Dodávatelia kobercov, ktorí chcú mať veľké pracovné miesta, musia zvyčajne ponúknuť prácu. Podniky využívajú proces ponúkania cien na podporu konkurencie a získavajú najlepší produkt za nízku cenu. Zodpovední dodávatelia sa zhoršujú v súťaži, pokiaľ ide o ponuku na zamestnanie, pretože vedia, na ktorú spoločnosť sa uchádza, čo sa očakáva v ponuke a ako získať výhodu v porovnaní s konkurenčnými uchádzačmi.
Položky, ktoré budete potrebovať
-
Softvér pre textové procesory (voliteľné)
-
Softvér tabuľkového procesora (voliteľný)
Vyskúšajte spoločnosť, pre ktorú predkladáte ponuku. Zistite mená ľudí, ktorí majú na starosti proces výberového konania, ich pracovné tituly a aké podnikanie sa podieľajú. Hoci to má málo spoločné so špecifikáciami práce, umožňuje vám vytvoriť priateľský a informovaný vzťah s potenciálnymi klientmi. Tiež vám pomôže vysvetliť nehmotné materiály, ktoré iní inštalatéri kobercov môžu zanedbávať. Napríklad, ak spoločnosť vyvíja vhodné produkty, môžete zdôrazniť, že vašim zamestnancom je dôveryhodná.
Zoznámte sa s potenciálnym klientom, aby ste získali všetky potrebné informácie na vytvorenie ponuky.Prvé stretnutie vám umožní vidieť miesto práce, pochopiť, čo sa očakáva od práce, dátum inštalácie a získanie špecifikácií - štvorcový záber, typ koberca atď. - práce. Pri návšteve pracoviska dbajte na to, aký koberec bol predtým nainštalovaný.
Odhad nákladov na materiál a prácu. Ak klient chce mať nainštalovaný špecifický typ koberca, môžete mať k dispozícii úzky materiál, ktorý by mohol pracovať, ale ak klient bol o type koberca neurčitý, môžete si dať dohromady viac odhadov nákladov pomocou rôznych druhov kobercov. Teraz zistite, aké bude vaše označenie materiálov a koľko práce bude stáť. Potom zohľadnite svoje ziskové rozpätie a budete mať celkové náklady na ponuku.
Vytvorte časový rámec úlohy. Túto požiadavku môže už určiť klient, ktorý chce koberec nainštalovaný v určitý deň, aby minimalizoval prerušenie práce. Ak klient neuviedol dátum alebo časový riadok, mali by ste vytvoriť taký, ktorý málo narušuje prácu vášho klienta. Ak obchodná činnosť funguje od pondelka do piatka, plánujte inštaláciu na víkend. Ukazuje to klientovi, že zvažujete jeho potreby.
Predvídať, aké ďalšie spoločnosti budú ponúkať pre ten istý projekt. Predpoveď nie je presná veda, pretože nemáte žiaden spôsob, ako presne vedieť, aké budú materiálne značky alebo náklady na prácu iného dodávateľa. Ale daj mu svoj najlepší odhad. Väčšina víťazných ponúk sa znižuje, takže najnižšia ponuka smeruje k získaniu zmluvy.
Zostavte svoju cenovú ponuku. Cenová ponuka by mala obsahovať všetky informácie, ktoré klient požadoval. Mali by ste rozdeliť všetky náklady, poskytnúť časový rámec, vysvetliť použité materiály, vysvetliť akékoľvek narušenia spôsobené inštaláciou a poskytnúť zoznam poverení a referencií. Je to tiež čas oddeliť sa od konkurenčných uchádzačov. Určte, či môžete ponúknuť lepšiu kvalitu alebo nižšiu cenu. ak áno; u poskytnúť alternatívny koberec, ktorý spĺňa potreby zákazníka, ale je lacnejší; ak môžete zaručiť vašu prácu určitý počet rokov a či vám poskytnete následnú službu. Ponuka by mala byť napísaná v programe Word Processor, ako je program Microsoft Word, a čísla predložené v tabuľkovom programe ako Excel. Mal by byť úhľadný, organizovaný a funkčný. Nezabudnite zahrnúť kontaktné informácie pre všetkých manažérov.
Predložte ponuku klientovi. Opýtajte sa, kedy by ste mohli očakávať, že nadviaže na ponuku.
Tipy
-
Ak ste nedostali ponuku, neublížilo to, že by zákazník zavolal priateľovi a spýtal sa, prečo ste nezískali ponuku. To vám pomôže s budúcimi cenovými ponukami.
