Veľkoobchodná distribúcia má svoje pôvody na historických obchodných trhoch. Poskytovanie tovaru výmenou za peniaze je jedným z najstarších obchodných modelov na svete a je spoločné pre väčšinu kultúr a krajín. Len v USA nájdete viac ako 300 000 distribútorov a každoročne sú zodpovední za príjmy vo výške viac ako 3 bilióny dolárov. Väčšina z nich sú malé podniky, takže ak sa stanete veľkoobchodným distribútorom, ocitnete sa vo veľkom odvetví s množstvom spoločností.
Stále viac a viac nových podnikateľov sa každodenne pozerá na to, ako sa stať distribútorom, aby sa tiež mohli stať členmi tohto odvetvia tým, že vytvoria malé podniky, ktoré sa špecializujú na presun výrobkov medzi výrobcami a podnikmi, ktoré nakoniec predávajú tieto výrobky spotrebiteľom. Aby ste sa mohli úspešne stať veľkoobchodným distribútorom, budete potrebovať základné obchodné zručnosti vrátane finančných, manažérskych a marketingových zručností. Môžete tiež potrebovať jeden alebo viac typov licencií alebo povolení, dostatočný skladovací priestor pre váš inventár a silné obchodné zručnosti, okrem iných požiadaviek.
Tipy
-
Okrem základných obchodných manažérskych a finančných zručností budete potrebovať potrebné licencie na ukladanie a distribúciu produktov, ktoré predávate, ako aj dostatočný sklad alebo iný úložný priestor na udržanie vášho inventára v bezpečí.
Úloha distribútora
Veľkoobchodní distribútori plnia veľmi dôležitú úlohu v modernom obchode. Výrobcovia plnia dôležité úlohy v obchode, samozrejme, ale bez možnosti presunúť ich tovar na trh, nemôžu dosiahnuť zisk. Spoločnosti, ktoré vyrábajú konkrétne výrobky, potrebujú určitú metódu alebo spôsob, ako dostať svoje tovary do maloobchodných podnikov, ktoré potom predávajú tieto výrobky konečným užívateľom alebo spotrebiteľom.
Napríklad podnik môže vyrábať vysokokvalitnú špecializovanú potravinovú surovinu, ako napríklad zmesi korenia pre domáce a reštaurácie. Podnik by mohol zriadiť vlastné maloobchodné predajne na predaj svojich výrobkov priamo koncovému užívateľovi. Avšak v mnohých prípadoch by sa takáto spoločnosť radšej sústredila na výrobu a ponechala predaj ostatným. Veľkoobchodní distribútori pristupujú k plneniu tejto funkcie. Nakupujú tovar od pôvodnej spoločnosti a potom predávajú tovar so ziskom konečnému používateľovi.
Veľkoobchodní distribútori tak pôsobia ako prostriedok na premiestňovanie výrobkov všetkých druhov od výrobcu na trh. Na rozdiel od predaja tovaru priamo koncovým používateľom, veľkoobchodný distribútor predáva maloobchodníkom, ktorí potom presúvajú tovar na konečných kupujúcich, ktorí tento výrobok používajú. Na dosiahnutie tohto cieľa distribútori fyzicky vlastnia výrobky, ale získavajú aj právny nárok na ne prostredníctvom nákupu. Potom tieto položky uložia do inventára, zvyčajne v jednom alebo viacerých skladoch, v ktorých sa zásoby skladujú a spravujú, až kým nie sú predávané a prepravované maloobchodníkom.
Podľa údajov z amerického cenzúrneho úradu z augusta 2018 mesačné veľkoobchodné distribúcie predstavujú približne 500 miliárd dolárov z predaja zásob v hodnote okolo 600 miliárd dolárov. Každoročne veľkoobchodní distribútori predstavujú približne 3,2 bilióna USD predaja len v USA.
Úspešní veľkoobchodní distribútori stavajú na existujúcej histórii a odbornosti v priemysle, ktorý vyrába produkty, ktoré predávajú a zastupujú. Táto odbornosť a oboznámenie umožňujú inteligentnému distribútorovi identifikovať vznikajúce trendy vo svojich oblastiach a využívať silné profesionálne vzťahy, ktoré vytvorili v tomto odvetví. Takže stať sa distribútorom produktu, s ktorým ste hlboko oboznámení prostredníctvom minulých skúseností alebo použitia, je vynikajúci spôsob, ako zvýšiť svoje šance na úspech.
