Tisíce plavieb. Milióny cestujúcich. Milióny dolárov. Tak ako sa dostanete kúsok výletného koláča? V roku 2012 odvetvie výletných liniek vygenerovalo pre americkú ekonomiku viac ako 42 miliárd dolárov, v súlade s Medzinárodnou asociáciou Cruise Lines. Stať sa domácim predajcom plavebných balíkov je potenciálne ziskové úsilie.
Vytvorte obchodný model pre vaše výletné plavby doma. Tisíce podnikov predávajú plavebné plavby, od cestovných kancelárií v obchode až po obrovské on-line turistické miesta ako Orbitz a Travelocity. Ak chcete konkurovať neporiadku výletných podnikov na trhu, musíte sa rozlišovať. Znamená to nájsť medzeru, ktorá umožní marketingu zacieľovať na konkrétnu demografickú skupinu. Mohli by ste sa špecializovať na Aljašský vnútorný priechod alebo ostrovy Ázie a Tichomoria. Mohli by ste predať zásielky pre rodiny alebo medové týždne.
Vypracujte obchodný plán. To je miesto, kde väčšina podnikateľských ašpirácií ľudí zlyhá, pretože skutočne písanie podnikateľského plánu je skľučujúca vyhliadka. Uvedenie pera na papier a objasnenie vášho podnikania vám pomôže udržať si kurz pri vyplávaní plavby po domácej plavbe. Podnikateľský plán nemusí mať 20 strán a definuje každý aspekt vašej firmy. Musí však vytvárať ciele, rozvíjať marketingovú stratégiu, výskumné konkurenčné spoločnosti a určiť finančnú uskutočniteľnosť vášho podnikania.
Vzdelávajte sa v oblasti cestovného ruchu. Existuje množstvo možností na získanie teoretického a praktického zázemia pri vedení cestovnej kancelárie vrátane školenia, pracovných skúseností alebo nezávislého výskumu. Medzinárodné združenia Cruise Lines poskytujú certifikácie - prostredníctvom on-line a osobných seminárov - ako akreditovaný výletný poradca. Práca, možno ako sekretár alebo internista, pre cestovnú kanceláriu vám poskytne skúsenosti. Ale vedenie vlastného výskumu - kníh a webových stránok - stačí na to, aby ste začali pracovať na domácom podnikaní.
Zapojte sa do cestovnej kancelárie, najmä špecializovanej na výletné plavby, ako Cruises Inc. alebo Cruise One. Hostingové agentúry poskytujú školenia, webové stránky, prístup k potenciálnym zákazníkom, poistenie (v niektorých prípadoch) a iné obchodné služby výmenou za zápisný poplatok a percento provízií, ktoré zarobíte z predaja. Hostiteľská agentúra poskytuje najrýchlejší a najjednoduchší spôsob, ako začať svoju domácu výletnú agentúru.
Zapojte sa do asociácií cestovných kancelárií, ako je Medzinárodná asociácia Cruise Line a Národná asociácia kariérnych cestovných kancelárií.Byť člen asociácie vám dá poverenia, ktoré klienti hľadajú pri rezervácii výletných plavieb a sieť zdrojov.
Predaj plavby. Toto je najdôležitejší krok zo zrejmých dôvodov. Ale ak ste úspešne prešli predchádzajúcimi krokmi, viete, kto sú vaši zákazníci, a to je polovica bitky. Teraz zacieľte marketing a reklamu na potenciálnych zákazníkov. Môže to zahŕňať časopis a on-line reklamu, studené volania, vytváranie sietí a rozvíjanie obchodných vzťahov s inými predajcami alebo cestovanie.
Vytvorte značku. Branding je proces vytvárania obrazu, ktorý chcete zobraziť svojim zákazníkom. Ak sa špecializujete na aljašské plavby pre seniorov, chcete, aby vaša značka zahŕňala zdravie a bezpečnosť, sociálne aktivity pre seniorov a oddychové pobrežné výlety. Značky sú vytvorené s vašimi marketingovými materiálmi: brožúry, logá, dizajn webových stránok a všetok písomný obsah.
Tipy
-
Vytvorte si svoj podnik na webových stránkach sociálnych médií, ako sú Facebook, Twitter a Google+. Použite tieto stránky na vybudovanie komunity pre svojich zákazníkov a na predaj vašich plavebných balíkov a služieb.
Kontaktovať hotely v blízkosti pobrežných terminálov o poskytovaní zľavnených izieb pre vašich klientov.
