Prezentácia vašej produktovej stratégie nemusí byť komplikovaná. Všetko, čo musíte urobiť, je presvedčivo popísať, ako váš produkt alebo služba spĺňa alebo prekračuje potreby zákazníkov. Urobte to tým, že opíšeme výrobok, jeho základné vlastnosti a potom všetky konkurenčné výhody. Možno budete musieť rozlišovať vašu ponuku (možno na základe kvality a dostupnosti) od všetkých ostatných.
Popisovanie vašej produktovej stratégie
Vaša prezentácia by mala opísať vašu víziu, cieľ, požadovaný výsledok a ako budete informovať o vašom výkone. Minimalizujte slová na ľubovoľnej vizuálnej podobe a uveďte ostré grafy, ktoré zvýrazňujú vašu verbálnu správu. Skriptujte svoju prezentáciu, aby ste sa dotkli všetkých dôležitých bodov, ale nečítajú sa z vašich materiálov. Sprostredkujte nadšenie a dôveru v budúcnosť produktu a vašej spoločnosti.
Pri predstavovaní novej položky je vašou stratégiou zachytiť trh a vytvoriť dopyt po produkte. Ak prezentujete stratégiu o existujúcom produkte, možno budete musieť opísať, ako plánujete poraziť súťaž.
Vysvetlite, ako zobrazujete svoj produkt. Môžete predávať svoj výrobok ako dostupnú položku za najnižšie náklady. Alebo ho môžete zobraziť ako ten s najvyššou hodnotou. Vaša prezentácia by mala opisovať, ako znížite hranicu konkurenta a vytvoríte príležitosti pre svoj vlastný produkt. To môže znamenať, že svoj produkt rozlišujete podľa toho, čo nemá (napríklad nedostatky v konkurenčnom produkte) a čo podporuje. Môže sa vyskytnúť učebná krivka spojená s používaním vášho produktu, preto sa uistite, že ste sa zaoberali tým, ako plánujete zvládnuť tento aspekt. Ak existujú počiatočné vysoké náklady, vysvetlite dlhodobé výhody a návratnosť investícií.
Potom sa zamerajte na zákazníka. Opíšte, ako je váš produkt užitočný pre viaceré odvetvia, ak je to možné. Môžete byť schopní predefinovať zákazníka pre tento typ produktu s určitým kreatívnym umiestnením. Popíšte doplnkové produkty a ponúkajte kompletné riešenia vždy, keď je to možné. Popíšte spätnú väzbu, ktorú ste získali od súčasných zákazníkov a možno od zákazníkov konkurenta.
Vaša stratégia prezentácie je najúspešnejšia, keď zodpovedá súčasným podmienkam, uznáva súťaž a umožňuje dlhodobý rast. Ukážte, ako budete reagovať na kolísavé podmienky. Prispôsobenie sa novým okolnostiam môže vyžadovať nápravné opatrenia v oblasti návrhu, vývoja, výroby, marketingu, predaja a servisu. Vyjadrite svoju kompetenciu a silu v oblasti riešenia problémov hospodárskej, sociálnej a politickej klímy.
Uzavrite svoju prezentáciu s vyhlásením o tom, ako vytvoríte lojalitu svojej značky. Vaše publikum by malo odísť s porozumením vášho cieľového trhu, podnikania a výhod. Takže napríklad vaša posledná vizuálna stránka by mohla jednoducho urobiť vyhlásenie, ako napríklad "Pre zaneprázdnených profesionálov, naša softvérová aplikácia vytvára výkazy výdavkov za polovicu času iných produktov".