Výskum veľkých distribútorských príležitostí
Ak sa chcete stať veľkoobchodným distribútorom, môžete buď začať podnikať od začiatku alebo zakúpiť existujúcu distribučnú firmu od niekoho, kto by ju chcel predať. Posledná možnosť je často pre nových veľkoobchodných distribútorov atraktívnejšia, pretože môžete ušetriť nejaké peniaze a znížiť riziko, ktoré by ste inak predpokladali pri budovaní podniku od začiatku. Mnohí predajcovia veľkoobchodných distribučných spoločností navyše pomôžu tým, že do mixu odhodia svoje odborné znalosti a existujúcich zákazníkov, čo vám ušetrí obrovský čas a úsilie. Vytvorenie vlastnej firmy od začiatku znamená tiež od nuly, pokiaľ ide o vašu obchodnú povesť ako veľkoobchodného distribútora.
Môžete sa rozhodnúť, že budete využívať príležitosti, ktoré zahŕňajú distribúciu širokej škály produktov. Prípadne by ste mohli preskúmať veľkoobchodný distribútorský model, ktorý sa špecializuje na tesne vymedzené výklenky, ako sú pánske väzby pre odevné obchody alebo špeciality zmesi polievok pre obchod s potravinami. Typicky, čím širší je sortiment vášho inventára, tým väčšia bude vaša činnosť, aby ste udržali a rozvíjali svoje podnikanie.
Väčšina výrobcov a pridružených distribútorov uzatvorí písomnú dohodu alebo zmluvu, ktorá stanovuje podmienky a povinnosti každej strany. Zvyčajne sa v týchto zmluvách uvádza, aké opatrenia môže podniknúť distribútor na propagáciu a predaj výrobkov výrobcu. Ďalšie ustanovenia môžu vyžadovať, aby obe strany konali eticky a morálne a dodržiavali všetky platné zákony a predpisy. Zmluva by okrem toho mala uvádzať všetky podrobnosti týkajúce sa cien a platobných podmienok.
Je dôležité preskúmať a vykonať náležitú starostlivosť u každého výrobcu alebo predajcu, s ktorým sa rozhodnete podniknúť. Vaša povesť ovplyvňuje ich obchodnú činnosť, ale opak je pravdou. Ak ste výhradným distribútorom na vašom území pre výrobky vyrobené spoločnosťou, ktorá sa neskôr zistí, že porušila zákon alebo konala neetickým spôsobom, poškodenie svojej obchodnej povesti by sa mohlo rozšíriť aj na poškodenie vašej reputácie.
Licenčné požiadavky na distribútorov
Špecifické požiadavky na licencie pre vašu veľkoobchodnú distribúciu sa líšia v závislosti od vášho stavu a typu produktov, ktoré predávate. Je dôležité dôkladne preskúmať tieto požiadavky na udeľovanie licencií a povolení predtým, ako začnete vykonávať svoju činnosť ako veľkoobchodný distribútor. Tieto licenčné a povoľovacie programy možno nájsť na všetkých úrovniach správy, od miestnych po štátne federálne. Našťastie sa dozviete, aké sú vaše povinnosti v súvislosti s licenciami, je to tak jednoduché ako telefonovanie správnej agentúre alebo oddelenia vo väčšine prípadov.
Mnohé obce a štáty vyžadujú nové obchodné aktivity všetkých druhov na získanie obchodnej licencie. Proces získavania obchodnej licencie je zvyčajne pomerne jednoduchý. Pravdepodobne budete musieť vyplniť formulár žiadosti s osobnými a obchodnými kontaktnými údajmi a podrobnosťami o povahe vašej firmy, ako aj o tom, aké budú vaše očakávané príjmy. Pravdepodobne budete musieť zaplatiť poplatok za podanie žiadosti.
Ďalšie licenčné požiadavky môžu vyžadovať trochu viac výskumu a úsilia. Môžete napríklad požiadať o veľkoobchodnú licenciu, ak ich štát poskytuje. Tieto licencie umožňujú veľkoobchodným distribútorom nakupovať zásoby bez zaplatenia dane z výrobkov. Tieto licencie sú zvyčajne spravované a vydávané štátnym daňovým alebo daňovým úradom.
