Pri uvedení produktu na trh musí spoločnosť najprv zistiť, ako spravodlivo ceniť položku, aby maximalizovala tržby a zisky. Jednou z metód, ktoré sa používajú na výpočet cien, je metóda s plnými nákladmi, ktorá zvyšuje všetky náklady spojené s výrobou produktu a ziskové rozpätie, ktoré by podnik chcel na danej položke dosiahnuť.
Tipy
-
Cena za plné náklady je metóda stanovovania cien, ktorá zahŕňa pripočítanie nákladov na výrobu a predaj produktu spolu s percentuálnym pomerom pri určovaní ceny výrobku.
Čo je cena za plné náklady?
Cena za plné náklady je jedným z mnohých spôsobov, ako môže spoločnosť určiť predajnú cenu produktu. Ak chcete použiť tento spôsob stanovenia cien, pridáte všetky náklady na tvorbu a predaj produktu (vrátane materiálových nákladov, nákladov na pracovnú silu, predajných a administratívnych nákladov a režijných nákladov) a percentuálneho podielu, ktorý umožní ziskové rozpätie. Potom rozdeľte toto číslo, ktoré by malo zahŕňať cenu všetkých vyrobených jednotiek, o počet jednotiek, ktoré očakávate, že predáte.
Úplný výpočet nákladov je jednoduchý. Vyzerá to takto: (celkové výrobné náklady + predajné a administratívne náklady + označenie) ÷ počet jednotiek, ktoré sa očakávajú, že budú predávať.
Príklad výpočtu
Zvážte príklad toho, ako funguje systém s plnými nákladmi. Tom's Treat Hračky sa snažia nájsť spravodlivú cenu, ktorá sa bude účtovať za ich najlepšie zábavy. Rozhodli sa, že chcú vytvoriť ziskové rozpätie 50 percent a predať 50 000 kusov. Spoločnosť vynaloží 2 milióny dolárov na výrobu všetkých svojich produktov a 600 000 dolárov na celkovú sumu svojich predajných a administratívnych nákladov. Najlepšie zábavy majú 25 percent výrobnej plochy a 25 percent celkových predajných a administratívnych nákladov. To znamená, že celkové výrobné náklady na najlepšie zábavné čísla sú 500 000 dolárov a celkové náklady na predaj a správu sú 150 000 dolárov.
Celkové náklady na výrobu a predaj produktu dosahujú 650 000 dolárov, čo znamená, že 50-percentné ziskové rozpätie by bolo 325 000 dolárov. Keď sa ziskové rozpätie pripočíta k celkovým nákladom, celková suma dosiahne 975 000 USD. Rozdeľte toto číslo o počet jednotiek (50 000) a získate celkové náklady na produkt na jednotku, ktorá vyššia na 19,50 EUR.
Absorpcia oproti cenám za plné náklady
Ďalšou spoločnou cenovou metódou, ktorá je veľmi podobná metóde plných nákladov, je absorpčné ocenenie. Zatiaľ čo ceny za plné náklady zjednodušujú čísla pomocou rovnakého vzorca na pridelenie nákladov konkrétnemu produktu, absorpčné ceny sú presnejšie a zložitejšie.
Vo vyššie uvedenom príklade, v ktorom spoločnosť vyčlenila 25 percent svojich výrobných stôp a výdavky spojené s predajom / administráciou smerom k najlepším zábavným údajom, by absorpčné ceny zaobchádzali presnejšie s každou cenou. Napríklad, môžu vyčleniť 25 percent nájomného za to, že urobili najkrajšie zábavy, pretože tento priestor zaberajú, ale ich náklady na inžiniersku činnosť môžu byť rozdelené inak, ak jeden výrobok zaberie viac vody alebo viac elektrickej energie na vytvorenie. Podobne, ak produkt má vyšší marketingový rozpočet, ale nižšie náklady spojené s výskumom a vývojom, ktoré sú s ním spojené, tieto náklady sa pripočítajú podľa toho, ako spoločnosť rozdeľuje tieto zdroje, a nie jednoducho zjednodušiť celkové náklady na predaj a administratívu na jedno číslo.
