Sekcia situačnej analýzy je jednou z najdôležitejších častí marketingového plánu. Popisuje vaše firemné ciele, silné a slabé stránky; opisuje vašich cieľových zákazníkov; identifikuje vašich dôležitých partnerov a distribútorov; a poskytuje analýzu konkurenčného prostredia. Analýza situácie nie je jednoduchá časť na písanie a môže trvať niekoľko mesiacov výskumu a plánovania. Ak však budete mať správny čas, môže to pomôcť rozlíšiť váš produkt alebo službu na trhu.
Analýza spoločnosti
V prvej časti sekcie analýzy situácie vášho podnikateľského plánu začnite popisom marketingových cieľov a cieľov vašej spoločnosti. Príkladom dobre napísaného cieľa je: "Použite priamy marketing na zvýšenie predaja našej novej školiacej príručky o 10 percent do 30. augusta." V podnikovej analýze by ste mali poskytnúť aj popis poslania a kultúry vašej spoločnosti. Stručne popíšte svoje silné, slabé stránky, ponuku produktov a podiel na trhu.
Cieľová analýza trhu
Ďalšou časťou situačnej analýzy je analýza cieľového trhu. Najprv popíšte demografické charakteristiky svojich cieľových zákazníkov. Demografické charakteristiky sú veci ako vek, úroveň vzdelania, národnosť a zamestnanie vašich cieľových zákazníkov. Ak nepoznáte tieto charakteristiky, najmete firmu na prieskum trhu alebo vykonajte svoj vlastný online výskum. Ďalej prejdite podrobnejšie a popíšte "psychografické" charakteristiky vášho cieľového trhu, čo sú veci ako osobnosť a životný štýl. Nakoniec zahrňte akékoľvek vedomosti, ktoré máte o trhovom správaní vašich cieľových zákazníkov, ako sú ich miery využitia vášho produktu, vernostné trendy a postoj k vášmu produktu alebo službe.
Kľúčoví spolupracovníci
Ďalej by situačná analýza mala obsahovať sekciu, ktorá popisuje kľúčových spolupracovníkov vašej firmy. Popíšte všetky dcérske, spoločné podniky alebo stratégie partnerstva, ktoré máte k dispozícii. Potom načrtnite svoju distribučnú stratégiu, ktorá definuje, ako získate svoje produkty na trh. Napríklad môžete mať v sídle vašej spoločnosti skladovú prevádzku, ktorá distribuuje váš produkt do maloobchodných miest prostredníctvom nákladných automobilov. Alebo môžete vyrábať svoj výrobok na viacerých miestach a predávať ho online.
Konkurenčná analýza
Poslednou časťou situačnej analýzy vášho marketingového plánu je konkurenčná analýza. Tu uvádzate každého zo svojich konkurentov. opis ich ponuky produktov alebo služieb; komunikovať o svojich kľúčových vlastnostiach a výhodách; diskutovať o ich pozícii a podiel na trhu; a načrtnúť ich konkurenčné silné a slabé stránky. Konkurenčná analýza je dôležitou súčasťou vášho marketingového plánu. Môže poskytnúť kľúčové poznatky o možnostiach rastu pre vašu spoločnosť.
