Okrajová analýza je užitočná na zvýraznenie manažérskych otázok a rozhodovania. Spoločnosť môže použiť marginálnu analýzu na hodnotenie obchodných modelov. Manažment môže použiť marginálnu analýzu na sledovanie prevádzkových ziskov a zistiť, čo je výkonnosť pri jazde. Spoločnosti môžu takisto použiť marginálnu analýzu na určenie predaja v zlom stave. Marginálna analýza je dobrým nástrojom, ktorý môžu spoločnosti využiť pri rozhodovaní o zlepšení výkonnosti.
Prevádzková marža zisku
Analýza prevádzkového zisku je jedným z najzákladnejších nástrojov na analýzu a rozhodovanie. Spoločnosť môže použiť analýzu ziskovej marže na vyhodnotenie obchodného modelu. Prevádzkový zisk sa vypočíta odpočítaním nákladov na predaj tovaru z predaja a následným rozdelením výsledku o predaj. Spoločnosť môže rozhodnúť, či je obchodný model v zásade zdravý trendmi v maržiach prevádzkových ziskov. Ak sa prevádzkové ziskové rozpätia v priebehu času znižujú, musí sa firma rozhodnúť zamerať sa na zvýšenie predaja, zvyšovanie cien alebo zníženie nákladov predaného tovaru.
Marža príspevku a rovnováha
Okrajová analýza je užitočná na výpočet predaja v zlom stave. Na ziskovom bode sú zisky nulové. Vedenie môže zistiť počet predaných jednotiek na zlomok a potom aké zisky budú pri rôznych predajoch jednotiek. Jednotky rovnomerného rozdelenia sú vypočítané vydelením celkových fixných nákladov príspevkovou maržou jednotky. Napríklad, ak bar predával pivo s celkovými fixnými nákladmi vo výške 10 000 USD a príspevkovou maržou 2 USD (cena 3 doláre mínus 1 dolár premenlivá cena za jednotku), počet pív, ktoré bar potrebuje predať na zlom, by bol 10 000 USD, 2 doláre = 5 000 pív.
Čistá marža
Spoločnosti môžu analyzovať čisté marže na porovnanie výkonnosti za rok a proti rovesníkom. Čistá marža sa vypočíta vydelením čistého zisku z predaja. Manažéri môžu preskúmať, či čistá marža spoločnosti rastie, zmenšuje alebo zostáva rovná. Napríklad, ak spoločnosť zaznamená trend, že čistá marža firmy klesá, zatiaľ čo sa predaj zvyšuje, manažéri môžu tieto informácie použiť na rozhodovanie o zmenách stratégie. Spoločnosť sa môže rozhodnúť zvýšiť ceny alebo zlepšiť efektívnosť na základe ďalšej analýzy.
Tipy a triky
Okrajová analýza je dobrým prvým krokom k riadeniu obchodných rozhodnutí. Nízke marže môžu slúžiť ako červené vlajky pre oblasti zamerané na zameranie manažmentu. Manažéri by mali skúmať zlé rozpätie, ďalej rozbaľovať a určovať najvýznamnejšie ukazovatele výkonnosti marží. Spoločnosti majú obmedzené zdroje a pracovnú silu, a preto by mali zaradiť výkonnostné faktory. Stanovením toho, ktorý vodič môže zlepšiť najviac marží, môže spoločnosť rozhodnúť, na čo sa zamerať. Silné rozpätie môže tiež slúžiť ako referenčná hodnota alebo cieľ, ktorý môžu manažéri použiť na meranie úspechu.