Kedy sa použije cena za plné náklady
Cena za plné náklady nie je dobrá technika pri určovaní toho, čo sa má účtovať za výrobok predávaný na konkurenčnom trhu alebo na trhu, ktorý už má štandardizované ceny. To preto, že nezohľadňuje ceny účtované konkurentmi, neumožňuje manažmentu príležitosť znížiť ceny s cieľom zvýšiť podiel na trhu a nezohľadňuje hodnotu spotrebiteľa. Rovnako to nie je dobrá voľba pre spoločnosť, ktorá vyrába veľa produktov, keďže cenový vzorec môže byť ťažko použiteľný, keď musíte zistiť, koľko prostriedkov sa má prideliť jednému produktu z desiatok.
Táto technika môže byť veľmi užitočná, ak je produkt alebo služba založená na požiadavkách zákazníka.V takýchto prípadoch môže byť užitočné stanoviť dlhodobé ceny, ktoré budú dostatočne vysoké na zabezpečenie zisku po všetkých výdavkoch. Napríklad, ak spoločnosť vyvíja nový softvérový balík, ktorý nie je na trhu ničím, spoločnosť bude musieť zistiť ceny na trhu, kde neexistuje konkurencia a ceny ešte neboli stanovené.
Výhody celoplošného určovania cien
Najväčšími výhodami pri tvorbe cien za plné náklady je to, že sú spravodlivé, jednoduché a pravdepodobne prinesú zisk. Ceny sú ľahko odôvodnené, pretože ceny sú založené na skutočných nákladoch. Pri zvyšovaní výrobných nákladov je tiež ľahké ospravedlniť zvyšovanie cien bez toho, aby zákazníci hnevali. Ak má výrobok konkurentov a používajú rovnaký prístup k určovaniu cien, môže to mať za následok aj cenovú stabilitu, pokiaľ majú konkurenti podobné náklady.
Cena za plné náklady je tiež pomerne ľahká na výpočet, pokiaľ spoločnosť nepredáva príliš veľa produktov na to, aby zistili, že náklady na položku nie sú praktické. V skutočnosti ceny za plné náklady môžu skutočne umožniť mladším zamestnancom určiť náklady na výrobok, pretože sú založené výlučne na vzorcoch.
Nakoniec tým, že vezmeme do úvahy všetky výdavky na výrobok a zisťujeme si v ziskovom rozpätí, ktoré by spoločnosť chcela vidieť, môže zaručiť, že výrobok získa zisk, pokiaľ sú výpočty správne.
Nevýhody oceňovania za plné náklady
Existujú však určité nevýhody pri používaní cien za plné náklady. Ako už bolo uvedené, táto cenová stratégia nie je vhodná na konkurenčnom trhu, pretože ignoruje ceny stanovené v súťaži. Podobne ignoruje to, čo kupujúci sú ochotní zaplatiť, takže cena môže byť príliš vysoká alebo príliš nízka v porovnaní s tým, čo by spoločnosť mohla účtovať, čo malo za následok buď stratený potenciálny zisk, alebo stratený potenciálny predaj.
Umožnením akýchkoľvek možných nákladov na výrobok vo výpočtoch táto metóda stanovovania cien tiež neposkytuje žiadnym stimulom pre projektantov a inžinierov, aby vytvorili produkt menej nákladným spôsobom. Ak sa náklady zvýšia, potom sa primerane zvýšia aj predajné ceny a zamestnanci môžu mať len malú motiváciu znížiť náklady interne, a nie len ich odovzdať spotrebiteľovi.
Ďalším veľkým problémom s cenami za plné náklady je to, že berú do úvahy iba odhady výdavkov a odhady objemu predaja, ktoré by mohli byť nesprávne. To by mohlo viesť k úplne nesprávnej cenovej stratégii. Napríklad, ak máte na účte 5 000 predaných kusov a predáte len 2 000 kusov, môžete stratiť peniaze na položku v závislosti od nastaveného ziskového rozpätia. Rovnako môže byť ťažké zistiť presné rozdelenie nákladov, ak spoločnosť predáva viac ako jeden výrobok.
V prípade mnohých spoločností je cena za plné náklady príliš zjednodušená, pretože nezohľadňuje skutočné náklady na všetky výdavky a spôsob, akým sú pridelené na jeden výrobok nad druhým. To je dôvod, prečo sa niekedy uprednostňuje absorpčné ocenenie, pretože ďalej rozdeľuje náklady na všetky výdavky a presnejšie ich delí všetkými produktmi, ktoré spoločnosť predáva.
