Ak máte svoje srdce nastavené na prácu pre seba, kúpa existujúcej firmy môže byť len lístok - alebo to môže byť nočná mora, ak nie ste pripravení. Viete, čo chcete, a agresívne preskúmajte svoje možnosti. Najprv si prečítajte Ako financovať svoj podnikateľský nápad. Potom urobte svoj výskum - čím viac sa naučíte, tým lepšie sú vaše šance na úspech.
Položky, ktoré budete potrebovať
-
Finančné preskúmanie podniku
-
Dun & Bradstreet (dunandbradstreet.com) úverová správa
-
Balíky due diligence
-
Obchodný konzultant
Analyzujte, prečo chcete kúpiť podnik. Hľadáte väčšiu nezávislosť alebo možnosť zvýšiť príjem?
Zvážte svoje pozadie. Je pravdepodobnejšie, že sa vám podarí dobre, ak si vyberiete podnik, ktorý poznáte. Máte záujem o konkrétny produkt alebo o operáciu orientovanú na služby?
Skontrolujte webové stránky, ako napríklad BusinessesForSale.com, aby ste našli zaujímavé spoločnosti a obráťte sa na miestnych obchodných maklérov, aby ste identifikovali spoločnosti, ktoré môžu byť v bloku.
Vykonajte kompletný finančný prehľad o podnikaní. Bude zvyčajne zahŕňať minulé výkazy ziskov a strát spoločnosti, súvahy a prehľady o peňažnom toku, ako aj plánované finančné výkazy. Pozrite sa pozorne na všetky záväzky. ako nový majiteľ dedíte dlh spoločnosti, ako aj jej podnikanie. Úzko spolupracovať s účtovníkom, ktorý je oboznámený s podnikmi v rovnakej oblasti.
Získajte úverovú správu Dun & Bradstreet (dunandbradstreet.com) o spoločnosti, aby ste vyhodnotili jej výsledky a skontrolovali svoje vykazované čísla.
Požiadajte o balík povinnej starostlivosti, ktorý by mal obsahovať minulé daňové priznania, všetky významné zmluvy, ktoré spoločnosť podpísala (vrátane prenájmu kancelárií alebo skladov) a všetkých zmlúv zamestnancov alebo dodávateľov. Bude tiež obsahovať právne dokumenty, ako sú podania, stanovy a všetky minulé alebo prebiehajúce súdne spory, ktorých sa spoločnosť zaoberá. Úzko spolupracovať s právnikom pri hodnotení týchto a iných dokumentov.
Opýtajte sa, prečo je podnik na predaj. Súčasný majiteľ odchádza do dôchodku, alebo dúfa, že odíde od pretrvávajúceho problému - alebo horšieho, z faktu, že je to neúmyselný kupujúci?
Zamerajte sa na problémy. Je jednoduché, aby ste boli oslepení príťažlivosťou podniku, ale venujte rovnakú pozornosť chybám. Sú správne alebo pravdepodobne konštantné bolesti hlavy?
Sledujte podnik. Ak uvažujete napríklad o kúpe reštaurácie, pozrite si návštevnosť zákazníkov na týždeň, aby ste zistili, či meria príjmy, ktoré si súčasný majiteľ nárokuje. Porozprávajte sa so zákazníkmi, aby získali úprimný vzhľad výrobku alebo služieb.
Použite obchodného makléra alebo konzultanta, ak máte pocit, že potrebujete nejakú pomoc pri vyhľadávaní potenciálnych podnikov na predaj alebo pri určovaní, či je požadovaná cena primeraná.
Pripravte si komplexný obchodný plán, ak potrebujete získať kapitál. Banky a ostatní veritelia budú chcieť vidieť podrobné plány toho, ako si predstavujete budúci rast. Vypočítajte, čo si môžete dovoliť investovať. Prečítajte si, ako financovať svoj podnikateľský nápad.
Určite ocenenie pre firmu. Väčšina odvetví má štandardnú metódu a sústreďuje sa na násobok výnosov za predchádzajúci rok (presný násobok bude závisieť od odvetvia). Ak podnik má veľa kapitálového vybavenia (napríklad výrobcu), zohľadňuje sa trhová hodnota zariadenia. Rýchlo rastúce podniky na horúcom trhu sú zvyčajne oceňované vyššie, pretože budúci potenciál je zahrnutý do predajnej ceny.
Zdôvodnite nákupnú cenu sami. Akonáhle ste určili ocenenie alebo dospeli k porozumeniu o cene, spustite vlastnú analýzu, aby ste zistili, či vyhovuje vašim potrebám. Vypočítajte rovnováhu na podnikanie. Ak máte 10 rokov od odchodu do dôchodku, má zmysel nakupovať cenovo výhodnú firmu, ktorá nebude 15 rokov vykazovať slušné výnosy?
Opýtajte sa, či súčasný majiteľ zváži financovanie časti alebo celého predaja. To môže znamenať nízku zálohu a atraktívny harmonogram platieb pre vás.
Zvážte možnosť navrhnúť, aby súčasný vlastník zostal na chvíľu po zakúpení podniku, ak je skutočným majetkom. Mnohí vlastníci zostávajú ako konzultanti, aby vyrovnali prechod. To môže byť efektívny spôsob, ako napraviť problémy, ktoré môžu vzniknúť počas prechodu vlastníctva.
Tipy
-
Hľadajte firmu, ktorá má skutočný rastový potenciál. Napríklad, pizzeria s obmedzeným počtom hodín by mohla rásť, keby zostala otvorená dlhšie. Akonáhle si kúpite podnikanie, dať si šancu, aby sa s ním pohodlne. Pokles príjmov počas prvých mesiacov vlastníctva nie je príčinou paniky.
Výstraha
Dávajte si pozor na akékoľvek podnikanie s neúplnými alebo mätúcimi finančnými záznamami. To môže naznačovať nesprávne spustenú prevádzku alebo majiteľa, ktorý nemá záujem zdieľať všetky fakty. Ak sa niečo zdá atraktívne, zvyčajne to je.
