Teória stanovenia cieľov od Edwin Locke má veľa praktických aplikácií v podnikateľskom prostredí a mimo neho. Profesor z University of Maryland, Lockeova teória definuje charakteristiky, ktoré podporujú úspech. Zatiaľ čo teórie prstencov psychológie, jeho aplikácie v obchodnom svete boli hlboké a trvalé.
Vplyv Ryana
Lockeho teória nastavenia cieľov bola vytvorená na základe predpokladu pôvodne stanoveného profesorom Thomasom A. Ryanom, že "vedomé ciele ovplyvňujú činnosť." Ako sa uvádza v Lockeho "Budovanie prakticky užitočnej teórie stanovovania cieľov a motivácie úloh", Ryan tvrdil, že ľudské správanie je ovplyvnené vedomými cieľmi, plánmi, zámermi, úlohami a podobne.
Základná definícia
Lockeova teória funguje na predpoklade, že jednotlivci vytvárajú ciele tým, že robia pečlivé rozhodnutia, aby tak urobili a boli nútení k týmto cieľom na základe stanovenia cieľa. V podstate Lockeova teória uvádza, že ak si jednotlivec stanovuje ciele, bude motivovaný dosiahnuť tieto ciele vďaka tomu, že ich stanovil. Musí existovať niekoľko prvkov, aby sa mohol uskutočniť efekt nastavenia cieľa. Ciele musia byť jasné, náročné a dosiahnuteľné a musí existovať určitý spôsob obdržania spätnej väzby. Locke zistil, že samotný cieľ nie je motivátorom, ale skôr vnímaný rozdiel medzi tým, čo bolo skutočne dosiahnuté a čo bolo naplánované.
Cieľová ťažkosť a výkon
Locke a profesori Steve Motowidlo a Phil Bobko zistili, že "vyššie očakávania vedú k vyšším úrovňam výkonu", čo je v súlade s Vroomovou valenciou - nástrojovou teóriou - očakávanou teóriou. Trochu rozporuplne ukázali, že keď sú očakávania nízke, ale cieľová úroveň je vysoká, výkonnosť by bola vysoká.
Mechanizmy cieľa
Ciele slúžia štyrom hlavným funkciám: 1. Určením cieľa je potrebné zamerať sa na tento cieľ a odstrániť aktivity, ktoré nesúvisia s týmto cieľom. 2. Nastavenie cieľa je akt stimulujúci správanie. Podľa Lockeho "vysoké ciele vedú k väčšiemu úsiliu ako nízke ciele." 3. Ciele majú pozitívny vplyv na vytrvalosť. Existuje však inverzný vzťah medzi časom a intenzitou. 4. Ciele podvedome nasmerujú človeka na objavovanie lepších spôsobov, ako robiť veci, či už ide o výpočty alebo fyzické činy.
Moderátori cieľa
Lockeova teória hovorí, že na to, aby bol cieľ úspešný, musí byť človek celkom oddaný a mať vlastnú účinnosť. Táto sebestačnosť musí byť na začiatku posilnená skutočnosťou, že osoba bola pridelená tejto úlohe a teda veril, že je schopná jej dokončenie. Zistil tiež, že "aby boli ciele účinné, ľudia potrebujú súhrnnú spätnú väzbu, ktorá odhaľuje pokrok v súvislosti s ich cieľmi. Ak nevedia, ako robia, je pre nich ťažké alebo nemožné upraviť úroveň alebo smerovanie svojho úsilia alebo prispôsobiť svoje výkonnostné stratégie tak, aby zodpovedali cieľu, ktorý si vyžadujú. "Zložitosť úloh tiež zmierňuje účinky cieľov, pretože viac zložité ciele vyžadujú preskúmanie zložitejších stratégií ako nižšie ciele obtiažnosti. Napokon zložitejšie ciele vyžadujú proximálne ciele, a nie jediný vzdialený cieľ. V podstate by sa zložité ciele mali rozdeliť na niekoľko menších cieľov. Nastavenie proximálnych cieľov tiež podporuje spätnú väzbu.
obmedzenia
Ako poznamenal Locke, jeho teória nastavenia cieľa má niekoľko obmedzení: 1. Cieľový konflikt. Niekedy má jednotlivec niekoľko cieľov, z ktorých niektoré môžu byť v konflikte. Ak k tomu dôjde, výkon bude trpieť. 2. Ciele a riziká. Zložité ciele / termíny môžu podnietiť rizikové správanie a stratégie. 3 Osobnosť. Úspech cieľa je do značnej miery ovplyvnený vlastnou účinnosťou. Aj osobnosť zohráva veľkú úlohu pri určovaní a priblížení cieľov. 4. Ciele a podvedomie. Podvedomé motivátory ovplyvňujú ľudí pravidelne, ale to, ako tieto podvedomé motivátory ovplyvňujú výkonnosť cieľa nebolo študované.
