Rastúci podiel na trhu je základným cieľom väčšiny podnikov. Existuje niekoľko spôsobov, ako môžete zvýšiť podiel na trhu: môžete ho ukradnúť od konkurenta, alebo môžete rozvíjať svoju firmu rýchlejšie ako celkový trh. Rastúci podiel na trhu zahŕňa dôkladnú analýzu trhov, na ktorých vaša firma konkuruje, analýza spotrebiteľských preferencií a navrhovanie marketingového plánu. Aj keď existuje mnoho spôsobov, ako zvýšiť podiel na trhu, mali by ste začať analýzou vašej existujúcej zákazníckej základne, aby ste zistili, či existujú spôsoby zvýšenia predaja s vašimi najlepšími zákazníkmi.
Segmentujte svoje existujúce účty do rôznych skupín na základe ich úrovne nákupov produktov. Požiadajte predajcov, aby vykonali podrobné prieskumy s týmito zákazníkmi, aby zistili, aké potreby vašej spoločnosti nesplnia, a vyvíjajte nové produkty, ktoré tieto potreby spĺňajú.
Zapojte spoločnosť na prieskum trhu, ako je napríklad spoločnosť Nielsen, aby ste určili veľkosť trhu, ktorý v súčasnosti nekupuje produkty od vašej spoločnosti. Dobrá spoločnosť zaoberajúca sa prieskumom trhu vám môže povedať, ako spotrebitelia v konkrétnom veku, príjmoch alebo geografických zátvorkách zobrazujú typy výrobkov, ktoré vaša spoločnosť vyrába, a koľko každoročne vynakladajú na tieto produkty.
Zamerajte svoju spoločnosť na prieskum trhu, aby vykonala prieskum spotrebiteľských preferencií. Zamerajte sa na svoje produkty, prieskum by sa mal spýtať spotrebiteľov, ktorých nakupujú, a prečo; alebo ak nekupujú vôbec, prečo nie. Mala by tiež požiadať o faktory, ktoré prispievajú k rozhodnutiu o kúpe, vrátane tých, ktorí nekupujú výrobok, aké faktory by ich mohli presvedčiť, aby vstúpili na trh alebo opätovne vstúpili na trh. Súčasní zákazníci by sa tiež mali spýtať, aké faktory by ich prinútili zvýšiť ich nákupy.,
Navrhnite marketingovú kampaň zameranú na potenciálnych nových zákazníkov. Použite informácie, ktoré ste získali pri prieskume trhu, aby ste rozvinuli svoju kampaň. Ak napríklad potenciálni zákazníci vnímajú váš produkt ako nízku kvalitu, mali by ste zacielenie na týchto spotrebiteľov pomocou kampane, ktorá kladie dôraz na kvalitu produktu.
Vytvorte stimulačný program, ktorý odmeňuje vaše obchodné sily pri zavádzaní nových účtov. Zvýšené odmeny by mohli byť poskytnuté obchodníkom, ktorí predávajú zákazníkom konkurentov.
Tipy
-
Stimulačný systém pre vaše obchodné sily by ich mal odmeniť na základe ziskovosti ich predaja a schopnosti spoločnosti získavať z tohto predaja. Mnoho firiem odmeňuje predajcov len na základe nákupných záväzkov od nových zákazníkov. Výsledkom je často nízky predaj, ktorý nevytvára zisky av niektorých prípadoch sa od zákazníkov nikdy nevyberá.
Výstraha
Uistite sa, že prieskum spotrebiteľských preferencií je anonymný, takže spotrebitelia nevedia, že sa vykonáva v mene vašej spoločnosti. Spotrebitelia sú menej pravdepodobné, že budú úprimní, ak vedia, že prieskum prebieha konkurentom jedného z ich dodávateľov.
