Ako inzerovať. Či už predávate pizzu, trávnikové hnojivo alebo liek na bežnú zimu, váš produkt alebo služba sa nikdy nepredá, ak kupujúci nevedia, že existuje. Keď príde na oslovenie potenciálnych zákazníkov, máte len pár sekúnd na to, aby ste ich pritiahli, založili dôveru a apelovali na ich potreby. Reklamy fungujú, ak si pamätajte na nasledujúce skutočnosti.
Obráťte sa na reklamné oddelenie novín, časopisov a rozhlasových staníc. Zistite svoj rozpočet a držte sa ho. Nevyfukujte všetky svoje peniaze do jednej kampane a nestrácajte čas a peniaze na reklamy s nízkou produktivitou.
Vyskúšajte toľko, koľko môžete o vašom produkte alebo službe, a pozrite sa na málo známe výhody, ktoré ste vy (alebo vaši konkurenti) nikdy predtým neprehliadli.
Rozhodnite sa, aký typ reklamy najlepšie funguje pre to, čo sa pokúšate predať. Vyberte metódy, ktoré prinášajú najväčšiu návratnosť najmenšej investície. Skúste identifikovať svojho cieľového kupujúceho a definujte, ako môže váš produkt alebo služba zlepšiť svoj život. Cieľte iba ľudí, ktorí majú skutočnú potrebu alebo túžbu po tom, čo sa snažíte predať.
Vyskúšajte reklamy konkurentov a zistite, ako môžete urobiť lepšiu prácu. Napíšte nadpis s plnením dávky a podporte túto výhodu počas celého zvyšku kópie. Nezabudnite napísať na úrovni ôsmej triedy a používať konverzujúci štýl. Zahrňte tiež kupóny, webové stránky alebo bezplatné čísla pre vzorky, bezplatné testy alebo bezplatné informácie.
Vyskúšajte každý inzerát, ktorý vyrábate, a sledujte svoje odpovede. Pridajte ich kontaktné informácie do databázy a postupujte s pravidelnými opakovanými ponukami. Poradie vašich vyhliadok podľa ich typu odpovede a pokles tých, ktorí nereagujú vôbec.
Tipy
-
Reklamy, ktoré vyzerajú ako články, fungujú lepšie ako reklamy, ktoré len bavia. Nepíšte, prosím, áno-mužov v zasadacej miestnosti. Zahrňte skôr špecifiká ako neurčité informácie.
