Kedy ste naposledy chodili do firmy, ktorá mala čakárňu a nevidí predajný automat? Chodíme automaty asi každý deň, takže niekto určite zarába peniaze do predaja predajných automatov. Nikdy však naozaj neuvažujeme o tom, odkiaľ tieto stroje prišli. To je miesto, kde obchod s predajnými automaty prichádza. Teraz, keď ste jasný, že v skutočnosti existuje trh pre tento produkt, ako to idete marketingom?
Položky, ktoré budete potrebovať
-
Plne vyvinutý marketingový plán
-
webové stránky
-
Grafický / Web dizajnér
-
tlačová správa
-
Brožúry / spoľahlivá tlačiareň
-
Vizitky
Vytvorte základ svojho obchodného marketingového plánu predaja tým, že uveďte podrobnosti o produkte a zákazníkovi. Aké typy predajných automatov budete predávať? Budú použité stroje, nové stroje alebo oboje? Vzhľadom na to, že ide o predaj medzi podnikmi (B2B), kto sú majitelia firiem, na ktorých sa zameriavate? Pokúšate sa predať väčším spoločnostiam ako Coca Cola alebo menším butikovým spoločnostiam, ktoré umiestňujú niekoľko predajných automatov na rôznych miestach?
Vykonajte výskum v iných predajných automatoch vo vašej oblasti a online. Ako sa dozvedia o svojich predajných produktoch?
Na základe vášho prieskumu a potenciálneho zákazníka sa rozhodnite, aký typ reklamných stáží, ktoré by podľa vás oslovil potenciálnych zákazníkov čo najefektívnejšie pre čo najmenšiu investíciu.
Vezmite si veľa obrázkov o vašej zásobe predajných automatov alebo si prevezmite fotografie produktov, ktoré chcete predávať od výrobcov.
Nájdite si dizajnéra rozloženia tlače, aby ste vytvorili brožúru, ktorá popisuje a vyhľadáva vaše podnikanie. Pridajte veľa obrázkov.
Prenájom webového dizajnéra na vytvorenie základnej webovej lokality pre váš predajný automat.
Nechajte svojho grafického dizajnéra vyrábať vizitky vytlačené v súvislosti s vašou firmou.
Umiestnite reklamy na základe vášho marketingového plánu. Uistite sa, že to zahŕňa inzeráty v odborných publikáciách, ktoré v pravidelných intervaloch dostávajú vlastníci predajných automatov, a textové reklamy online zamerané na veľmi špecifické kľúčové slová, ktoré by majitelia predajných automatov vyhľadávali (napríklad predajné automaty so zľavou alebo použité predajné zariadenia).
Zúčastnite sa udalostí obchodných sietí predajných automatov. Vynechajte svoje vizitky a brožúry.
Napíšte novú tlačovú správu týkajúcu sa vášho predajného automatu so zaujímavým krokom, ktorý pritiahne pozornosť vašich potenciálnych zákazníkov bez toho, aby boli príliš propagujúce (napríklad "Vending Veteran predstavuje revolučný nový stroj, ktorý šetrí čas").
Keď dostanete otázky od zákazníkov, požiadajte ich o adresu, aby ste im mohli poslať brožúru a vizitku. Potrebujú niečo v ruke, aby udržali vaše podnikanie na mysli.
Tipy
-
Neklaďte ceny na brožúry, ak nie sú úžasne nízke v porovnaní s tým, čo je na trhu v súčasnosti. Ak nie ste dobrí pri predaji a vytváraní sietí, najmete niekoho, kto to urobí za vás.
Výstraha
Nesplávajte veľa peňazí reklamy širokej verejnosti; zdokonaliť vending vlastníkov podnikov. Mnoho spoločností sa domnieva, že dokážu presvedčiť každodenných ľudí, aby začali obchodovať s podnikmi a potom presvedčili týchto nových ľudí, aby si kupovali svoje výrobky, ale to nie je dobrá obchodná stratégia. Vyberajte ľudí, ktorí majú skúsenosti s podnikaním ako cieľový trh.
