Všetky podniky chcú dosiahnuť zisk. Preto je životne dôležité, aby manažment pochopil, ako spoločnosť dosahuje zisk - alebo prečo nie. Analýza hrubého ziskového rozpätia a marža príspevkov na jednotku môže poskytnúť rozhodujúce informácie o tom, ktoré produkty a produktové rady prinášajú pre podnik toľko peňazí a ktoré dosahujú zlé výsledky. Sledujte tieto rezervy vopred a manažéri sa môžu pripraviť na šťastný návrat na konci roka.
Hrubá miera zisku na jednotku
Určte, koľko jednotiek ste predali počas obdobia analýzy. Ak plánujete vopred, použite plánovaný predaj alebo jednoducho číslo jedna.
Rozdelte celkové výnosy z predaja pre všetky jednotky podľa počtu predaných jednotiek, aby ste získali výnos za jednotku. Ak počítate prognózy na základe jednej jednotky, ide o priemernú maloobchodnú cenu. Nezabudnite zaraďovať zľavy a škody do vašich projekcií: ak si myslíte, že zľavíte a odpisujete 10% vašej maloobchodnej ceny v priemere, odpočítajte to z plánovaných výnosov na jednotku.
Pripočítajte náklady na výrobu týchto jednotiek. Ak ste túto položku zakúpili veľkoobchodne a predávali ju, táto cena je vašou kúpnou cenou. Ak ste vyrobili jednotku, náklady na dodávky, pracovnú silu a zdroje sa dostali do výroby. Zahrňte len položky, ktoré priamo súvisia s výrobou jednotiek - ak váš zamestnanec robí 10 miniaplikácií za hodinu a zaplatí za túto hodinu 15 dolárov, priame náklady práce na miniaplikáciu sú 1,50 dolárov.
Rozdeľte svoje náklady o počet jednotiek, ktoré reprezentujú, aby ste získali náklady na jednotku.
Odpočítajte výrobné náklady na jednotku z vášho príjmu na jednotku pre hrubej ziskovej marže na jednotku. Toto číslo rozdelte podľa svojich výnosov, aby ste vyjadrili svoje ziskové rozpätie ako percento výnosov.
Príspevková marža na jednotku
Vypočítajte si výnosy na jednotku podľa krokov 1 a 2 oddielu 1.
Určte všetky náklady spojené s predajom každej jednotky. Patria sem aj platy za marketing, reklamu a platy predajcov. Súčet ich sumy a rozdeliť podľa počtu jednotiek, aby sa získali predajné náklady na jednotku.
Pridajte svoje predajné náklady na jednotku k výrobným nákladom na jednotku, ako je to vypočítané v časti 1, aby ste určili svoje celkové náklady na jednotku.
Odpočítajte svoje celkové náklady na jednotku z výnosu na jednotku, aby ste získali svoje príspevkové rozpätie. Toto číslo rozdelte podľa svojho výnosu na jednotku, aby ste ho vyjadrili ako percento výnosov.
Tipy
-
Môžete použiť tieto rovnaké metódy na hodnotenie rôznych produktových alebo obchodných línií - jednoducho zoskupujte svoje čísla podľa toho.
Výstraha
Nezabudnite zahrnúť objem do analýzy zisku - vaše najvyššie marže nemajú nič spoločné, ak nepohybujete žiadne jednotky.
