Chod klepanie dverí je často strašidelný koncept pre realitných agentov. Mylná predstava je, že vaša prítomnosť bude nezabudnuteľná. Naopak, toto môže byť efektívnejšie ako priame zasielanie alebo volanie. Existuje niekoľko pravidiel, ktoré budú nasledovať, aby sa vaše návštevy tešili aj ľuďom, ktorí nemajú radi advokátov. Všetko, čo skutočne potrebujete vedieť, je správne.
Navštívte oblasť, kde vy alebo vaša kancelária obsahuje zoznam alebo len predal domov. Nepoužívajte len dom a začnite klepať. Začnite s domami, ktoré sú v blízkosti domova a vyčistite.
Vytvorte protokol adresy, ktorý obsahuje zoznam každého domu, ktorý chcete navštíviť. Váš denník by mal mať jednu adresu za sebou. Nechajte malý priestor na poznámky, ako napríklad: "Nikdy nezodpovedá dverám" alebo "Rastúca rodina môže byť pripravená kúpiť iný dom v júni."
Zavolajte zvonček a potom urobte krok alebo dva späť. Ľudia sa niekedy cítia trochu vystrašení, keď je cudzinec príliš blízko k dverám. Platí to najmä pre mužov. Umiestnite jemný úsmev na tvár a vychutnajte si jedinečnosť verandy a dvora namiesto toho, aby ste čakali úzkostlivo, aby majiteľ domu odpovedal.
Zavolajte zvonček a zaklopte na dvere, potom počkajte 30 sekúnd. Môže to byť staršia osoba alebo osoba so zdravotným postihnutím, ktorá sa nedokáže dostať k dverám za menej ako 30 sekúnd. Ak nikto neodpovedá, znova zaklopte a počkajte ďalších 30 sekúnd, než prejdete.
Príďte darčeky. Môžete si kúpiť kalendáre, magnáti chladničky, perá, poznámkové bloky a ďalšie pohodlné dobroty za nominálnu cenu s vaším menom, telefónnym číslom a adresou na nich. Niečo užitočné s vaším menom na to je menej pravdepodobné, než vizitka, aby sa vyhodili.
Predstav sa. Nechajte majiteľa domu vedieť, kto ste a čo robíte, ale neskrúť sa a spýtať sa, či chce predať svoj domov alebo pozná niekoho, kto robí. Namiesto toho začnite tým, že vysvetlíte, že ste práve uviedli / predali dom na ulici a chceli by ste spoznať oblasť. Dajte majiteľovi domu svoju kartu a darček a nechajte ju vedieť, či niekedy potrebuje vaše služby, alebo vie, že niekto, kto sa, neváhajte kontaktovať kedykoľvek.
Zistite trochu o majiteľovi domu, ak sa zdá byť vnímavý a sledovať ho vo vašom denníku. Niektorí ľudia vám radi oznámia, akí susedia môžu potrebovať vaše služby, ako sú šťastní, že žijú v danej oblasti alebo ak existuje určitý dom, ktorému by ste sa mohli vyhnúť.
Pokračujte v návšteve domov počas troch mesiacov. Potom znova začnite v prvom dome. Prineste svoj užitočný protokol a vráťte dary. Do tej doby dostanete nápad, kto vás s radosťou uvidí a čo vedie nikam. Potom, čo vás v minulom roku videli štyrikrát, niektorí vás budú vedieť a dôverovať. Takže keď chcú kúpiť alebo predať nehnuteľnosť, alebo poznať niekoho, kto to robí, zavolajú vám.
Tipy
-
Ak niekto objasní, že nemá záujem o vaše služby alebo chce, aby ste prestali navštevovať, rešpektujte to. To vám prinesie lepšiu povesť v okolí.
