Veľkoobchodníci vám môžu ušetriť peniaze a racionalizovať vaše nákupné systémy, ale nie vždy sú najlepšie vhodné pre malé a špecializované podniky. Distribútori veľkého rozsahu sa zaoberajú objemom a sústreďujú sa na presúvanie veľkého množstva výrobkov za ceny, ktoré môžete zvýšiť, čo vám umožní získať zisk predávajúci svojim vlastným zákazníkom. Nemusíte však potrebovať množstvá, ktoré poskytuje veľkoobchodný distribútor, a produkty, ktoré ponúkajú, nemusia byť prispôsobené vášmu konkrétnemu publiku. Silná stratégia nákupu malých podnikov využíva výhody veľkoobchodných cien, ak je to vhodné, a zároveň plní rozdiely v dopyte tým, že sa priamo zaoberá malými nezávislými výrobcami.
Všetci veľkoobchodníci nie sú vytvorení rovní
Termín "veľkoobchod" sa týka odkazu v dodávateľskom reťazci, ktorý poskytuje maloobchodným podnikom produkty vytvorené inými podnikmi.Celosvetový distribútor je veľkoobchodník, ale aj malá pekáreň, ktorá distribuuje svoje ručne vyrábané cukrovinky do kaviarní a potravín, je tiež veľkoobchodníkom, pretože predáva svoje výrobky maloobchodným predajom a nie priamo koncovým používateľom. Malí a nezávislí veľkoobchodníci majú tendenciu vyrábať a predávať špecializované výrobky, ktoré nepotrebujú maloobchodné podniky na výrobu, ako napríklad pekáreň, ktorá poskytuje pečivo do kaviarní, ktoré nemusia mať priestor pre svoje vlastné priemyselné pece. Veľkí veľkoobchodníci zvyčajne distribuujú rad výrobkov od viacerých výrobcov a zaoberajú sa väčšími objemami ponúkanými za nízke ceny.
Nájdenie pravého veľkoobchodníka
Veľkých veľkoobchodníkov nie je ťažké nájsť. Vzhľadom k tomu, že zaberajú taký veľký podiel na trhu, ich názvy prídu rýchlo pri vyhľadávaní na internete. Ak máte záujem o nákup konkrétneho produktu od veľkoobchodníka, pozrite si webovú lokalitu výrobcu na zoznam distribútorov alebo e-mailov a opýtajte sa, ktoré spoločnosti veľkoobchodne ponúkajú vo vašej oblasti. Keď sa dostanete do kontaktu s veľkoobchodníkom, budete musieť položiť otázky, aby ste zistili, či je to vhodné. Zvážte dodacie minimá, rozvrhy distribúcie a či predávajú v množstvách, ktoré majú zmysel pre vašu firmu.
Inventárny paradox
Práca s veľkým veľkoobchodníkom vám zvyčajne prinesie nižšie ceny ako nakupovanie v maloobchode alebo nákup menších množstiev priamo od výrobcu. Ale môžete skončiť s väčším množstvom zásob, ako môžete použiť v primeranom časovom horizonte, väzbu kapitálu, ktorý by ste mohli použiť pre naliehavejšie výdavky, ako sú nájomné a mzdy a preplnením cenného úložného priestoru. Navyše, dopyt zákazníkov má tendenciu kolísať, takže sa môžete ocitnúť v ponuke košele alebo chilli v konzervách, ktoré sa rýchlo blížia predaju podľa dátumu, ktorý zákazníci už nechcú.
E-commerce súperi
Keďže on-line nakupovanie sa vyvíjalo, malé podniky sa teraz nachádzajú aj s možnosťami on-line veľkoobchodu. Online spoločnosti, ako Alibaba a Amazon, pochádzajú z globálnych trhov a ponúkajú ešte širšiu škálu produktov ako veľký veľkoobchod s tehál a maltami. Avšak na rozdiel od veľkoobchodníka, ktorý sa špecializuje na typy výrobkov, ktoré predávate v maloobchode, môže byť ťažké zoradiť tisíce možností na nájdenie tých správnych pre vašu spoločnosť.
