V obchode termín "jednotky na transakciu" znamená priemerný počet predaných položiek za každý nákup, ktorý zákazník robí. Ak vlastníte alebo spravujete maloobchodný predaj, jednotky na transakciu (nazývané aj položky na predaj) môžu byť veľmi užitočným nástrojom na hodnotenie predajných trendov. Výpočet jednotiek za transakciu je jednoduchý, ale toto opatrenie môžete použiť na sledovanie predaja produktov v priebehu času, výkonnosti zamestnancov alebo na určenie, či zvýšenie predaja odráža zákazníkov, ktorí kupujú viac tovarov alebo produktov, ktoré sú nákladnejšie.
Vyberte si priestor na výpočet jednotiek na transakciu, ktorá vyhovuje vašim potrebám. Možno budete chcieť napríklad merať mesačne. To vám umožní sledovať zmeny z roka na rok a na sezónnom základe. Ďalším spôsobom, ako merať jednotky na transakciu, je umiestnenie, takže môžete identifikovať oblasti na trhu, kde zákazníci majú tendenciu nakupovať rôzne množstvá tovaru pri nakupovaní. Ešte ďalším prístupom je sledovanie položiek na predaj zamestnancom ako miera predaja.
Zbierajte a dopĺňajte požadované údaje. Budete potrebovať denné počty predaných položiek a transakcií. V závislosti od konkrétneho cieľa, možno budete musieť rozdeliť čísla podľa oblasti alebo zamestnanca. Pridajte všetky predané položky za obdobie, pre ktoré počítate jednotky za transakciu. Urobte to isté pre počet transakcií.
Vypočítajte jednotky za transakciu. Rozdeľte predané jednotky o počet transakcií. Predpokladajme, že účel merania výkonnosti predaja zamestnancov. Zamestnanec A uskutočnil 30 predajov s celkovým počtom 105 položiek. Zamestnanec B predal 105 položiek v 35 transakciách. Zamestnanec A predal 3,5 jednotiek za transakciu a B 3,0 jednotiek za transakciu.
