Výrobcovia vyrábajú materiály a výrobky, ktoré sa predávajú iným výrobcom a maloobchodným podnikom. Nie všetci výrobcovia riadia proces predaja svojho tovaru, ale namiesto toho poskytujú distribútorovi nízke náklady. Distribútor, niekedy známy ako veľkoobchodník, vytvára obchod, z ktorého môže predávať výrobky výrobcu. Pretože sa stáva distribútorom sa bude líšiť od priemyslu až po priemysel, neexistuje jednotná cesta, ako sa stať distribútorom pre výrobcu. Základné pokyny však môžu byť užitočné, keď sa stanete distribútorom.
Položky, ktoré budete potrebovať
-
Obchodné licencie a povolenia
-
Miesto podnikania
-
Financovanie nákupu produktov výrobcu
Založte firmu. Výrobcovia budú musieť vedieť, že máte možnosť prijímať a distribuovať svoje výrobky. Niektorí si môžu vyžadovať doklad o tom, že ste v podnikaní a máte obchod, showroom alebo sklad, z ktorého chcete pracovať.
Preskúmajte požiadavky na distribúciu výrobcov, s ktorými chcete pracovať. Zistite, ktoré požiadavky výrobcov najlepšie fungujú pre váš obchodný model. Niektorí výrobcovia budú od svojich distribútorov vyžadovať, aby pracovali len s ich výrobkami a pravdepodobne dokonca si zakúpili distribučnú licenciu, ako je to v prípade mnohých výrobcov automobilov. Iní môžu povoliť podniku distribuovať svoje výrobky a podobné výrobky vyrobené inými výrobcami vedľa seba.
Dokončiť proces žiadosti výrobcu, aby sa stal jeho distribútorom. Každý výrobca bude mať vlastný proces podávania žiadostí. Niektorí výrobcovia budú mať vlastné školenie, ktoré vy a tvoji zamestnanci budete musieť vziať. Iní môžu jednoducho vyžadovať vyplnenú žiadosť, doklad o obchodnej licencii a nákup počiatočnej objednávky spolu s predajnými materiálmi a vzorkami.
Vytvorte pracovný vzťah s výrobcom. Zoznámte sa s procesom nákupu výrobcu a s tým, ako firma spracováva výnosy, urýchlené objednávky, spätné objednávky a nepredaný produkt. Budovanie vzťahu s zástupcom vo vnútri spoločnosti výrobcu môže udržať vaše podnikanie v informačnej slučke v súvislosti s výrobnými problémami a oneskoreniami.
Dodržujte všetky federálne a štátne predpisy týkajúce sa distribuovaných položiek. Niektoré produkty môžu byť označené ako nebezpečné a mali by sa s nimi zaobchádzať podľa zákona. Napríklad farba sa považuje za horľavú kvapalinu. Horľavé kvapaliny majú predpisy o skladovaní a manipulácii, ako sú uvedené v normách OSHA, ktoré bude musieť distribútor dodržiavať. Väčšina položiek, ktoré potrebujú osobitnú pozornosť, je označená výrobcom podľa federálnych predpisov. Overte si, prosím, s environmentálnou agentúrou vášho štátu a federálnymi predpismi OSHA, ktoré sa týkajú položiek, ktoré môžu vyžadovať mimoriadnu starostlivosť.
Zostavte svoju distribučnú firmu. Využite priemysel a verejné podujatia a konferencie, demonštrácie alebo návštevy v kancelárii, aby ste sa spojili s potenciálnymi kupcami. Zahrňte akékoľvek certifikácie, tréningy alebo oficiálne názvy výrobcov na vizitky, reklamu a webové stránky, aby ste získali dôveryhodnosť s potenciálnymi zákazníkmi.
Zostaňte informovaní o technikách, trendoch a legislatíve, ktoré by mohli ovplyvniť odvetvie, ktoré distribuujete. Pripojte sa k organizáciám, ktoré vám môžu pomôcť sledovať tento druh informácií. Napríklad distribútori kozmetických výrobkov sa môžu pripojiť k Národnej koalícii estetik, výrobcov / distribútorov a združení (NCEA). NCEA udržiava prehľad o normách a predpisoch pre pozície v rámci kozmetického priemyslu a podporuje úsilie miestnych advokátov s cieľom zabezpečiť, aby sa výrobky predávali a používali s ohľadom na bezpečnosť.
