Pri rozširovaní sa na medzinárodné trhy spoločnosti obvykle vykonávajú jednu z troch obchodných stratégií: multidomestic, globálne alebo nadnárodné. Niektorí experti zahŕňajú medzinárodnú stratégiu ako štvrtú stratégiu, ktorá nie je nič iné ako domáca stratégia spoločnosti, ktorá sa uplatňuje na medzinárodných trhoch.
dve primárne medzinárodné obchodné stratégie sú viacdomé a globálne. Nadnárodná stratégia je hybridná stratégia, ktorá zahŕňa prvky týchto dvoch základných stratégií. Multidominálna stratégia sa niekedy nazýva medzinárodná stratégia.
Ak chcete upraviť alebo neupraviť
Pri rozširovaní sa na medzinárodné trhy musia spoločnosti rozhodnúť, koľko prispôsobia organizačnú štruktúru, produkt alebo ponuku služieb a obchodné postupy svojej spoločnosti do politickej, hospodárskej, sociálno-kultúrnej a technologickej scény miestneho trhu.
Spoločnosti, ktoré sa rozširujú na medzinárodné trhy pomocou multidomestickej stratégie úplne ponoriť svoje miestne obchodné jednotky do krajín, v ktorých pôsobia, v rozsahu, v akom sa nezdá odlišný od konkurencie hostiteľskej krajiny. Spoločnosti, ktoré používajú globálnu stratégiu, robia presný opak: Predávajú tie isté výrobky alebo služby na všetkých trhoch, kde pôsobia, s malými zmenami, ak existujú, na svoje výrobky alebo služby.
Príležitosti medzinárodného zisku s využitím multidominálnej stratégie sú založené na dosiahnutí úspor z rozsahu, zatiaľ čo globálna stratégia spočíva v dosiahnutí ziskovosti prostredníctvom úspor z rozsahu. Spoločnosť Microsoft je spoločnosťou, ktorá dosahuje úspory rozsahu s tímami inžinierov, technikov a obchodníkov, ktorí majú skúsenosti a zručnosti, ktoré môžu byť aplikované na širokú škálu softvérových produktov.
Henry Ford dokázal dosiahnuť úspory z rozsahu a znížiť cenu Modelu T Ford z 850 dolárov v roku 1908 na menej ako 300 dolárov v roku 1925 masovým výrobou modelu T, ktorý ponúkal "akúkoľvek farbu, ktorú ste chceli, ak bola čierna."
Multidominálna stratégia
Multidominálna stratégia sa týka delegovania riadiacich a rozhodovacích právomocí na miestne obchodné jednotky hostiteľskej krajiny. Manažéri miestnych obchodných jednotiek majú právomoc a zodpovednosť prijímať strategické rozhodnutia a uvádzať na trh produkty alebo služby špecifické pre jednotlivé krajiny optimalizované na uspokojenie spotrebiteľských preferencií hostiteľskej krajiny.
Nevýhodou mnohonárodnej stratégie sú spoločnosti, že znásobujú svoje vystavenie politickým, hospodárskym a iným rizikám počtom krajín, v ktorých pôsobia.
Yum! Značky, materská spoločnosť KFC, Pizza Hut a ďalšie značky rýchleho občerstvenia, je multidomérska spoločnosť. Yum! všeobecne používa rovnaké značky pre svoje obchody po celej planéte, ale prispôsobuje svoje výbery menu miestnym tržným stravovacím návykom. Tempura je v ponuke KFC v Japonsku, pretože japonská láska tempura.
Globálna stratégia
Centrálna kontrola riadenia zhora nadol a rozhodovací orgán sú kľúčovými zložkami globálnej stratégie. Spoločnosti môžu vykonať určité menšie úpravy ponuky produktov alebo služieb, aby vyhovovali miestnym trhom, avšak produkty alebo služby sú v podstate rovnaké. Globálne spoločnosti navyše vo všeobecnosti vykonávajú rovnaké marketingové a komunikačné stratégie všade tam, kde pôsobia.
Globálna stratégia nemá toľko miestnych trhových rizík ako stratégia pre viaceré krajiny. Spoločnosti však obetujú agilitu v reakcii na miestnych konkurentov. Toto obmedzenie ohrozuje schopnosť zvýšiť podiel na trhu na miestnych trhoch.
Spoločnosti pôsobiace v odvetviach vyžadujúcich obrovské kapitálové investície, ktoré potrebujú úspory z rozsahu pre ziskovosť, majú tendenciu používať globálnu stratégiu. Patria sem výrobcovia špičkových počítačových a elektronických zariadení. Napríklad spoločnosť Cisco Systems predáva rovnaké prepínacie a smerovacie zariadenie na všetkých svojich prevádzkových trhoch.
Dôsledky pre prevádzkovateľov malých podnikov
To, že viaceré domáce a globálne stratégie sú na opačnom konci strategického spektra, neznamená ani jeden z nich. Prevádzkovatelia malých podnikov sa môžu rozšíriť na globálne trhy tým, že zahŕňajú vlastnosti oboch.
Podnik môže štandardizovať mnohé prvky svojej marketingovej kampane, ako je logo a používanie internetu, pre digitálne marketingové kampane. Na druhej strane môže prispôsobiť svoje produkty miestnym trhovým preferenciám tým, že outsourcuje výrobu výrobcom na miestnych trhoch.
