Biela kniha je krátky prehľad, zvyčajne nie viac ako 10 až 12 strán, ktorý popisuje atribúty nového produktu, riešenie problému alebo nový technologický proces. Ako nástroj na marketing obsahu, jeho účelom je zapojiť čitateľa a motivovať ho, aby podnikol nejaké kroky bez toho, aby urobil nepríjemné predajné ihrisko. Poskytnutím užitočných informácií budú kupujúci motivovaní stať sa zákazníkmi. Keď dokončíte svoju bielu knihu, vašou úlohou je publikovať a uvádzať na trh, aby dosiahla vaše zamýšľané publikum.
Publikovanie ukazovateľov
Pri príprave konečného návrhu vašej bielej knihy si vezmite čas na starostlivé úpravy a korektúru. Ešte lepšie, máte profesionálny editor kópie, ktorý je oboznámený s formátom bielej knihy. Vaši čitatelia sú pravdepodobne vzdelaní a informovaní vo svojej oblasti. Ak má vaša práca znaky a chyby, stratíte dôveryhodnosť, ktorú ste dúfali získať. Publikujte papier ako dokument PDF. To uľahčuje čitateľovi, aby ho vytlačil, čím je zdieľanie pravdepodobnejšie. Dokument PDF tiež poskytuje určitú ochranu pred krádežou materiálu.
Pre-marketing vašej bielej knihy
Rovnako ako by vydal vydavateľ knihy, mali by ste začať svoj marketing pred vydaním vašej bielej knihy. Musíte pripraviť svoju "vstupnú stránku", webovú stránku alebo blog, kde uvoľníte bielu knihu, aby ste ju mohli oznamovať všetkým vašim kontaktom. Podľa štúdie v časopise Website, väčšina ľudí navštívi blog len raz. Chcete si byť istí, že jedna návšteva - ak je to všetko - sa objaví v deň prepustenia. Ak blogujete, uveďte oznámenie vašej bielej knihy v každom príspevku vrátane dátumu publikovania a adresy vstupnej stránky.
Vymieňanie blogov
Ak poznáte ostatných, ktorí blogujú s podobným záujmom, opýtajte sa ich, či môžete urobiť hosťujúci príspevok na svojom blogu. Rozpätie pozornosti ľudí je krátke, a preto publikujte svoje hosťujúce blogy v dňoch, ktoré predchádzali a ku dňu publikácie. Ak poznáte odborníka v tejto oblasti, požiadajte ho o hosťujúci príspevok na svojom blogu. To môže viesť niektorých z jeho nasledovníkov k vášmu blogu, kde uvidia správy o vašej čoskoro publikovanej bielej knihe. Príspevok odborného hosťa tiež pridá k vašej dôveryhodnosti. Požiadajte odborníka, aby skontroloval pokročilú kópiu vašej práce. Potom môžete obsahovať svoje poznámky s oznámením vašej bielej knihy.
Marketing so sociálnymi médiami
Sociálne médiá sú prirodzenými nástrojmi na propagáciu vašej bielej knihy a poskytnutím prepojení medzi nimi môžete kombinovať ich účinnosť. Na LinkedIn môžete zdieľať aktualizácie s vašimi pripojeniami a členmi skupiny. Funkciu Pulse služby LinkedIn môžete použiť aj na publikovanie vašej bielej knihy. (Pozrite sa na ikonu ceruzky v okne aktualizácie stavu na vašej domovskej stránke.) Zaznamenajte video s dôležitými rozprávačskými bodmi a uveďte ich na YouTube a vložte video YouTube do LinkedIn a Facebooku. Urobte svoje príspevky Facebooku a Twitteru informačné, ale priamo nepropagujte svoj produkt. Využite službu Google Analytics na sledovanie a zlepšenie vášho internetového marketingu.
