Úspešná maloobchodná činnosť závisí od presnej kombinácie výberu zásob, marketingových metód a prevádzkových postupov. Váš skvelý výber produktov vám neprinesie nič dobré, ak vaše režijné náklady sú príliš vysoké alebo nie je dostatok ľudí, ktorí vedia, kde sa nachádzate. Vytvorenie dôkladného podnikateľského plánu, ktorý sa zameriava na všetky oblasti riadenia maloobchodu, vám pomôže maximalizovať predaj, kontrolovať náklady a optimalizovať svoje zisky.
Vytvorte náčrty pre samostatné operácie a sekcie vývoja pre váš maloobchodný obchodný plán. V rámci operácií rozdeľte svoj obsah o typické obchodné funkcie, ako je účtovníctvo, správa, marketing, právne, ľudské zdroje a technológie. Rozdelte vývojový obsah do výberu inventára, reklamy, propagácie a vzťahov s verejnosťou.
Napíšte úlohy súvisiace s každou prevádzkovou oblasťou vašej firmy. Zahrňte napríklad rozpočtovanie, riadenie peňažných tokov, dlhové služby, riadenie úverov, riadenie daní, záväzkov a pohľadávok a mzdové účtovníctvo. Zahrňte výber zásob, výskum trhu, cenové stratégie a rozvoj značky v rámci marketingu.
Určte, kto bude zvládnuť, aké povinnosti pre vaše podnikanie. Ak nemáte žiadneho zamestnanca a používate len hodinových úradníkov, uveďte administratívne a vývojové úlohy, ktoré budete potrebovať na to, aby ste mohli vykonávať prácu s dodávateľmi. Získajte ponuky od dodávateľov, aby ste zistili, aké to bude stáť, kým ich budete najať. Napríklad, obráťte sa na technologickú spoločnosť, aby ste určili vaše náklady na to, aby ste mali webové stránky, aby ste si vzali kreditné karty, pomocou systému objednávok v mieste predaja a generovaním faktúr a potvrdení.
Napíšte prevádzkovú časť vášho plánu s uvedením každodenných povinností týkajúcich sa každej oblasti uvedenej v sekcii obsahu, dlhodobých cieľov pre každú oblasť a nákladov na vykonanie týchto prevádzkových povinností.
Napíšte vývojovú časť vášho plánu. Začnite s prieskumom trhu, ktorý vám pomôže určiť, ktoré produkty budete predávať, kto bude vaším cieľovým zákazníkom, kto je vaša konkurencia, akú značku vytvoríte pre svoj obchod a akú cenovú stratégiu použijete. Vytvorte plány na reklamu, propagačné akcie, kampane v sociálnych médiách a úsilie v oblasti public relations. Zahrňte konkrétnu marketingovú taktiku, ako je tlačová reklama, zľavy výrobcov a reklamné služby, online predaj, kluby kupujúcich, krížové propagácie, príčiny marketingu a propagačné akcie v obchode.
Nastavte stratégiu inventarizácie na základe požadovaných marží z produktov, ktoré predávate. Vytvorte vzorec, ktorý meria stopu priestoru pre sklad každého produktu, ktorý predávate, v porovnaní so ziskom a objemom predaja. Napríklad, ak vám dva produkty stávajú rovnaké na nákup, predávajú za rovnakú cenu a vytvárajú rovnaký počet predajov, ale jeden zaberá dvojnásobok priestoru, tým menšia položka bude pre vás lepšou voľbou a umožní vám predať ďalšie dve produkty na miesto jednej väčšej položky, ktorú nahradíte. Vytvorte tabuľku, ktorá bude sledovať váš predaj podľa týchto parametrov, aby vás viedla v správe zásob.
Skontrolujte svoj plán, ako keby nový obchodník prevzal obchod. Určite, či je plán dostatočne dostatočný na to, aby mohol podnikať z plánu. Napríklad, mohol vytvoriť iba cenovú stratégiu, ktorá pracuje so stratégiou vašej značky, ak vie, aké sú vaše režijné náklady. Pomocou týchto informácií môže určiť ceny, ktoré sa zhodujú s vašou značkou a poskytnúť hrubé zisky, ktoré potrebuje, aby zostali v podnikaní.
