Náklady na príjmy sú často zamieňané s nákladmi na predaný tovar. Predpokladá sa, že sú rovnaké, pretože obaja vypočítavajú náklady, ktoré vznikli pri predaji. Pravdou však je, že tieto dva nie sú rovnaké. Náklady predaného tovaru nezahŕňajú všetky náklady, ktoré vznikli pri uvedení výrobkov do predajného stavu.
Náklady na výnosy sú na druhej strane všeobecnejšie a zahŕňajú náklady na predaný tovar, ako aj celý rad ďalších nákladov na predaj. To je, napokon, náklady na predaj.
Náklady na výnos zahŕňajú náklady, ktoré ste vynaložili pri marketingu a predaji svojich produktov a služieb.
Náklady na materiály
V tomto prípade hovoríme o priamych materiáloch, ktoré boli zabudované do produktu. Koncept priamych materiálov je pomerne užitočný v oblasti nákladového účtovníctva, pričom náklady na materiály sú rozčlenené do rôznych druhov nákladov, aby sa mohli ľahšie dať finančnej analýze.
Priame materiály sa považujú za súčasť celkových nákladov na vyrobené tovary a sú pripojené k nákladom predaného tovaru. Náklady na vyrobené tovary sa potom delia na dva druhy nákladov: náklady na predaný tovar a záverečný inventár. Náklady na predaný tovar sú zahrnuté do výkazu ziskov a strát, zatiaľ čo záverečný inventár sa nachádza vo výkaze o finančnej situácii, známej aj ako súvaha.
Kategória priamych materiálov často zahŕňa všetky materiály, ktoré sa nachádzajú v hotových výrobkoch. Patria medzi ne suroviny a akékoľvek podzostavy. Ďalej zahŕňa akékoľvek znehodnotenie alebo šrot, ktorý vznikol počas výrobného procesu.Nesmú byť súčasťou konečného produktu, ale sú stále priamymi výrobnými nákladmi.
Všetko, čo sa používa vo výrobe, ale nezobrazuje sa v konečnom dobrom, tiež známe ako spotrebný materiál, sa nepovažuje za súčasť priamych materiálov. Napríklad stroje, ktoré vyrábajú tovary, budú potrebovať hladký strojový olej. Strojový olej však neskončí v konečnom výrobku, a preto sa nebude považovať za priamy materiál. Ďalšia vec, ktorú treba pamätať na spotrebný materiál, je to, že zatiaľ čo ide o variabilné náklady, ktoré sa menia s objemom výroby, nemožno ich vysledovať späť na žiadnu výrobnú jednotku.
Užitočný koncept, ktorý je potrebné zohľadniť pri riešení priamych materiálov, je rozptyl výnosu materiálu, ktorý sa vypočítava s použitím množstva priameho materiálu použitého pri výrobe. Ďalším užitočným údajom je rozptyl nákupnej ceny, čo je rozdiel medzi očakávanými nákladmi priamych materiálov a ich skutočnými nákladmi.
Náklady na priame materiály sa použijú aj na výpočet marža príspevku.
V organizácii, ktorá predáva službu a nie ako produkt, neexistuje koncept priamych materiálov. Hlavnými nákladmi na predaj služieb je práca.
Náklady na prácu
V tomto prípade hovoríme o priamej práci, ktorou je práca, ktorá je priamo spojená s konkrétnym produktom, konkrétnym pracovným postupom alebo špecifickým nákladovým strediskom. Vezmite prípad výrobného odvetvia, napríklad, ak je priama práca práca, ktorú poskytuje výrobná posádka zodpovedná za výrobu tovaru. Patria medzi nich maliaristi, operátori na montážnych linkách, prevádzkovatelia strojov atď.
Pre služby v oblasti služieb je to len trochu iné, pretože priama práca je práca tých zamestnancov, ktorí priamo obsluhujú zákazníkov, ako sú čašníci, právnici a konzultanti. Každý, kto dáva zákazníkovi čas, je príkladom priamej práce.
Náklady na priamu prácu pozostávajú z niekoľkých prvkov, vrátane bežného pracovného času, zmeny rozdielov v práci, nadčasových hodín a tiež odvodov zo mzdy. Pokiaľ idete hlbšie, môžete dokonca rozšíriť koncept tak, aby zahŕňal úplne zaťaženú priamu prácu, ktorá zahŕňa aj náklady na dávky získané zamestnancami s priamou prácou.
Priama práca je súčasťou priamych nákladov podniku, čo znamená, že sa bude meniť s príjmami podniku alebo objemom výroby podniku. Možno to nemusí byť vždy prípad, keď máte čo robiť s výrobnou firmou. Vo výrobnej firme je vždy požadovaná určitá úroveň personálneho obsadenia bez ohľadu na objem výroby. Koncept priamych nákladov práce sa dá ľahšie v prostredí, ktoré funguje prostredníctvom profesionálnej fakturácie. V takýchto prípadoch sa priama práca bude líšiť v závislosti od zmien príjmov.
Zľavy z predaja
Predajnou zľavou je akékoľvek zníženie reklamnej kúpnej ceny produktu alebo služby, ktoré predávajúci dáva kupujúcemu z ľubovoľného počtu dôvodov. Predajcovia často používajú túto taktiku, keď majú okamžitú potrebu hotovosti.
Dobrým príkladom predajnej zľavy je 5/10 čistých 30 termínov. Toto je obchodný význam: Zákazník získa päť percentnú zľavu, ak zaplatí faktúru do 10 dní od dátumu na faktúre. Prípadne, ak nevyužijú zľavu vo výške 10 dní, zaplatí plnú cenu za produkt, ak zaplatí do 30 dní od dátumu na faktúre.
Podľa nástrojov účtovníctva sa koncept predajných zliav uplatňuje aj v prípade predaja hotovosti, pričom zákazník môže okamžite získať zľavu z platby. Niečo, čo treba poznamenať, je, že niekedy môže byť úroková sadzba, ktorá vznikla pri predajnej zľave, pomerne náročná, a preto niektoré organizácie neponúkajú zákazníkom zľavy na trhu.
Predajné poplatky a poplatky
Poplatok je poplatok zaplatený členovi predajného tímu za uskutočnenie predaja. Môže to byť plošná provízia alebo môže byť ponúkaná ako percento zo zisku, hrubej marže alebo príjmu.
Ostatné náklady zahrnuté v nákladoch na príjmy sú náklady na prácu na predaj služby a náklady na uskutočňovanie predajných hovorov.
Treba poznamenať, že akékoľvek nepriame náklady na predaj a marketing, ako sú náklady na reklamu, marketingové brožúry alebo obchodné prehliadky, nie sú zahrnuté do nákladov na výnosy. Náklady na príjmy zahŕňajú iba priame náklady, ktoré možno vysledovať späť na jednotku.
Vypočítajte náklady na výnosy
- Ak chcete vypočítať náklady na príjmy, zvoľte si čas na výpočet, ktorý je vo všeobecnosti štvrťrok alebo rok.
- Zistite, aký bol počiatočný inventár za obdobie, náklady na tovar vyrobený a predávaný počas obdobia a záverečný inventár za obdobie. Zahrňte všetky náklady spojené s výrobou a predajom.
- Vezmite počiatočný inventár, pridajte výrobné náklady a potom odčítajte koncový inventár za obdobie. Výsledkom sú náklady na výnosy za dané obdobie.
V odvetví služieb je to trochu jednoduchšie, pretože nie sú náklady na vyrobený tovar a niekedy ani inventár. Jednoducho zaujmite priame náklady spojené s predajom a máte svoje náklady na výnosy.
