Dokonca aj tí najskúsenejší odborníci na fundraising považujú za zastrašujúce žiadosť o nič na nič. Koniec koncov, udalosť môže byť pre vás mimoriadne dôležitá, ale prečo by sa o ňu mala starať niekto iný? S toľkými hodnotnými príčinami, ktoré potrebujú darovanie, máte veľa konkurencie, ale znížite šance na vypočutie "nie", ak dôkladne preskúmate potenciálnych darcov a sú dobre pripravené k nim pristupovať.
Poznaj svoje publikum
Určte, aké organizácie pravdepodobne darujú vašej udalosti. Ak je to veľtrh zdravia, napríklad zvážte príchod do miestnych nemocníc. Vyhľadajte osobu v rámci každej organizácie, ktorá spracováva žiadosti o darcovstvo a zistite čo najviac o nej. Možno sa napríklad zaujíma o výskum lymfómov. Tieto informácie použite na prispôsobenie vašej žiadosti. Môžete začať s "pani Smithovou, ako podporovateľkou výskumu lymfómu, viem, že vám záleží na tom, ako nájsť liek proti rakovine." Akonáhle sa cíti osobný podiel na podujatí, darček je oveľa pravdepodobnejšie.
Buďte pamätníci
Potenciálnym darcom sa oslovuje celý rok jednotlivci, ktorých udalosti sú rovnako dôležité ako vaše. Vyjdite sa z hory e-mailov a listov s ihriskom, ktoré si budú pamätať. Napríklad, ak organizujete walk-a-thon, aby ste získali peniaze za zbité ženy, sú najlepšie vizuálne vizuály. Nepoužívajte iba štatistiky. Aj keď môže byť prekvapujúce počuť, že takéto veľké percento žien je zbité, obrazy zranení týchto žien môžu pomôcť darcom vidieť príčinný vzťah medzi darovaním a zlepšením života žien.
Byť špecifický
Nikdy sa nepribližujte k potenciálnemu darcovi bez toho, aby ste potrebovali konkrétnu potrebu. Ak chcete, aby spoločnosť darovala tričká pre vašu udalosť, nepristúpte k nej, kým presne neviete, koľko, aká a akú veľkosť. Buďte pripravení odpovedať s istotou na otázku, čo potrebujete. Ak ste naštvaní alebo reagujete, ešte nie ste istí, spoločnosť vás nemusí brať vážne. Navyše, keď poskytnete presné špecifikácie, uľahčíte dárcovi, aby okamžite rozhodol.
Vráť niečo späť
Najefektívnejšími fundraisermi sú tie, v ktorých vyhrá všetci, vrátane darcov, a preto dôkladne premýšľajte o tom, čo môžete ponúknuť svojim darcom. Ak jedna spoločnosť daruje tričká a druhá daruje banner, zvážte, či spoločnosť ponúkajúca tričká miesto na svoje logo na banner. Zverejňuje sa na vašej podujatí bezplatne, spolu s akoukoľvek dobrou vôľou, ktorá pochádza z toho, že je spojená s vašou vecou. Ak nemôžete poskytnúť niečo konkrétne, ponúknite verejnosti poďakovanie na vašej akcii. Po udalosti napíšte úprimný list poďakovania každému darcovi; nikdy neviete, kedy budete potrebovať ďalšie darovanie udalostí.
