Zásadný obchodný príslovie hovorí, že ak sa nehýbeš, zaostávaš. V dnešnom podnikateľskom prostredí nie je status quo jednoducho dostatočne dobrý na to, aby konkuroval podobným podnikom za spotrebiteľské doláre. Rast predaja spoločnosti je jedným z najjasnejších ukazovateľov jej sily na trhu. Môže sa použiť na určenie hodnoty spoločnosti, hodnoty jej akcií alebo jej budúceho finančného výhľadu. Viac ako príjmy alebo dokonca mesačné zisky, rast predaja spoločnosti je najvýznamnejším ukazovateľom finančného smerovania spoločnosti.
Tipy
-
Zoberte príjmy z bežného obdobia a odčítajte príjmy minulého obdobia. Rozdeľte výsledok o výnosy z minulého obdobia, aby ste získali rast predaja medzi týmito dvoma obdobiami.
Porovnanie pre jasnejší pohľad
Výpočet rastu predaja vašej firmy v jednom období je takmer zbytočný; je to postupnosť čísel porovnaných navzájom v priebehu času, čo vám dáva cenný finančný obraz. Rôzne porovnania sú kľúčom k zisťovaniu stavu vašej firmy. Je dôležité pozrieť sa na celý obraz vášho odvetvia. Porovnajte údaje o raste predaja z jedného mesiaca na druhý, ale tiež sa pozrite na rast v tomto mesiaci oproti tomu istému mesiacu minulého roka, ktorý je známy ako medziročný rast. Ak chcete získať informácie o finančnom zdraví vašej spoločnosti v súčasnej ekonomike, pozrite sa na rast všetkých priamych konkurentov, ktoré môžete mať. Samozrejme, rast predaja nie je jediným faktorom, ktorý by ste mali zvážiť pri určovaní hodnoty alebo zdravia podniku, ale je to dôležitý faktor.
Porovnajte jablká s jablkami
Rýchlosť, s akou spoločnosť rastie, môže byť kritickým faktorom pre každého potenciálneho investora. Najpriamejším spôsobom, ako posúdiť, ako spoločnosť robí, je kontrola jej miery rastu príjmov, jednoduchý výpočet rýchlosti nárastu ich príjmov. Najdôležitejším faktorom pri určovaní miery rastu predaja podniku je porovnanie dvoch podobných časových období. Porovnajte jablká s jablkami, nie jablkami s pomarančmi. Časové obdobia sa musia rovnať dĺžke, ako aj za rovnakých ekonomických podmienok. Porovnajte december jedného roka s decembrom iného, nie decembra proti aprílu v tom istom roku. Vonkajší vplyv nákupu na dovolenke bude mať za následok rast predaja v decembri, ktorý nemá absolútne nič spoločné so zdravím podnikania. Je to preto, že nárast výdavkov sa zvyšuje naprieč dovolenkovou sezónou.
Určenie rastu predaja
Po zvolení dvoch reprezentatívnych časových období je vzorec na zistenie nárastu predaja pomerne jednoduchý. Zoberte príjmy z bežného obdobia a odčítajte príjmy minulého obdobia. Ďalej rozdeľte toto číslo o výnosy z minulého obdobia. Zvýšte tento výsledok o 100, aby ste získali percentuálny podiel rastu tržieb medzi týmito dvoma obdobiami. Napríklad, ak vaša firma mala tento mesiac obrat 2,500 USD a predaj 2 000 USD v tom istom mesiaci minulého roka, rozdiel je o 500 dolárov. Rozdeľte tento nárast o minulých 2 000 dolárov v tržbách a získajte 0,25. Zvýšte to o 100 a zistíte nárast predaja o 25 percent oproti minulému roku.
