Kompenzácia správneho predajného manažéra je rozhodujúca pre zabezpečenie udržania talentovaných ľudí na palube. Manažér predaja je zodpovedný za plánovanie, vedenie a koordináciu pohybu produktov alebo služieb spoločnosti zákazníkom prostredníctvom svojich predajných pracovníkov.Manažér je tiež zodpovedný za nábor, školenie a riadenie predajných pracovníkov, vytvorenie teritórií predaja a cieľov a ohlasovanie výsledkov predaja a úspechov vrcholovému manažmentu.
Základný plat
Správca predaja spravidla zarába balík odmien, ktorý zahŕňa kombináciu miezd, provízií a iných stimulov. Základná mzda kompenzuje manažéra predaja za riadiace a administratívne aspekty úlohy a môže byť založená na množstve času stráveného na týchto aktivitách. Napríklad, ak manažér predaja vynaloží 50% svojho času na administratívne úlohy, pre ktoré nie je schopný získať ďalšie príjmy, potom základný plat musí poskytnúť aspoň polovicu sumy, ktorú potrebuje na zarobenie.
Predajná komisia
Vedúci predaja môže byť presadený do svojej pozície po preukázaní svojich schopností v teréne a je často vynikajúcou predajnou osobou. Z tohto dôvodu môže manažér zachovať obchodné územie, v ktorom môže stále uskutočňovať predaj alebo prijímať objednávky od ustálených zákazníkov. Odmena za tento typ predaja sa bežne zakladá na kĺzavom provízií, ktoré funguje identifikáciou základného mesačného alebo ročného predajného cieľa a základnej provízie splatnej za jeho dosiahnutie. Potom, keď sa dosiahnu vyššie cieľové úrovne predaja, zvyšuje sa provízia s cieľom poskytnúť lepšie odmeny za lepší predaj.
Nadradená komisia
Manažér predaja je priamo zodpovedný za motiváciu, riadenie a výkonnosť predajného personálu, ktorý mu podáva správu, a zvyčajne dostáva malé percento "prémiovej" provízie na základe dosiahnutého predaja. Napríklad, ak manažér predaja má päť obchodných zástupcov, ktoré mu oznámia, že každý z nich získa 10% z hodnoty svojho predaja pri dosiahnutí cieľa, môže získať 2% nadradenej provízie z predaja, ktorý každý agent robí. To je okrem jeho základného platu a akejkoľvek provízie z priamych predajov, ktoré stále získava, a môže mu dať významnú zárobkovú silu.
Stimulačný bonus
Stimulačné bonusy sú zvyčajne súčasťou hybridného plánu odmeňovania a majú formu ročného bonusu založeného na celkových výsledkoch, za ktoré zodpovedá obchodný manažér. Tento typ plánu ponúka príležitosť zvýšiť predaj tým, že spája výsledky priamo s odmenami. Napríklad, ak predajný tím dosiahne alebo prekročí svoj cieľ za daný rok pod vedením vedúceho predaja, môže získať nárok na stimul na základe percentuálneho podielu z celkového predaja alebo výplaty na základe jednorazovej sumy.
Prahový plán
V niektorých spoločnostiach vedúci predaja pracujú na pláne založenom na cieľoch, ktorý má výplatné prahové hodnoty. Manažér predaja napríklad nezískal žiadnu variabilnú platbu, pokiaľ tím nedosiahne minimálny cieľ predaja, ale získa bonus na základe posuvnej stupnice pre výnimočnú výkonnosť.
