S množstvom reklamných možností, ktoré podniky musia propagovať svoj tovar a služby, kľúčom k predaju rozhlasových spotov je komunikovať o jedinečných výhodách, ktoré má vaša stanica, že iné mediálne možnosti nie. Rádio ponúka množstvo špecifických výhod, ktoré môžete propagovať, ako napríklad možnosť denne zobrazovať reklamy a pridávať zvukové efekty.
Analyzujte svojich zákazníkov
Prvým krokom k vytvoreniu efektívnej predajnej kampane rozhlasovej reklamy je analyzovať vašich zákazníkov takým spôsobom, ktorý povie majiteľom firiem, ako môžu rádiové spoty efektívne posielať svoje marketingové správy. To by malo zahŕňať schopnosť zacieliť konkrétnych spotrebiteľov podľa demografických údajov. Prehľady poslucháčov rádia a správy o hodnotení poskytujú informácie o vašom publiku podľa veku, pohlavia, rasy a ďalších demografických údajov. Tieto informácie vám môžu pomôcť určiť, ktoré podniky budú vašimi najlepšími potenciálnymi cieľmi.
Porovnajte sa so súťažou
Jeden viete, kto je váš najlepší potenciálny inzerent a aký typ zákazníka sa snaží dosiahnuť, analyzujte, ako sa vaša konkurencia pokúša osloviť toto publikum a ukázať, ako to urobíte lepšie. Napríklad rozhlasové stanice môžu naplánovať reklamy pre konkrétne časy dňa, napríklad keď spotrebitelia idú do práce alebo z práce, premýšľajú o tom, čo budú mať na obed alebo večeru, alebo čo chcú robiť so svojim voľným časom cez víkend,
Vytvorte rozostup na základe údajov
Začnite svoje ihrisko a nechajte klienta vedieť, že rozumiete tomu, kto sa snaží dostať. Potvrďte demografické údaje zákazníka kupujúceho na základe vašej diskusie s inzerentom alebo s vašim prieskumom. Priraďte demografické údaje svojho poslucháča k cieľovému profilu zákazníka inzerenta. Zobrazte svoje náklady na dosiahnutie 1 000 poslucháčov alebo CTZ. Napríklad, ak máte 100 000 poslucháčov a vaša cena za spot je 200 EUR, náklady na doručenie 1 000 potenciálnych zákazníkov sú 2 EUR. Porovnajte to s CPM iných médií vo vašej oblasti. Nepoužívajte negatívne komentáre o vašej konkurencii. Zamerajte svoje porovnania na svoje preukázateľné výhody.
Ponuka voľnej výroby
Jeden spôsob, ako môžete vylepšiť vašu CTZ, je ponúknuť bezplatnú produkciu reklám vašich inzerentov. Ako súčasť sady médií zahrňte aj vzorky zvuku pre potenciálnych zákazníkov. Získajte výrobný poplatok za výrobu reklamy, no nechajte predajné zľavy zľavu alebo ju vylúčte pre nových inzerentov alebo tých, ktorí robia veľké nákupy. Ak si to môžete dovoliť, vytvorte si demo reklamy pre konkrétne firmy, aby ste im mohli počuť, čo by sa dostali, ak by s vami inzerovali.
Propagujte kooperatívnu reklamu
Mnohí výrobcovia ponúkajú, aby zaplatili za časť reklamy z maloobchodníka, ak maloobchodník v reklame obsahuje informácie o výrobcovi. Opýtajte sa svojich maloobchodných zákazníkov, kto sú ich dodávatelia, a ak dodávatelia ponúkajú doláre na spoluprácu. Ak si nie sú istí, urobte domáce úlohy, aby maloobchodník dostal odpoveď. Výrobcovia môžu mať tagy, ktoré sa majú zahrnúť do reklám, ktoré vytvoríte, alebo ponúknuť kompletné reklamy, do ktorých môžete vložiť miestne telefónne číslo alebo adresu predajcov.
