V čoraz viac globalizovanom svete môže mnoho firiem považovať medzinárodnú expanziu za atraktívnu možnosť rozšírenia trhu. Vstup na zahraničný trh však nie je jednoduché a pre každú spoločnosť, ktorá chce vstúpiť na zahraničný trh, existuje niekoľko možností. Spoločnosť môže vstúpiť do novej krajiny niekoľkými spôsobmi: ako vývozca; prostredníctvom licenčnej zmluvy; v spoločnom podniku; alebo prostredníctvom dcérskej spoločnosti v úplnom vlastníctve. Je dôležité, aby manažéri pochopili tieto rôzne vstupné stratégie pred vstupom do novej krajiny.
export
Export je najjednoduchšia metóda vstupu na zahraničný trh. Vyvážaním do zahraničia môže spoločnosť vstúpiť do tejto krajiny bez toho, aby sa v krajine skutočne usadila. Spoločnosť musí jednoducho vyrábať výrobky, ktoré sa potom môžu odoslať do zahraničia. Vývozcovia môžu mať dve formy, priame vývozcov a nepriamych vývozcov. Priami vývozcovia predávajú priamo zahraničným kupujúcim a v týchto krajinách môžu mať predajné tímy. Nepriamy vývozcovia sa spoliehajú na domácich sprostredkovateľov, ktorí sprostredkujú vzťah so zahraničnými kupujúcimi.
licencovanie
Licencovanie je dobrá stratégia pre spoločnosť, ktorá má produkt alebo značku v dopyte, ale nemá prostriedky na medzinárodné rozšírenie. Ak spoločnosť licencuje svoje výrobky v cudzej krajine, predáva práva na výrobu výrobku v cudzej krajine inému výrobcovi. To znamená, že spoločnosť nemusí investovať do vývoja trhu, ale môže jednoducho vyberať platbu od zahraničnej firmy.
Joint Venture
Spoločný podnik zahŕňa vstup na nový trh s miestnym partnerom. Spoločné podniky majú tú výhodu v tom, že poskytujú spoločnostiam s partnerom, ktorí dobre poznajú miestne prostredie. To znamená, že existuje menej rizika neúspechu z dôvodu neschopnosti porozumieť miestnym zvykom, zákonom alebo kultúre. Nevýhodou spoločného podniku je, že neposkytuje spoločnosti úplnú kontrolu nad operáciou; musí byť schopná úspešne pracovať so svojim zahraničným partnerom.
Plne vlastnená dcérska spoločnosť
Vstup na zahraničný trh s dcérskou spoločnosťou v úplnom vlastníctve zahŕňa vytvorenie miestnej firmy bez pomoci miestneho partnera. Existujú dva spôsoby, ako to urobiť. Prvým je to, čo sa nazýva vývoj na zelenej lúke. Ide o vytvorenie novej organizácie v cudzej krajine od začiatku. Druhou metódou je to, čo sa nazýva rozvoj brownfields. Ide o nákup existujúcej spoločnosti v cudzej krajine. Vývoj v oblasti brownfieldov môže byť prospešný, pretože ponúkajú miestne odborné znalosti, ale môžu byť ťažké, pretože od spoločnosti vo vlastníctve môže existovať odpor.
