Tiché aukcie nie sú nevyhnutne tiché záležitosti. Tieto udalosti, pri ktorých sú položky vydražené uchádzačom, ktorí pomenúvajú svoju cenu na papieri, môžu byť celkom hlučné - najmä ak dražobné položky vytvárajú "buzz". Neoficiálnym cenníkom tiché aukčné položky sa môžu zdať ako hádzanie šípky na doske. Ale je to vlastne logický proces. S niektorými kľúčovými informáciami môžete ceniť svoje tiché dražobné položky za účelom generovania vysokého záujmu a agresívneho ponúkania cien.
Vypočítajte predajnú alebo trhovú hodnotu svojich aukčných položiek. Preskúmajte, aké sú vaše položky v súčasnosti predávajú v maloobchodných predajniach. Položky, ako napríklad pobyt v dome pre darcu, budú vyžadovať trochu viac práce. Vyhľadávajte online a vo svojich miestnych inzerátoch, aby ste zistili, aké podobné ubytovanie v podobných lokalitách inzeruje.
Faktor v demografii vašich uchádzačov. Príjemní uchádzači pravdepodobne strávia viac než davy strednej triedy. Súčasné ekonomické podmienky ovplyvnia sklon vášho publika k utrácaniu. Niekoľko uchádzačov zo špičkových kategórií môže požiadať o dovolenku vo výške 5 000 USD v spoločnosti Aspen, ale položky v rozpätí od 25 do 100 USD môžu mať väčší počet záujemcov.
Stanovte ceny podľa trhu "kupujúceho" alebo "predajcu". Ak máte k predaju viac položiek než ľudí, ktorí ich kupujú, pracujete na trhu kupujúcich. Pretože záujemcovia majú v tomto prostredí veľa možností, nastavte začiatočnú cenovú ponuku nižšiu, aby ste získali záujem. Ak máte iba niekoľko položiek na aukciu a veľa kupujúcich, pracujete na trhu predávajúceho. Viac konkurencie pre menej položiek vám umožňuje nastaviť minimálnu ponuku na vyššiu úroveň.
Cenové položky predstavujú 20 až 30 percent ich hodnoty na trhu kupujúceho a 40 až 50 percent ich hodnoty na trhu predávajúceho. Iba vaše "najhorúcejšie" položky by mali byť nastavené v blízkosti 50-percentnej známky, alebo môžete skončiť s množstvom nepredaných položiek.
Nastavte minimálne cenové ponuky pre označené položky v cene plus 10 percent. Napríklad, ak vaša firma priradila položku, ktorá je hodnotená na 1000 dolárov a vaša cena je 500 EUR, začnite ponúknuť cenu od 550 do 600 EUR.
Nastavte minimálne zvýšenie cenovej ponuky o 5 až 10 percent maloobchodnej hodnoty položky. Položka v hodnote 50 EUR môže ponúknuť zvýšenie cenovej ponuky v krokoch vo výške 5 EUR. Nastavenie zvýšenia cenovej ponuky v krokoch vo výške 50 až 100 EUR je vhodné pre položku 1 000 EUR.
Tipy
-
Reklamujte položky "veľké lístky" vopred, aby ste vyvolali vzrušenie nad udalosťou.
Ponúkame širokú škálu položiek v rôznych cenových rozpätiach, takže všetci uchádzači môžu nájsť niečo, čo zodpovedá ich rozpočtu.
