Ktokoľvek s účtom Netflix zaznamenal úspech online obchodu s odevami Nasty Gal. Prvotriedna služba série "Girlboss" vysielala sólovú sólovku Amoruso, ktorá sa stala spisovateľom spomienky, ktorá prešla myšlienkou založenia internetového obchodu na hlave. Generálny riaditeľ začal svoju činnosť ako malý obchod eBay a transformoval ho do ríše v hodnote 200 miliónov dolárov. V roku 2017, s nešťastným konkurzom pod pásom, Nasty Gal ešte predal britskému online maloobchodnému gigantovi Boohoo.com za 20 miliónov dolárov. Takže, ako máte takýto úspech? Začína spustením online obchodu.
Príďte s nápadmi online obchodu
Nasty Gal sa mohol ocitnúť vo výške 200 miliónov dolárov na vrchole svojej slávy, no dlhoroční fanúšikovia značky vedia, že v priebehu rokov Nasty Gal čelil mnohým konkurentom, ktorí podhodnocovali ceny svojich už drahých rýchloobrátkových výrobkov a ponúkali viac alebo menej to isté. To prispelo k bankrotu, čo je dôvod, prečo ak začínate online obchod, váš nápad musí byť úplne pevný.
"Pred začiatkom podnikania sa uistite, že máte ucelenú myšlienku a víziu," povedala Nicole Florio, umelkyňa v Long Island, ktorá predáva prebytočné výrobky v Etsy obchode Nifty Recyclables. "Vedel som, že som vždy chcel upsať veci do sadovníkov a dekorácie, takže som začal s troma alebo štyrmi produktmi, ktoré by mali začať. Ubezpečil som sa, že neprejdú cez palubu s nákupom dodávok a výrobu hotových výrobkov len v prípade, že to nefunguje. Nechcel som sa dostať pred seba a potom som dostal veľa peňazí. Musíte byť v tomto zmysle praktický."
Pravidlo je spravidla vhodné vylúčiť vašu konkurenciu. Najlepšie nápady na internetový obchod sú tie, ktoré ponúkajú niečo jedinečné za konkurenčné ceny. Vyskúšajte vodu skôr, ako sa ponoríte.
Získajte svoje zásoby
Existuje množstvo nápadov na internetový obchod, ale budete musieť nakupovať akcie, či už predávate umelecké diela, elektroniku alebo kožené bundy. Môžete sa rozhodnúť osloviť veľkoobchodníkov alebo malých návrhárov, ktorí dávajú on-line maloobchodníkom príležitosť kúpiť si tovar za veľkoobchodné ceny.
Spustenie malých prostriedkov pravdepodobne nemusíte nájsť investora. V počiatočných fázach je najlepšie, aby nedošlo k príliš komplikovanej produktovej rade. Samantha Freemanová, ktorá prevádzkuje obchod PinPoint na báze smaltovaného brómu v Brooklyne, uviedla, že za to, že začala prvé štyri návrhy svojej značky, trvalo iba 400 dolárov. Zvýšili svoju produktovú líniu, keď sa ich predaj zvýšil.
Mary Mongelluzzo, najvyššie hodnotená predajca eBay s predajňou Mary's Basement Bargains, povedala, že začala "veľmi nízku úroveň", keď zaradila jemne používané položky na eBay. O rok neskôr otvorila originálny eBay obchod, kde začala predávať jemne používané veci pre seba a svojich priateľov. Začala nakupovaním tovaru za nízku cenu a predajom na zisk.
V najlepšom prípade by sa zaseknutie s množstvom mimoriadnych zásob mohlo zhoršiť podnikanie a zabrániť rastu. V najhoršom prípade to môže bankrovať. Namiesto toho začnite malý. Je lepšie vyčerpať a vytvoriť dopyt, než príliš veľa.
Vyberte si platformu
Ak plánujete spustenie internetového obchodu, musíte vybrať svoju platformu. Shopify je lídrom vo svete predaja online a pomáha užívateľom vytvárať ľahko prispôsobiteľné webové stránky s elegantným systémom predaja. Časté otázky služby nájdete na stránkach internetových obchodov. Je to skvelá možnosť pre založené firmy alebo väčšie značky. Mnoho majiteľov internetových obchodov sa rozhodne pre služby ako eBay, Etsy alebo Storenvy, keď sa práve začínajú. Tieto sociálne trhy už majú zabudovanú užívateľskú základňu.
