Vyhlásenie o umiestnení je strategickým nástrojom používaným v marketingu. Načrtáva výrazné výhody, ktoré spoločnosť alebo produkt ponúka konkrétnemu zákazníkovi vo vzťahu k konkurenčným značkám. Hoci toto tvrdenie nie je priamo zahrnuté v reklamných správach, poskytuje základ pre cielené reklamy.
Vyhlásenie Účel
Vyhlásenie o polohe pomáha vašej firme rozdeliť svoj priestor na trhu. Vytvára diferenciáciu vašej značky od konkurentov spôsobom, ktorý je určený na prilákanie zákazníkov. Existujú tri základné prístupy k určovaniu polohy - používateľ, výhody a konkurencieschopnosť. S témou určovania polohy používateľa zdôrazňujete, že sa špecializujete na stravovanie určitého typu zákazníka. Vaše vyjadrenie je teda viac o publiku ako o výhodách produktu. Výhodná pozícia znamená, že presvedčivý faktor vo vašej ponuke je kľúčový pre vaše umiestnenie. Konkurenčné umiestnenie je agresívna stratégia, v ktorej jasne poukážete na to, čo ponúkate, čo je väčšie alebo lepšie ako konkurencia.
Vytvorenie vyhlásenia
Doug Stayman, asociovaný dekan pre programy MBA a docent marketingu na Cornellskej univerzite Johnson Graduate School of Management, poznamenáva, že vyhlásenie o polohe je jasné a stručné, často nie viac ako pár viet. Pred zložením vášho výroku rozložte jeho kritické prvky. Vytvorenie zoznamu prvotných výhod značky alebo produktu je dobrým miestom na začatie. Brainstorm vlastnosti produktu alebo vlastnosti, ktoré vyniknú. Prirodzené jedlo, odolný odevný materiál alebo druhá až žiadna kvalita chuti sú príklady. Po svojom brainstorme vyberte jednu alebo dve výhody, ktoré sú nad zvyškom významu.
Ďalej jasne definujte cieľový trh, ak ste to ešte neurobili. Čím viac je váš produkt alebo jeho výhody, tým konkrétnejšie by ste mali byť v popise vášho cieľového trhu, podľa Podnikateľa. Potom, čo ste pevne pochopili hlavné komponenty, aby ste zostavili výrok, položte pero na papier.
Tu je príklad vyhlásenia o polohe pre vysokokvalitnú značku s prírodnou šťavou:
"Juice X prináša najlepšiu zmes všetkých prírodných ingrediencií a kvalitu elitnej chuti pre fanúšikov fitness alebo športovcov, ktorí hľadajú zdravé žíznenie."
Toto vyhlásenie identifikuje kľúčové výhody značky. Obsahuje viac témy zamerané na určenie polohy používateľov, pretože presvedčivým bodom je, že džús je vyrobený pre fanúšikov fitness alebo športovcov. Vo vysoko konkurenčnom odvetví vám užívateľská stratégia určovania pozícií umožňuje vytvarovať medzeru. Dokonca aj vtedy, keď je váš produkt podobný iným ponukám, odosielanie správ zamerané na konkrétnu skupinu môže spôsobiť, že títo zákazníci vás budú považovať za poskytovateľa špecializácie.
Ďalší krok
Vaše vyhlásenie o polohe je dôležitým sprievodcom pretože reklamný tím spája kampaň. Kópiaci a umelci vytvárajú správy v súlade s vyhlásením, takže jasný konzistentný obraz značky sa prejavuje na vašom cieľovom trhu.
