Silné zhrnutie je kľúčom k lákaniu potenciálneho veriteľa alebo investora, aby ste si prečítali celý svoj podnikateľský plán. Ako naznačuje jeho názov, táto časť by mala sumarizovať, nie iba uvádzať hlavné body a silné stránky vášho podnikateľského plánu. Zatiaľ čo presný obsah sa bude líšiť v závislosti od publika a či napíšete súhrn pre novú alebo existujúcu firmu, informácie o tom, čo je vaša firma, čo predávate alebo poskytujeme, čo rozlišuje vašu firmu od konkurencie a plánuje budúcnosť sú bežné inklúzie. Hoci to predpovedá plán, malo by to byť posledná časť, ktorú napíšete.
Formátovať a zaostriť
Proces zápisu zhrnutia sa líši od písania ďalších častí vášho podnikateľského plánu. Hoci existujú pokyny o najlepších postupoch, ktoré by ste mali dodržiavať, neexistuje žiadny formát ani organizačná štruktúra. Navyše, na rozdiel od iných aspektov podnikateľského plánu, organizácia súhrnu a informácie, ktoré zdôrazňujete, sa môžu zmeniť podľa publika. Napríklad, zhrnutie pre začatie činnosti by sa mohlo sústrediť na skúsenosti z pozadia a opísať, ako nový podnik naplní v súčasnosti nevyhovujúcu potrebu. Naopak, zhrnutie pre existujúci podnik by mohlo vyzdvihnúť vyhliadky na rast spoločnosti a finančné informácie.
Hlas a tón
Používajte jazyk, s ktorým sa čitatelia môžu vzťahovať, čo môže v závislosti od vášho publika znamenať odstránenie technického žargónu a namiesto toho písať súhrn v bežnom jazyku. V článku inc.com Akira Hirai, obchodný konzultant, odporučil napísať súhrn pomocou zámienok z prvej osoby, ako napríklad "my" a "náš" namiesto frázy ako "naša spoločnosť". Vyhnite sa klišám a nadmerne používaným frázam ako napríklad "prelomové" a "svetové triedy", ktoré čitatelia zvyčajne vidia.
Otvorí sa odsek
Úvodným odsekom je miesto, kde buď zavriete, alebo stratíte čítačku. Správa USA pre malé podniky naznačuje, že začiatočný odsek považujete za zdĺhavú plochu výťahu s dlhou verziou. Ak chcete čitateľovi pomôcť pochopiť vašu spoločnosť:
- Opíšte povahu vášho podnikania a jeho cieľový trh
- Identifikujte potreby cieľového trhu
- Vysvetlite, ako vaša firma spĺňa - alebo plánuje splniť - tieto potreby.
- Popíšte konkurenčné výhody, ktoré odlíšia vaše podnikanie od konkurencie
Zvyšok príbehu
Pomocou zostávajúcich častí poviete zvyšok vášho príbehu asi na dvoch stranách. Bez ohľadu na vaše zameranie by každá zostávajúca časť mala identifikovať problémy, vysvetliť vaše riešenia a vytvoriť pocit naliehavosti, ktorý povzbudzuje akciu. Napríklad diskusia o plánoch rastu by mala vymedziť špecifické potreby a vysvetliť, prečo "práve teraz" je ten správny čas. V diskusii o financovaní, buďte konkrétni o tom, koľko peňazí potrebujete a ako ju budete používať.
