadení by bolo v hodnote 200.000 dolárov. Ostatné ocenenia sú určené výškou vonkajšej investície. Napríklad spoločnosť zaoberajúca sa začínajúcou technológiou predáva 50% podiel v spoločnosti investičnej banke za 1 milión dolárov. Znamená to, že zostávajúcich 50 percent spoločnosti je pravdepodobne tiež v hodnote 1 milión dolárov za celkové ocenenie vo výške 2 milióny dolárov. Informujte sa u svojho účtovníka a skúste podobné obchodné predaje vo vašej oblasti, aby ste určili aktuálne metódy oceňovania pre typ podnikania, ktoré získate.
Získajte podrobný zoznam všetkých zariadení a zásob zahrnutých do predaja. Zahrňte aj hodnotu nehnuteľností, nájomné zmluvy, licencie, zmluvy a patenty. V prípade potreby najme odhadcu, aby do majetku vložil hodnoty. Prečítajte si čísla s účtovníkom.
Požiadajte od predávajúceho auditované výkazy o finančných výkazoch a výnosoch vrátane podrobných informácií o výdavkoch zamestnancov a nesplatených záväzkoch, ako sú rozsudky, záložné práva a úverové účty.
Prezrite si všetky informácie so svojim účtovníkom a právnikom. Napíšte návrh nákupu na základe vašej analýzy. Formátujte písmeno uvedením kľúčového bodu v úvodnom odseku: kúpnu cenu.
Opíšte presne to, čo kupujete pri písaní listu, vrátane samotnej firmy a všetkých zmlúv, zoznamov zákazníkov, zariadení, nábytku, licencií a iných aktív. Potom sa obráťte na to, ako sa budú zaobchádzať so záväzkami podniku, ako je jeho nesplatený dlh. Dokončite riešením akýchkoľvek problémov týkajúcich sa zamestnancov podniku, vrátane sľubov, že si ponecháte určitých zamestnancov alebo ponúknete odchodným vyplácaným osobám. Rovnako podrobne popíšte akékoľvek osobitné opatrenia, ktoré sa s majiteľom spracúvajú, ako napr. Ponechanie vlastníka ako konzultanta alebo požiadať vlastníka, aby ako podmienku predaja podpísal nekonkurovanie.
Požiadajte svojho účtovníka a právneho zástupcu, aby posúdili list o úplnosti av prípade potreby vykonali zmeny na základe ich preskúmania.
