Ak chcete zvýšiť svoj predaj, vašou najlepšou stávkou pre úspech je sledovať marketingové "Four Ps" pre uvedenie produktu na trh. To znamená oslovenie vášho produktu, ceny, miesta predaja a propagácie. Zatiaľ čo by bolo jednoduchšie prejsť priamo na reklamné, public relations, propagačné kampane a kampane v sociálnych médiách, aby ste rýchlo narazili na úroveň predaja, ide o dočasné opravy. Opätovné preskúmanie všetkých vašich marketingových plánov vám pomôže maximalizovať tržby a zisky z dlhodobého hľadiska.
Analyzujte trh
Prvým krokom k zvýšeniu predaja je ubezpečiť sa, že predávate svojim zákazníkom. Udržiavajte skupiny potenciálnych zákazníkov a uskutočnite prieskumy vašich existujúcich zákazníkov. Pozrite sa na to, čo robia vaši konkurenti z hľadiska produktových línií, funkcií, záruk a cien. Vedieť, aké výhody prinášajú zákazníci, vám pomôže rozvinúť predajné a marketingové správy, ktoré podporia jedinečnú výhodu, a nie len funkciu produktu alebo služby. Je to kľúčový nástroj na zvýšenie predaja.
Prehodnoťte svoje produkty alebo služby
Akonáhle viete, čo na trhu chce, prehodnoťte svoje produkty alebo služby a zvážte, či podávate potrebu na trhu alebo sa pokúsite vytvoriť dopyt. Rozhodnite sa, či môžete odstrániť niektoré funkcie vášho produktu alebo služby, ktoré kupujúci naozaj nepotrebujú alebo nepotrebujú, alebo ak potrebujete pridávať funkcie, zlepšiť zákaznícky servis, pridať záruku alebo záruku, zmeniť spôsoby doručenia alebo zrušiť alebo pridať položky z vašej linky.
Preskúmajte svoje ceny
Vaša konkurencia by nemala byť hlavným faktorom pri stanovovaní cien. Zvýšenie alebo zníženie cien môže zmeniť vašu značku, čo vám umožní pozrieť sa na vyššiu úroveň, cenovo dostupné alebo lacné. Vaša cena môže tiež ovplyvniť vaše zisky a objemy predaja. Vysoké ceny môžu znížiť objem predaja, ale zvýšiť zisky na základe vyšších marží. Zníženie cien by mohlo znížiť vaše marže, ale v dôsledku nárastu objemov by to malo za následok vyšší hrubý zisk.
Skontrolujte svoju distribúciu
Jeden spôsob, ako zvýšiť svoj predaj, ktorý nevyžaduje žiadnu reklamu alebo propagáciu, mení vašu distribúciu. Ak nepredávate online, pozrite sa do predaja produktu na vašich webových stránkach alebo na webových stránkach tretích strán. Priama pošta vám umožňuje zacieliť na konkrétnych zákazníkov a dostať svoju správu priamo do svojich domovov alebo firiem. Pomocou veľkoobchodníkov, distribútorov a obchodných zástupcov môžete získať viac maloobchodných predajní alebo zvýšiť predaj medzi podnikmi. Celá vaša stratégia vývoja a cenovej stratégie by mala viesť k vytvoreniu značky alebo obrazu pre vašu spoločnosť.
Otestujte svoje marketingové komunikácie
Po preskúmaní trhu získate vedomosti o tom, čo zákazníci chcú, upravili cenovú štruktúru a dokončili vaše distribučné kanály a začali šíriť správy. Vyskúšajte rôzne marketingové komunikačné metódy skôr, než utratíte celý svoj rozpočet. Počas prieskumov zákazníkov a skupín záujmových skupín požiadajte zákazníkov, aby získali informácie o vašich produktoch ao tých, ktoré predávajú konkurenti. Použite tieto informácie na to, aby ste sa mohli usmerňovať medzi vašimi reklamami, sociálnymi médiami, propagáciami, sponzorstvom a možnosťami pre styk s verejnosťou.
