Či už plánujete poskytnúť individuálne tréningové alebo skupinové tréningy vo svojej novej tréningovej spoločnosti, vaše šance na úspech sú najlepšie, ak máte preukázateľný rekord osobného úspechu v predaji. To vám prináša chvályhodné práva, ale začatie vlastného podnikania vyžaduje nové zameranie vašich priorít, pretože predaj a školenie zahŕňajú rôzne zručnosti.
Úvodné úvahy
Predajné štýly sa značne líšia podľa odvetví, takže musíte vytvoriť svoje miesto a zamerať sa na budovanie okolo. Nehnuteľnosti, poistenie, priemyselné výrobky a spotrebný tovar majú všetky špecifické požiadavky na predaj. Rozhodnite sa o dosahu trhu, ktorý chcete prijať - miestne, regionálne alebo národné a malé podniky alebo podniky všetkých veľkostí. Robte dôkladné hodnotenie vašich schopností a skúseností. Ak ste boli v predaji, pravdepodobne máte odchádzajúcu osobnosť, ale tréning a tréning vyžadujú inú škálu zručností ako predaj.
Vytvorte svoje poverenia
Bez ohľadu na oblasť vedomostí, uistite sa, že máte oprávnenie a hĺbku skúseností. Ak trpíte malým alebo žiadnym obchodným zážitkom, výcvik v oblasti predaja sa bude zväčšovať. Žiadne konkrétne pravidlo neurčuje, koľko úspešných skúseností by ste mali mať, ale potrebujete dosť, aby ste zažili výkyvy predaja. Mnohí predajcovia ponúkajú v podstate rovnaké programy; vyčnievať z davu, zdôrazniť, čo sa líši vo vašom prístupe k vyhľadávaniu alebo riešeniu námietok. Pridajte certifikát - napríklad ten, ktorý ponúka Sales and Marketing Executives International - k vášmu životopisu, aby ste získali svoje odborné znalosti.
Zdieľajte svoje odborné znalosti
Akokoľvek ste skúsení, nikto to nebude vedieť, pokiaľ nezdieľate svoje skúsenosti. Ak chcete preukázať svoje znalosti predaja, napíšte články, blogy, knihy, novinové stĺpce - všetko, čo dostane vaše meno v tlači. Keď zdieľate nápady a informácie, získavate rešpekt k vyhliadkam a budúcim klientom. Vaša publikovaná práca vám pomôže vytvoriť vašu značku. Ak máte neobvyklý predajný štýl, ukážte to vo svojom písaní. Ak ste blog, pracovať na vybudovaní sledovania vašich cielených vyhliadok. Ponúknite svoje služby ako rečník pre priemyselné združenia. Viditeľnosť vám prinesie dôveryhodnosť a môžete využiť váš program tak, že ho zaznamenáte a zdieľate výňatky z vašich sociálnych médií.
Sieť s pravými ľuďmi
Vytváranie sietí prioritou. Vášm cieľom by malo byť, aby ste sa stali známymi odborníkmi vo výučbe tréningov vo vašom odbore; aby ste to dosiahli, buďte neúnavní pri vytváraní sietí a zdieľaní svojich vedomostí. Zatiaľ čo existujú početné organizácie pre rečníkov a školiteľov, je väčšia pravdepodobnosť, že sa tam ocitnete v súťaži, nie vo vašich vyhliadkach a klientoch. Zúčastňujte sa na týchto stretnutiach snáď o nápady, ale zamerajte sa na stretnutia s ľuďmi, ktorí môžu využiť - a platiť za - svoje služby. Vytváranie kontaktov so skupinou riadiacich pracovníkov v oblasti riadenia predaja alebo profesijným združením spoločnosti LinkedIn, ako napríklad s riadiacimi pracovníkmi predaja a marketingu, môže otvoriť veľa dverí. Ak zacieľujete na segment trhu - napr. Predaj poistenia - zamerajte svoje úsilie na vytváranie sietí na zviditeľnenie v tomto odvetví.
