Prieskum trhu je nevyhnutný pre rast akéhokoľvek podnikania. Vedieť, kto uvádzate na trh svoj produkt a ako uvádzate na trh svoj produkt, zvyšuje efektivitu reklamnej dolára. Akronym SMART, ktorý označuje špecifickosť, meranie, dostupnosť, realistický čas a časový rámec, často používajú marketingoví odborníci na označenie typov cieľov, ktoré by podniky mali používať pri výskume trhu.
špecifickosť
Ak chcete byť zameraný na vaše marketingové úsilie, marketingový výskum by mal byť čo najkonkrétnejší. SMART marketingový výskum zahŕňa stanovenie špecifických cieľov, ktoré sú jasné a dostatočne stručné, aby investori a všetci zúčastnení podnikatelia mohli k dosiahnutiu tohto cieľa pracovať. Môžete napríklad zdôrazniť zvýšenie objemu predaja o 25 percent zacielením na určitý segment trhu, napríklad na seniorov. Váš výskum potom môže byť zameraný na zistenie, ktoré z vašich produktov sa najviac odvolávajú na starších spotrebiteľov.
meranie
Meranie výsledkov vášho marketingového výskumu je tiež nevyhnutné pre váš úspech. Ak plánujete zvýšiť svoj predaj o 25 percent, potrebujete vedieť, aký je Váš začiatok predaja a presne, koľko predajov budete potrebovať, aby ste ho zvýšili o jednu štvrtinu. Ak by napríklad objem vášho predaja bol v predchádzajúcom roku 1 milión USD, potom by ste vedeli, že váš nový cieľový cieľ je 1,25 milióna USD na nasledujúci rok. Znalosť cieľového cieľa ako merateľného čísla vám umožní sledovať vaše výsledky.
dosiahnuteľnosť
Keď vyberiete svoje prieskumy trhu, musíte vedieť, či ciele, ktoré ste stanovili pre seba, sú dosiahnuteľné. Štúdie uskutočniteľnosti by mali byť vykonané s cieľom zistiť, či ste stanovili realistické ciele, ktoré môžete skutočne dosiahnuť. Môže byť napríklad oveľa ťažšie štvornásobiť objem predaja. namiesto toho sa možno budete chcieť držať realistickejšieho nárastu, napríklad 25 percent.
realistický
Nielen, že ciele musia byť dosiahnuteľné, ale musia byť reálne. Či sú realistické, závisia od dostupných zdrojov, ktoré máte k dispozícii. Realistické posúdenie sa môže uskutočniť na základe prešetrenia vašich dostupných zdrojov. Zvýšenie predaja o určité percento sa stáva realistickejším, ak viete, že máte k dispozícii potrebné zdroje.
Časový rámec
Časový rámec vašich cieľov a cieľov je tiež dôležitý pri určovaní reality vašich cieľov a či sú alebo nie sú dosiahnuteľné na základe zdrojov, ktoré máte k dispozícii. Ak časový rámec sám o sebe nie je realistický, možno bude potrebné, aby bol prispôsobený tak, aby vám pomohol splniť vaše ciele. Napríklad rastúce ročné tržby v 10-mesačnom rozpätí sú realistickejšie ako kontraktovanie vášho časového rámca na 5 mesiacov.
