Máte predstavu o produkte, že ste si istý, že bude ďalšou veľkou vecou. Ale skôr ako začnete utrácať svoje reklamné doláre vôbec, musíte urobiť prieskum trhu, aby ste lepšie porozumeli ľuďom, ktorí si kúpia váš produkt. Ako ich môžete najlepšie dosiahnuť prostredníctvom inzercie a marketingu? Ako ich môžete presvedčiť, že potrebujú váš produkt? Prieskum trhu môže odpovedať na tieto otázky a mnohé ďalšie.
Tipy
-
Prieskum trhu a prieskumy trhu vám umožňujú porozumieť zvykom, motivácii a potrebám tých ľudí, ktorí si chcú kúpiť svoj produkt alebo službu.
Definujte cieľové publikum
Pred uskutočnením prieskumu trhu určite, ktoré trhové alebo cieľové publikum na prvom mieste. Ak si nie ste istí, aké je vaše cieľové publikum, cieľom prvého prieskumu trhu by malo byť presne to zistiť. Máte výrobok alebo službu na predaj, ale nie ste si istí, ako ju inzerovať, aby sa dostala pred správnych ľudí. Zahŕňa vaše cieľové publikum v mestských alebo vidieckych oblastiach? Sú to muži, ženy alebo obaja? Sú to rodičia? Majú domáce zvieratá? Koľko majú rokov? Koľko peňazí ročne robí?
Je zrejmé, že niektoré otázky sú relevantnejšie ako iné. Porozumenie cieľovému publiku vám však umožňuje efektívne a efektívne osloviť vaše reklamné a marketingové kampane. V prípade prieskumu produktov vám dokonca pomôže pochopiť, či je váš produkt užitočný alebo žiadúci v prvom rade.
Nastavte ciele pre prieskum trhu
Akonáhle máte všeobecný zmysel, kto by mohol chcieť kúpiť váš produkt alebo službu, vašou ďalšou úlohou je určiť, ako môžete získať, aby si kúpil. Ak to chcete urobiť, zistite viac informácií o vašom cieľovom publiku. Prieskum trhu môže tieto otázky položiť priamo, alebo môže klásť otázky na získanie informácií, z ktorých možno neskôr vyvodiť záver.
Môžete napríklad vyskúšať názvy produktov tým, že požiadate cieľové publikum, aby ohodnotili možnosti na stupnici od jedného do piatich. Alebo sa môžete spýtať, kedy, ak niekedy, vaše cieľové publikum plánuje kúpiť produkt, ako je ten, ktorý predávate. Môžete sa tiež spýtať na body bolesti: Čo ľudia nemajú radi o podobných produktoch, ktoré už vlastnia? Prečo ešte neboli inovované?
Ďalším cieľom prieskumu trhu by mohlo byť posúdenie vašej konkurencie. Ktoré značky už vaše cieľové publikum známe? Viete o svojej značke? Ako verní sú?
Vyhnite sa nástrahám prieskumu trhu
Bohužiaľ, prieskum trhu nie je bezvýrazný. So všetkými prieskumami ste spoznali ľudí, ktorí sa skutočne rozhodli reagovať. Ich odpovede vám nemusia poskytnúť presný obraz o celom cieľovom publiku. Napríklad, ak napríklad vykonávate prieskum produktov v sociálnych médiách, môžete vynechať odpovede ľudí, ktorí nepoužívajú tieto platformy alebo ktorí jednoducho nepoužívajú technológiu. Ak sa váš výrobok spolieha na technológiu, má to zmysel. ak nie, musíte distribuovať svoj produktový prieskum aj prostredníctvom iných médií.
Starostlivo vytvorený a vedený prieskum trhu prináša výsledky, ktoré sa často ukážu ako zmysluplné. Hoci nie je dokonalý, prieskum trhu je stále lepší ako nič, keď je vykonávaný na vysokej úrovni.
