Analýza trhu je organizovaným spôsobom analyzovania trhových príležitostí, identifikácie potrieb spotrebiteľov a vývoja nových produktov alebo služieb na uspokojenie týchto potrieb. Ak ste podnikateľ, vykonávanie analýzy trhu je dôležitou súčasťou vášho podnikania. Podobne zavedené podniky uskutočňujú analýzu trhu pri zavádzaní nového výrobku alebo pri privedení existujúceho produktu na nový trh.
Určite trh, na ktorý by ste chceli dosiahnuť, a zhromaždiť čo najviac informácií o tomto trhu. Pozrite sa na demografické údaje, ako je vek, geografia a úroveň príjmov. Informácie o nákupných návykoch vášho cieľového trhu sú tiež užitočné, ak ich nájdete.
Identifikujte problémy, ktorým čelí váš cieľový trh v súvislosti s vašimi produktmi alebo službami. Aj napriek tomu, že ešte nemáte na mysli konkrétny produkt alebo službu, môžete použiť tento krok na zúženie možností podnikania na tie, ktoré by boli na tomto trhu najviac životaschopné.
Vymenujte všetky existujúce produkty alebo služby, ktoré spĺňajú alebo sa pokúšajú uspokojiť potreby, ktoré ste identifikovali v kroku 2. Všimnite si akékoľvek nedostatky každého produktu, ako je cena, efektívnosť alebo jednoduchosť používania.
Analyzujte svoju konkurenciu. Vyskúšajte ďalšie podniky, ktoré v súčasnosti ponúkajú riešenia problému, na ktorý sa zameriavate. Zvážte, či sú vaši konkurenti na trhu úspešní, aký konkrétny trh sú zameraní a stratégie, ktoré používajú na dosiahnutie cieľového trhu.
Zistite, čo zákazníci očakávajú od tohto typu produktu alebo služby. Vykonávať prieskum trhu alebo vyhľadávať online recenzie podobných produktov. To vám poskytne cenný prehľad o špecifických funkciách, ktoré by váš cieľový trh chcel vidieť a ktorý môžete začleniť do svojho nového alebo existujúceho produktu.
Zoznámte sa s metódami, ktoré môžete použiť na dosiahnutie cieľového trhu. Zamyslite sa nad marketingovými stratégiami, ktoré vaša konkurencia v súčasnosti nepoužíva, alebo zlepšenie stratégií, ktoré používajú. Nájsť spôsob, ako vyriešiť ten istý problém lepším spôsobom.
Identifikujte svoj jedinečný predajný návrh. Toto je vlastnosť alebo výhoda vášho konkrétneho produktu, ktorá vás odlišuje od vašej konkurencie, a je to hlavný bod, ktorý budete chcieť dostať cez svoje marketingové správy.
Výstraha
Vaša analýza môže naznačovať, že váš produkt nebude na vašom cieľovom trhu dobre. Potom máte možnosť upraviť funkcie svojho produktu pred jeho uvedením na trh alebo zmeniť svoj cieľový trh, ak nájdete inú skupinu spotrebiteľov, ktorá by mala záujem o váš produkt.
