Predaj častí časovo vymedzeného užívania nehnuteľností, zvyčajne rezidenčných apartmánov, pre ktoré má viac osôb právo používať nehnuteľnosť v dohodnutých časoch, vyžaduje základné predajné zručnosti spolu s odbornými znalosťami pri riešení transakcií s vlastníctvom dovolenky. Programy tréningu v oblasti časovo vymedzeného predaja sa zameriavajú na prekonanie a vyhýbanie sa námietkam, na identifikáciu účinných krokov v procese predaja časovo vymedzeného užívania nehnuteľností, na vytváranie dôvery s potenciálnymi klientmi, na prezentáciu, ukončenie predaja a etické správanie. Ponúkané na internete alebo ako dielne, školenie o časovo vymedzenom predaji pripravuje predajcu na čiastočný alebo plný úväzok v odvetví dovolenkových nehnuteľností.
histórie
Pochádzajúce z Európy v šesťdesiatych rokoch, sa koncept časovo vymedzeného užívania nehnuteľností objavil, keď vlastník lyžiarskeho strediska predával svoj hotel a vyzval ho, aby nepožičal izbu, ale namiesto toho ho kúpil. Vlastníctvo umožňuje kupujúcim vymieňať svoj týždeň na jednom mieste na týždeň v inom mieste. Americká asociácia pre rozvoj rezortu informuje, že v takmer 100 krajinách je viac ako 5 000 stredísk. Trvalé predajné tréningové školenie zvyčajne vystavuje predajcu, aby diskutoval o vlastníctve dovolenkového vlastníctva s jednotlivcami alebo rodinami, nie s investormi, ktorí sa zaujímajú o finančné zisky.
Vlastnosti
Kurzy predaja časového rozvrhu sú zamerané na rozvoj riešenia problémov, komunikácie a vytvárania sietí. Začínajúc hodnoteniami určenými na identifikáciu súčasných schopností, jednodňové alebo dvojdňové workshopy zvyčajne zahŕňajú prednášky, cvičenia na hranie a iné aktivity na podporu učenia, ako predávať timeshares. Príručky pokrývajú také témy ako efektívne počúvanie, efektívne vyjednávanie, časové riadenie a scenáre reálneho života, ktoré majú pomôcť študentom zvýšiť tržby a príjmy.
druhy
Organizácie, akou je Asociácia časopisov pre profesionálov v oblasti časovo vymedzeného užívania nehnuteľností (ATSPI), ponúkajú on-line programy, workshopy a koučing, ktoré zvyčajne nevyžadujú predchádzajúce vzdelanie ani skúsenosti. ATSPI tiež ponúka certifikačný program. Flexibilné tréningové programy poskytujú príležitosť prístup ku kurzovým materiálom, referenčným manuálom a iným zdrojom podľa vlastného tempa.
funkcie
Programy tréningového predaja časového rozvrhu pripravujú predajcu, aby pomohol klientovi vybrať dovolenku, ktorá vyhovuje životnému štýlu. Naučte sa zistiť, aký typ dovolenky a cestovania požadované zákazníkom pomáha predajcovi prispôsobiť prehliadku záujmom klienta. Byť schopný zdôrazniť rekreačnú vybavenosť, úklid a servis zvyšuje schopnosť predajcu efektívne ukončiť predaj a predávať požadované jednotky v populárnych časoch v miestnych ročných obdobiach.
Expert Insight
Učíme sa, ako čítať dokumenty starostlivo a presne popísať typ vlastníctva dovolenkových nehnuteľností - napr. Správny plán, pevný alebo plávajúci čas - predávate si vyžaduje pozornosť na detail a presnosť. Zosúladenie s kódexom noriem ARDA zabezpečuje vysokú úroveň kvality služieb a integrity a podnecuje dôveru kupujúcim. Uveďte štatistiky o minulom predaji a predaji. Výnosy zvyčajne predstavujú 10 až 25 percent z predaja.
Prekonanie námietok
Programy tréningového predaja zamerané na časovo vymedzené užívanie sa zameriavajú na prekonanie námietok, pretože marketingové kampane - najmä telemarketingové kampane - môžu mať negatívnu reakciu z dôvodu nedostatočného pokrytia v médiách. Cvičenia na hranie rolí pomáhajú účastníkom odpovedať na pripomienky volajúceho, ako napríklad "nemám záujem" alebo "nepodnikám telefonicky". Naučiť sa, ako súhlasiť s námietkou, len aby ste udržali konverzáciu, vyžaduje zručnosť. Sústredenie potenciálneho kupujúceho na odpovedanie na otázky, ako napríklad "dostali ste nám zásielku" alebo "je to moja práca, aby ste sa ubezpečili, že získate naše informácie" často otvárajú možnosti predaja.
