Vytvorenie obchodného protokolu je rozhodujúce, pretože vytvára základy, z ktorých bude vyvíjaná stratégia predaja a definuje pre váš predajný tím ich úlohy a zodpovednosti.
Základ
Keď ste rozvinuli svoje podnikanie, vytvorili ste vyhlásenie o misii / vízii a v mnohých prípadoch zoznam kľúčových hodnôt. Príkladom toho môže byť záväzok k dokonalosti služieb zákazníkom alebo spravodlivému zaobchádzaniu so všetkými ľuďmi. Práve z tohto základu vytvoríte predajný protokol, známy aj ako kódex správania.
Stanovenie usmernení
Dobrý začiatok pre tento dokument by bol definovať spôsob, akým chcete svoj obchodný tím prezentovať. Profesionálny vzhľad by mal byť definovaný a informácie, ktoré predstavujú, môžu byť dôležité v závislosti od typu podnikania, ktoré máte. Príkladom môže byť požiadavka na sledovanie so zákazníkom do 24 hodín.
Dosiahnutie obchodného úspechu
Pri vytváraní tohto dokumentu uistite sa, že podporuje misiu spoločnosti a stanovuje rámec, ktorý vám pomôže vytvoriť obchodnú stratégiu. Vyhlásenie o misii / vízii vytvára základy pre podnikanie. V obchodnom protokole sa stanovujú pokyny pre predajný tím, čo vedie k rozvoju efektívnej predajnej a marketingovej stratégie, ktorá prinesie obchodné príjmy.
