Predajcovia vlád, tiež nazývaní dodávatelia, predávajú tovar alebo služby na všetkých úrovniach vlády. Tovar a služby môžu zahŕňať všetko od kancelárskych potrieb až po tlačové služby a ďalšie. Príležitosti na predaj vládam sú rôzne. Ak ponúkate produkt alebo službu, ktorú môže vládna agentúra potrebovať, nemali by ste ignorovať tento lukratívny trh. Len si pamätajte, že úspešný predaj vláde vyžaduje, aby ste vynikli z davu a vyžadovali si dôvtip a agresivitu. Aby ste sa stali vládnym dodávateľom, jednoducho postupujte podľa niekoľkých krokov.
Uistite sa, že máte produkt alebo službu, ktorú vlády potrebujú. Ak ste kozmetička, taxikár alebo holič, je pravdepodobné, že vláda nebude aktívne hľadať vaše služby. Avšak, ak máte tlačiareň alebo ste odborník na počítačové siete, môžete mať skvelú príležitosť na rozšírenie vášho trhu.
Zacieľte na konkrétnu úroveň alebo úrovne vlády. Ak je vaším cieľom zostať väčšinou miestny, potom urobte svoj prvý cieľ.
Navštívte webové stránky agentúry. Väčšina má stránky, ktoré informujú potenciálnych dodávateľov o tom, ako predať tovar alebo služby mestu alebo mestu. Prvá vec, ktorú budete musieť urobiť, je povedať vláde o vás a vašom podnikaní. Dokončenie profilu predajcu informuje nákupné oddelenie o tom, kto ste, o tom, ako vás kontaktovať, o druhu podnikania, v ktorom sa nachádzate, ao tom, aké tovary alebo služby ponúkate.
Uistite sa, že informujete agentúru o výške nákupov, ktoré uskutoční. Zadajte, či ide o opakujúce sa nákupy s nízkym dolárom, ako napríklad kancelárske potreby. Možno ste namiesto toho podávať ponuky na zmluvy na dolnom konci stupnice pod 20 000 dolárov. Možno budete uchádzať o zmluvy na hornom konci stupnice, viac ako 20.000 dolárov na 25.000 dolárov.
Zistite, kto nakupuje agentúru - kľúčový krok v procese. Je mimoriadne dôležité zistiť, kto tvoria rozhodnutia a snažiť sa ich kontaktovať. Uistite sa, že vás poznajú. Nechajte sa čakať na oznámenia o tom, aké tovary a služby potrebujú (zvyčajne sa nazývajú Žiadosti o návrhy alebo RFP).
Kontaktujte osobách s rozhodovacími právomocami osobne. Zavolajte a požiadajte o krátke úvodné stretnutie. Akonáhle sa stretnete, postupujte s srdečným listom vrátane firemnej brožúry. Udržujte svoje meno, obchod a produkty / služby v ich mysli. Opýtajte sa, či je vhodné vložiť ich do zoznamu na aktualizácie produktov a iné druhy oznámení. Za predpokladu, že je to prijateľné, uistite sa, že dostanú všetky správy a určite požiadajte, aby vás okamžite informovali vždy, keď vznikne nová príležitosť.
Tipy
-
Pamätajte na to, že táto základná stratégia sa vzťahuje na každú úroveň vlády, vrátane federálnej. Ak nie ste tvárou v tvár predavač typu, najať niekoho.
