Zmluvy o predaji a predaji, niekedy nazývané zmluvy o odkúpení, sú právnymi dohodami medzi dvomi vlastníkmi podniku, ktoré určujú, ako môže jeden vlastník kúpiť záujem druhého vlastníka. Ak uvažujete o kúpe partnera alebo o predaji vašej časti podniku, prečítajte si dôležité kľúčové prvky dohody o kúpe a predaji. Ak ste práve vytvorili partnerstvo, teraz je čas na to, aby ste vytvorili dohodu o kúpe a predaji, ktorá by chránila všetky vaše záujmy v podnikaní.
Kľúčové podmienky
V dohode o odkúpení by sa malo jasne stanoviť, za akých podmienok môže partner predať svoj záujem o podnikanie a kto bude môcť kúpiť časť podniku. Napríklad, ak majiteľ má vážne zdravotné podmienky, mohol by mu byť povolený predať podnik. "Vážne zdravotné podmienky" musia byť jasne definované. Ďalšie situácie, ktoré môžu vzniknúť, by boli rozvod, smrť, bankrot alebo odchod do dôchodku.
Cenové podmienky
Jednou z kľúčových prvkov dohody je ocenenie podniku. Kúpna cena môže byť pevne stanovená a táto suma je špecifikovaná. Ďalšou možnosťou je účtovná hodnota, ktorá je hodnotou podnikania zobrazenou v súvahe znížená o všetky akumulované odpisy. Väčšina firiem má hodnotu vyššiu ako účtovná hodnota. Existuje napríklad pridaná hodnota z počtu zákazníkov, ktoré má podnik a súvisiaci goodwill. Z tohto dôvodu je ďalšou technikou oceňovania použitie násobku účtovnej hodnoty. V mnohých odvetviach existuje štandardné usmernenie pre to, ktoré viacnásobné použitie. Vzhľadom na to, že každá firma je iná, odporúčania pre priemysel by sa mali používať len ako východiskový bod. Ďalšou oceňovacou technikou je, aby podnik ocenil v čase odkúpenia profesionálny odhadca. To umožňuje, aby konečná cena odrážala zmeny na trhu.
Ďalšie úvahy
Dohoda o kúpnom predaji by mala špecifikovať, či je predávajúci podniku povinný stráviť ďalší čas práce v podniku po ukončení transakcie, aby sa zabezpečil hladký prechod v podnikovom vlastníctve. Dohoda by mala tiež uvádzať, ako sa budú platby uskutočňovať pri odkúpení. Bude platiť paušálna suma alebo séria platieb v priebehu času? Bude kupujúcemu účtovaný úrok za právo uskutočňovať platby v priebehu času? Mal by sa uviesť nápravný prostriedok predávajúceho, ak by kupujúci neuskutočnil platbu včas.
Zmluva o mlčanlivosti
Partner, ktorý predáva firmu, by mal súhlasiť s tým, že nezverejní dôverné informácie spoločnosti, ako sú konkurenti, a že nebude uchovávať dôverné informácie o spoločnostiach, ako napríklad zoznam zákazníkov. Je bežnou praxou požiadať partnera, ktorý predáva firmu, aby nepracoval alebo začal inú obchodnú činnosť, ktorá priamo konkuruje obchodnej činnosti, ktorú predáva na určitý počet rokov.
