Podiel na trhu predstavuje percento predaja, ktorý dosiahne konkrétny výrobok vo vzťahu k celkovému predaju všetkých podobných výrobkov. Napríklad spoločnosť Tide môže mať na domácom trhu s detergentmi 30% podiel na trhu. Podržanie alebo udržanie podielu na trhu je obranná stratégia, ktorá sa snaží chrániť trh, ktorý už bol dobytý. Manažéri by mali obhajovať svoje trhy pred konkurenčnými útokmi.
Určte, ktorý z vašich produktov hrozí stratou podielu na trhu. Znížte cenu týchto výrobkov.
Spustenie efektívnych reklamných a propagačných kampaní.
Zavádzanie nových vylepšených produktov. Inovatívne výrobky môžu pomôcť udržať alebo zvýšiť podiel na trhu.
Zabezpečte svoje distribučné kanály tým, že budete mať regály plné populárnych a nových produktov.
Zlepšite lojalitu zákazníkov tým, že poznáte ich preferencie (napríklad prieskumami zákazníkov) a pracujete na celkovej spokojnosti zákazníkov.
Tipy
-
Zvážte, či naozaj chcete udržať svoj podiel na trhu alebo ho skutočne zvýšiť. Zvyšujúci sa podiel na trhu je rizikovejší a náročnejší na zdroje, ale ponúka viac odmien. Ak váš produkt má veľký podiel na trhu, ale predpokladáte malý rast veľkosti trhu, udržte si svoj podiel na trhu. Ak predpokladáte, že veľkosť trhu rastie, investujte viac, aby ste zvýšili svoj podiel na trhu.