"Urobil som niekoľko predajov zo sociálnych médií, ale Etsy je platformou, kde ľudia prichádzajú špeciálne pre kreatívne darčeky, dekor, odevy atď., Takže sa na mňa zameriava veľa energie," povedal Florio. "Ubezpečujem sa, že moje uvedené položky majú jasné a profesionálne fotografie, rovnako ako veľmi dôkladné popisy."
Bez ohľadu na to, či začnete pracovať so spoločnosťou Shopify alebo sa rozhodnete pre spoločnosť Etsy, nie je správna odpoveď. Záleží len na vašom obchodnom modeli.
Pripravte sa na odoslanie
Preprava môže urobiť alebo zlomiť firmu. Pomalé dodacie lehoty alebo nesprávne objednávky spôsobia, že zákazníci úplne opustia vašu značku. Mongelluzzo odporúča nákup malého rozsahu, aby ste mohli vopred zvážiť vaše predmety a vedeli, čo si účtuje za prepravu.
"To, čo mi prináša dosiahnutie najvyššie hodnoteného statusu predajcu, je to, že odosielam veci do jedného dňa alebo toho istého dňa," povedala. "Je veľmi dôležité organizovať sa, čo znamená, že viete, kde sú vaše veci, tak keď sa predávajú, nehľadáte ich."
Predaj vášho obchodu
Správny marketingový plán prinesie váš obchod pred potenciálnych zákazníkov. Mnoho malých firiem sa rozhodne začať na sociálnych médiách prostredníctvom platených reklám Instagram alebo Facebook. Iní sa rozhodnú pre marketing ovplyvňujúceho správanie, prístup založený na základných princípoch, keď značka bude spolupracovať s ľuďmi, ktorí majú väčšie úspechy v sociálnych médiách a povzbudia ich, aby propagovali svoje produkty. Niekedy to znamená ponúknuť affiliate program (kde ovplyvňujúci členovia dostanú percento peňazí z každého predaja, ktorý vám prinášajú) a inokedy to znamená rozdávať voľné produkty s nádejou, že poskytnú pozitívny prehľad. Nie všetky marketingy však musia stáť peniaze.
"Naša platforma na propagáciu našej značky a názvu bola striktne Instagram," povedal Freeman, ktorého podnikanie zhromaždilo viac ako 13 000 nasledovníkov v sociálnej sieti. "Urobili sme príspevky a hashtagged expletive z nich, a naše nasledovné práve tam biologicky rástli."
Freeman tiež uviedol, že nové algoritmy sociálnych médií spôsobujú, že inzercia je stále ťažšia, ale jediná vec, na ktorú sa môžete spoľahnúť, je ústne. "Sociálne médiá boli v dnešných dňoch trochu komplikované kvôli novým algoritmom, a typu výplaty typu pay-to-play. Trhy sú ťažšie využiť, pretože teraz musíte zaplatiť, aby ste dostali expozíciu, a hoci niekedy platia za reklamu, našli sme najlepší spôsob, ako povedať niekomu a každému, kto bude počúvať to, čo robíme. Všetci naši noví zákazníci sa dostanú prostredníctvom odkazov."
Buďte pripravení na prispôsobenie sa
Či už ste firma eBay alebo Shopify, kľúč k pevnému online obchodu je prispôsobiť, keď sa trendy menia. Pre spoločnosť Freeman ich v priebehu pokoja premiestňovali na trhu a viedli ich k projektom s významnými značkami ako Bloomberg, Nike a Netflix.
"Od nášho prvotného spustenia na trhu, humbuk zanikol trochu za pôvodné návrhy umeleckých diel. Trh sa stal trochu nadmerne nasýtený a ostatní robia to, čo robíme, a myslím, že kolíky sa posunuli späť k tomu, na čo boli pôvodne určené, čo bolo pre uznanie značky, "hovorí. "Naša značka sa prispôsobila ponúkaním kolíkov pre každého a každého s nápadom na kolík. Pomáhame so všetkými aspektmi od myšlienky až po umelecké diela k fyzickému produktu."
Nezabudnite, že by ste mohli mať najlepší nápad na internetový obchod, ale nebude to vždy na trende. V prípade predaja plameňom, neuzavrite uterák. Namiesto toho zmeniť koncovú hru.
