Marketingoví odborníci používajú termín "obmedzenia", aby poukazovali na faktory, ktoré bránia schopnosti organizácie dosiahnuť svoje marketingové ciele. Obmedzenia môžu ovplyvniť ľubovoľný prvok marketingového mixu - produkt, cena, miesto alebo propagácia. Spoločné obmedzenia zahŕňajú obmedzenia rozpočtu, produkty, ktoré nespĺňajú potreby trhu, ceny, ktoré primerane nepredstavujú hodnotu, nedostatok prístupu k produktu a neefektívnu propagáciu.
Obmedzené rozpočty
Rozpočet je vždy prvé obmedzenie v každom marketingovom úsilí. Ak by tomu tak nebolo, nemali by ste problémy so správou vašej správy alebo vášho produktu pred svojim cieľovým trhom: mohli by ste posielať zadarmo vzorky všetkým, kúpiť si voľný priestor v každom obchode, ktorý by ste mohli nájsť, spustiť toľko testov a zamerať sa ako ste chceli, a presadzujte sa cez toľko kanálov, aké si dokážete predstaviť. Ale marketingové rozpočty nie sú samozrejme nikdy neobmedzené. Hlavné obmedzenia majú tendenciu plynúť z tejto skutočnosti.
Produkty, ktoré nespĺňajú potreby trhu
Produkty sa nedajú vyrábať vo vákuu. Musia odrážať potreby a túžby trhu. Produkty, ktoré nespĺňajú trhové požiadavky, predstavujú marketingové obmedzenia, ktoré v konečnom dôsledku ovplyvnia predaj. Dokonca aj vtedy, keď sú počiatočné tržby vysoké, môže negatívny výsledok z úst spôsobiť zníženie budúcich predajov. V dôsledku toho je pre obchodníkov dôležité, aby podnikli kroky na skutočné pochopenie toho, čo spotrebitelia oceňujú a vyrábajú výrobky a služby, ktoré odrážajú tieto potreby.
Ceny, ktoré nepredstavujú primeranú hodnotu
Cena je rovnako umenie ako veda. Existuje celý rad metód, ktoré možno použiť na oceňovanie produktov a služieb, od tvorby cien založených na nákladoch až po stanovenie cien na trhu. Dôležité je, že nízke ceny nie sú nevyhnutne najlepšie a nemusia nevyhnutne viesť k vyšším predajom. Ceny musia odrážať hodnotu cieľovému publiku a musia byť tiež zladené s značkou organizácie. Cenové body značky Hyundais a BMW napríklad odrážajú ich odlišnú identitu značiek.
Nedostatok prístupu k produktu
Kľúčovým obmedzením pre obchodníkov je schopnosť dostať výrobok do rúk cieľového spotrebiteľa. Kvalitný produkt za dobrý cenový bod, ktorý nie je ľahko dostupný, bude mať samozrejme negatívny vplyv na predaj. Obchodníci musia starostlivo naplánovať a realizovať svoje marketingové úsilie, aby zabezpečili, že spotrebiteľ bude ľahko a pohodlne dostupný dostatočný produkt. To znamená úzku spoluprácu so všetkými distribučnými kanálmi, či už tradičné tehly a malta alebo online.
Neúčinná propagácia
Propagačné materiály predajcu musia jasne odrážať atribúty produktov a služieb, ktoré sa predávajú spotrebiteľom z hľadiska ich obsahu aj dizajnu. Propagácie, ktoré nie sú zamerané na príslušné publikum alebo ktoré sa doručujú prostredníctvom komunikačných kanálov, ktoré dosahujú cieľové publikum, predstavujú významné obmedzenie. Okrem toho môže propagácia, ktorá nadmerne sľubuje alebo nafúkne atribúty značky alebo produktu, môže mať za následok značnú nespokojnosť so spotrebiteľmi. Nespokojnosť, ktorá vzniká vtedy, keď sľuby značiek nezodpovedajú atribútom produktu / služby, má negatívny výsledok, ktorý môže predstavovať významné obmedzenie.
