Riadenie dodávateľského reťazca je podniková disciplína, ktorá sa zaoberá vytváraním a udržiavaním nákladovo efektívnych a spoľahlivých distribučných kanálov, ktoré zabezpečia, aby sa tovar spoločnosti dostal do rúk zákazníkov dôsledne. Riadenie dodávateľského reťazca využíva strategické partnerstvá a stratégie vertikálnej integrácie, ktoré neustále zlepšujú distribučné procesy, znižujú dodacie lehoty a výskyt odpadov, znehodnocujú alebo zlyhávajú dodávky. V riadení dodávateľského reťazca vstupujú do hry dva druhy dopytu po výrobkoch: tlačiť dopyt a vytiahnuť dopyt.
Push Demand
Push demand je pojem, ktorý je kladený na dopyt, ktorý je vytvorený akciami predávajúceho.Výrobcovia a iní originálni predajcovia vytvárajú dopyt po tlači, aby naliehali na distribútorov a veľkoobchodníkov, aby skúšali nové produkty alebo zásoby existujúcich produktov s väčšími ako normálnymi objednávkami. Veľkoobchodníci a distribútori môžu vytvárať tlačový dopyt prostredníctvom svojich zákazníkov maloobchodných predajcov, ktorí môžu zasa vytvoriť dopyt po push prostredníctvom svojich zákazníkov.
Dodávateľské reťazce musia byť dostatočne robustné a prispôsobivé, aby kompenzovali z času na čas väčšie zaťaženia v porovnaní s bežnými nákladmi vďaka dodávateľom, ktorí vytvárajú dopyt po tlačení.
Vytiahnuť dopyt
Vytiahnuť dopyt prichádza priamo od spotrebiteľov. Výpadok dopytu vzniká, keď koneční spotrebitelia žiadajú o názvy výrobkov v maloobchodných predajniach. Uznávajúc príležitosť zarobiť peniaze skladovaním požadovaného produktu, maloobchodníci budú od distribútorov alebo veľkoobchodníkov požadovať výrobok, ktorý zase vytvorí väčší dopyt po pôvodnom predajcovi.
Spojenia dodávateľského reťazca musia byť dostatočne prispôsobivé na to, aby priniesli nové typy produktov od nových dodávateľov s krátkou výzvou, aby kompenzovali inzerentov, ktorí vytvárajú vyťaženú dopyt.
Vytváranie požiadavky na push
Podpora predaja medzi podnikmi je osvedčená metóda vytvárania dopytu po push. Výrobcovia ponúknu svojim zákazníkom také veľké množstvo objednávok nových položiek alebo iného špecifického inventára, ktoré jednoducho nemôžu odolávať veľkému nákupu. Výrobcovia môžu nútiť veľkoobchodníkov, aby navyše ponúkajú zľavu z cien za nové produkty tým, že opíšu pripravovanú reklamnú kampaň alebo zdieľajú predajné čísla z testovacích trhov.
Vytváranie požiadavky na vytiahnutie
Priama reklama pre spotrebiteľov je spôsob, ako vytvoriť tažnú dopyt. Ak má novšia spoločnosť problémy so získavaním svojich neznámych produktov na policiach predajcov alebo má problém dostať veľkoobchodníkov, aby im dali šancu, môžu používať reklamu, aby ľudí rozprávali a pýtali sa na svoje produkty na svojich obľúbených predajných miestach. Po zadaní dostatku času na nákup konkrétnej položky si vedúci nákupu dvakrát premýšľa o tom, ako hovoriť s obchodným zástupcom skôr neznámeho výrobcu.
