Zástupcovia a distribútori výrobcov sú podobní niekoľkými spôsobmi: Obaja predávajú tovar vyrábaný výrobcami a ani priamo výrobcovia nepracujú. Namiesto toho fungujú nezávisle. Kľúčovým rozdielom je skutočnosť, že distribútori skutočne nakupujú a predávajú tovar, zatiaľ čo "zástupcovia" konajú len ako predajcovia pre výrobcu.
Ako fungujú distribútori
Typický distribútor nakupuje tovar od výrobcu za veľkoobchodné ceny a potom tento tovar predáva spotrebiteľom alebo maloobchodným predajniam. Distribútori skutočne prevzali vlastníctvo výrobkov, ktoré predávajú, a vedú inventár. Distribútori sú zodpovední za to, aby sa výrobky dostali do obchodov, a keď obchod potrebujú viac výrobkov, objednávajú ich skôr od distribútora než od výrobcu. Distribútor dosahuje zisk z označovania - rozdiel medzi tým, čo platí výrobca za tovar a za to, čo účtuje svojim vlastným zákazníkom.
Ako Reps funguje
Zástupca výrobcu je predajcom a marketingovým agentom. Predajca kontaktuje potenciálnych kupujúcich, propaguje výrobky výrobcu a zabezpečuje predaj. Repeaty nepodniknú vlastníctvo produktov, ktoré predávajú, a nevykonávajú inventár, okrem prípadných vzoriek. Ich úlohou je priblížiť zákazníkov k produktom výrobcu. Zvyčajne sú nezávislými zmluvnými partnermi ako zamestnancami výrobcu a zvyčajne sa vyplácajú na základe provízie a zarábajú percento zo všetkých predajov, ktoré uskutočňujú.
Ako výrobcovia využívajú výhody
Výroba, predaj a distribúcia vyžadujú rôzne druhy odborných znalostí. Často je efektívnejšie, aby výrobca preniesol tieto funkcie na nezávislých distribútorov a zástupcov, než aby sa pokúsil vybudovať a udržiavať vlastné drahé marketingové kanály. To umožňuje výrobcovi sústrediť sa na to, čo robí najlepšie - robiť veci.
