Ceny sú časťou umenia a časti vedy, profesor riadenia Charles Toftoy povedal "Inc" časopis. Zdá sa, že to platí najmä pre remeselné živočíchy, kde sú veci charakteristické. Je veľmi dôležité, aby ste začali vedieť, koľko peňazí investujete do vášho podniku a potom vytvoríte cenový bod, berúc do úvahy, kde predávate a kto je vaša konkurencia. Akonáhle prídete na uskutočniteľný vzorec, dostanete stálu návratnosť.
Vypočítajte svoje náklady.To bude celková investícia, ktorú robíte do svojich remesiel vrátane materiálov. Ak máte v pláne predávať online, na webových stránkach, ako napríklad Etsy.com, uveďte poplatky za výpis a náklady na výrobu vysokokvalitných fotografií vašich položiek. Náklady na predaj na veľtrhoch remesiel môžu byť oveľa strmšie; náklady na stánky musia byť pridané do vášho stola, cestovať na miesto konania, baldachýn, banner a prípadne licencie alebo povolenia.
Určte hodnotu rovnomerného zlomu. Ide o minimálnu sumu, ktorú musíte urobiť na pokrytie nákladov. Ak sú vaše celkové náklady 5 000 dolárov na účasť na jednom veľtrhu remesiel a 20 kusov podobnej veľkosti a zloženia, vaša zlomková suma pre tieto položky je 250 dolárov za kus. Môžete tiež vypočítať náklady na niekoľko veľtrhov. Ak viete, že budete musieť prejsť na niekoľko udalostí, predtým ako predáte celý svoj inventár, vaše náklady na akcie vzrastie, ale vaše materiálové náklady budú rovnaké, ak sa len snažíte predať tých istých 20 kusov. Ak sú vaše celkové náklady 7 500 USD za dve veľtrhy, zlomková hodnota týchto 20 kusov sa zvýši na 375 USD.
Preskúmajte, aké súťažné poplatky. Aj keď vaše remeslá sú jedinečné, pravdepodobne spadajú do cenového štandardu pre vašu nika. Prejdite sa cez veľtrhy remesiel predtým, ako sa stanete predajcom, aby ste získali pocit cien a prechádzali cez on-line výpisy. Hoci súťaž nebude schopná predať presne to, čo ste urobili, môžu byť schopní predať niečo podobné. Kupujúci, ktorý je priťahovaný k niekoľkým kusom, ale môže si dovoliť len jeden by sa mohol rozhodnúť pre najlacnejšie.
Určite primeranú cenu za svoje položky. Ak sú ceny súťaže v rozmedzí od 200 do 500 USD, zvážte najskôr, kde sa vaša položka môže dostať do tohto rozsahu. Vzhľadom na to, že hodnota vášho vyrovnaného zisku je 250 EUR, budete chcieť cenu svojich položiek, aby ste získali viac ako túto sumu, a tiež získať vankúš v prípade, že sa nepredáte alebo neprevediete na ďalšiu udalosť. Pokúste sa porovnať cenu podobného predajcu, ktorý má podobnú kvalitu produktu.
Ponúknite položky v rôznych cenových bodoch. Výrobcovia remesiel často dopĺňajú svoje hlavné kusy s bočnými predmetmi, ktoré sa odvolávajú na každý rozpočet; ak ste maliar, môžete ponúknuť cenové originály za tisíce dolárov a umelecké karty za päť. S nízkou cenou alternatíva prináša viac predajov, ale budete musieť predať viac z nich, aby ste dosiahli zisk.
Upravte svoje ceny podľa potreby. To, čo sú ľudia ochotní stráviť, sa bude meniť v závislosti od ekonomiky a trendov v chuti. Buďte v kontakte s ostatnými výrobcami remesiel, aby ste zistili, ako sa predaj uskutočňuje, a či v závislosti od spätnej väzby od zákazníkov nabíjajú menej alebo viac. Je to pravdepodobné, že to, čo vám prinesie 50% zisk za rok, vám prinesie 10% výnos.
