index predaja je navrhnutá tak, aby pomohla manažérom sledovať trendy vo svojich celkových ročných tržbách z predaja. Predajný index vyjadruje tržby za bežný rok ako percento z tržieb z východiskového roka. Predajný index viac ako 100 označuje rok, v ktorom predaj prevýšil celkový základný rok, zatiaľ čo počet menej ako 100 ukazuje, že predaj v bežnom roku je v porovnaní so základným rokom slabší. Manažéri môžu analyzovať čísla indexov predaja na určenie úspechu alebo zlyhania celkových obchodných stratégií spoločnosti.
Výber základného roka
Kľúčovým faktorom pri vytváraní indexu predaja je výber a základný rok, Základný rok slúži ako štandard merania pre budúce predaje. Výber základného roku závisí od cieľov spoločnosti pri meraní predajného indexu. Štartovacie podniky si môžu vybrať svoj prvý rok ako základný rok. To im umožňuje sledovať trendy predaja od založenia spoločnosti. Podniky, ktoré už niekoľko rokov pôsobia, budú často aktualizovať svoj základný rok na novšie obdobie, To im umožňuje zohľadňovať zmeny, ako sú technológia a inflácia. Bez ohľadu na kritériá, ktoré sa používajú na výber základného roka, manažéri v konečnom dôsledku umožňujú stanoviť predajný cieľ pre budúce roky. Napríklad manažéri spoločnosti XYZ Software si môžu vybrať rok 2009, v ktorom spoločnosť získala 2 milióny dolárov z tržieb ako základný rok.
Výpočet ročných celkových predajov
Ďalším krokom je výpočet ročné celkové tržby za každý rok po základnom roku. Tieto ročné celkové tržby tvoria základ pre porovnanie so základným rokom. Ročné obraty z predaja sa môžu použiť buď na základe individuálneho produktu alebo služby, alebo odrážať spoločnosť ako celok. V príklade softvéru XYZ predpokladajme, že celkové ročné celkové tržby spoločnosti predstavovali 2,1 milióna dolárov na rok 2012, 2,3 miliónov dolárov na rok 2013 a 1,8 milióna dolárov na rok 2014.
Výpočet indexu predaja
Index predaja je pomer medzi celkovými tržbami za konkrétny rok a celkovými tržbami za základný rok. Každý rok po základnom roku bude mať vlastný index predaja, Z príkladu softvéru XYZ:
Index predaja 2012 = 2,1M / 2,0M x 100 = 1,05 x 100 = 105
Index predaja v roku 2013 = 2,3M / 2,0M x 100 = 1,15 x 100 = 115
Index predaja 2014 = 1,8M / 2,0M x 100 = 0,9 x 100 = 90
Použitie pre index predaja
Manažéri môžu použiť index ročného predaja na určenie, či spoločnosť dosahuje svoje obchodné ciele. V príklade softvéru XYZ môže manažér vidieť, že predaj bol silný v rokoch 2012 a 2013, ale v roku 2014 zaznamenal prudký nárast. V širšom meradle ekonómovia používajú čísla predaja na meranie rôznych sektorov hospodárstva, Napríklad, ak bol index predaja pre technologický priemysel v roku 2014 120, predaj technológií bol v tomto roku na vzostupe. Na porovnanie, ak bol index predaja v roku 2014 pre odvetvie ťažby dreva 85, odvetvie má slabé výsledky.
