Súkromné kapitálové spoločnosti združujú peniaze od investorov na nákup spoločností, ktoré považujú za podhodnotené. Investori zahŕňajú finančné inštitúcie, penzijné fondy, nadácie, dotácie a štátne investičné fondy. Podľa odvetvovej obchodnej skupiny Private Equity Growth Capital Council investovali súkromné kapitálové spoločnosti v roku 2009 najmä do piatich odvetví: podnikateľské služby, spotrebné výrobky, zdravotníctvo, priemyselné služby a informačné technológie. Môžete získať peniaze z fondov súkromného kapitálu tým, že nájdete vhodnosť vášho podnikateľského plánu a investičných kritérií fondu.
Pripravte profesionálny podnikateľský plán, ktorý investorom presvedčí, že rozumiete podnikateľskému prostrediu. Mala by obsahovať podrobnú analýzu trhu, prehľad konkurenčnej dynamiky trhu vrátane silných a slabých stránok hlavných konkurentov, realistické finančné prognózy a základné plánovanie ľudských zdrojov. Podnikateľský plán by mal tiež zdôrazniť riziká, aby mal investor úplný obraz.
Poznať investičné kritériá investičného fondu. Najdôležitejším kritériom je zvyčajne pozadie a skúsenosti riadiaceho tímu. Profesionálny podnikateľský plán nestojí za nič, ak ľudia za ním nemajú dosť skúseností. Snažte sa presvedčiť presvedčivých, vplyvných a dobre informovaných ľudí (napr. Úspešných podnikateľov, akademických pracovníkov), aby sa pripojili k vašej predstavenstve alebo sa prihlásili ako konzultanti.
Presvedčte potenciálnych investorov, že máte kompetentnosť a vytrvalosť uspieť. Musíte vybudovať dôveru, že ste na výzvu riadenia a rozvoja nového podnikania. Investori tiež hľadajú dobré interné obchodné procesy vrátane finančného výkazníctva a kontroly riadenia. Pripravte si prílohu k svojmu podnikateľskému plánu alebo samostatnú prezentáciu, ktorá zhrnie tieto interné procesy.
Pozrite sa blízko k domovu pre finančné prostriedky. Niektoré zo zavedených fondov súkromného kapitálu a inštitucionálni investori zvyčajne neinvestujú do začínajúcich spoločností. Porozprávajte sa s niekým, koho poznáte, napríklad s členom rodiny alebo s anjelským investorom, ktorý vás môže začať. Angeloví investori sú všeobecne bohatí jednotlivci, ktorí samostatne investujú do atraktívnych obchodných príležitostí. Vaša miestna obchodná komora môže mať zoznam angelských investorov vo vašej oblasti.
Buďte flexibilní pri rokovaní o konečnej dohode. Investor môže trvať na určitých právach a obmedzeniach s cieľom zmierniť riziko. Uistite sa však, že tieto dohody nebránia vašej schopnosti samostatne riadiť podnikanie.
Tipy
-
Due diligence je súčasťou riadneho riadenia investičného rizika. Preto buďte otvorení návrhom. Mali by ste tiež robiť svoju vlastnú due diligence na potenciálnych investorov, pretože by ste mohli s nimi pracovať dlho. Dotýkajte sa dlhodobého záväzku investorov, ktorí robia sľuby pred tým, než kladú ťažké otázky.