Okrem toho môže obchodovanie s niektorými špecifickými produktmi vyžadovať ďalšie povolenia alebo licencie v závislosti od povahy výrobku. Napríklad v USA musia byť distribútori alkoholických nápojov licencovaní daňovým a obchodným úradom.
Úložný priestor pre veľkoobchodnú distribúciu
Požiadavky na skladovanie budú závisieť od toho, ako pevne sa zameriava vaša distribučná činnosť a aké produkty budete distribuovať.
Ak sa rozhodnete špecializovať len na veľmi obmedzené množstvo malých produktov s malou rozlišovacou schopnosťou vo veľkosti, štýle alebo inými funkciami, budete môcť aspoň chvíľu pracovať mimo suterénu alebo prestavanej garáže.
Avšak väčšina distribútorov, ktorí legálne a skutočne vlastnia a vlastnia výrobky, ktoré distribuujú, zistia, že prevádzka distribučnej firmy mimo domova nie je praktickým dlhodobým riešením.
Väčšina veľkoobchodných distribútorov namiesto toho používa sklady, ktoré sa nachádzajú v oblastiach mesta, kde je priestor bohatý a relatívne lacný. Distribučné sklady sa zvyčajne nachádzajú mimo zbytočnej cesty, na rozdiel od priemyselne vyspelých priemyselných parkov alebo nákupných zón najvyššej kvality.
Spočiatku väčšina nových majiteľov veľkoobchodnej distribúcie zisťuje, že je to oveľa úspornejšie na prenájom skladových priestorov, ako na rozdiel od ich nákupu.
Ďalšie požiadavky na obchodovanie s distribútormi
Rovnako ako u každého malého podniku, veľkoobchodní distribútori by mali mať silné chápanie základov prevádzky a riadenia malého podniku. Medzi tieto základné úlohy patrí príprava podnikateľského plánu, navrhnutie distribučného modelu, základné finančné zručnosti, ako je predpovedanie peňažných tokov a náklady na založenie podniku a vytvorenie efektívnej marketingovej stratégie.
Dobrý veľkoobchodný distribútor má vedomosti o základnom odvetví, výborné vyjednávanie a medziľudské schopnosti a solídnu schopnosť predaja popri obvyklých základných zručnostiach v podnikaní, vrátane financií, riadenia a organizácie.Úspešní distribútori buď majú odchádzajúcu, extrovertnú osobnosť, alebo aspoň môžu znášať záťaž z chladných hovorov a osloviť potenciálnych zákazníkov individuálne. Veľkoobchodná distribúcia je komplexný obchodný model, ktorý si vyžaduje výborné organizačné a prevádzkové schopnosti.
Budete potrebovať dostatok peňazí na ruku, aby ste si zakúpili dostatočný inventár na spustenie vašej firmy. Koľko peňazí budete potrebovať, závisí od toho, aké produkty budete predávať. Typické počiatočné zásoby pre veľkoobchodných distribútorov sa môžu pohybovať od niekoľkých stoviek dolárov až po viac ako milión dolárov požadovaného zásoby, ktoré môžu byť potrebné financovať.
Ostatné náklady zahŕňajú základné kancelárske vybavenie a nábytok. Prinajmenšom budete potrebovať relatívne nový počítač, tlačiareň a skener, rovnako ako telefón a prístup k internetu. Môžete tiež požiadať o prenájom samostatných kancelárskych priestorov, ak váš sklad neobsahuje vhodné zariadenia.
Väčšina veľkoobchodných distribútorov, ktorí začínajú od začiatku, začne profitovať za dva až päť rokov, časový rámec, ktorý nie je taký odlišný od priemerných údajov pre väčšinu začínajúcich podnikov.
Výber predajcov pre vašu firmu
Noví veľkoobchodní distribútori by mali vážne zvážiť špecializáciu na typ výrobku, s ktorým už sú oboznámení a oblasť alebo priemysel, v ktorom majú významné skúsenosti. Ak ste pracovali značne v odvetví reštaurácií a špecializovali sa na produkty, ktoré reštaurácie potrebujú (napr. Stolíky a stoličky alebo špeciálne potraviny), získate hlavný štart, pokiaľ ide o predajcov aj potenciálnych zákazníkov. Keď identifikujete typ produktu, musíte identifikovať dodávateľov pre daný produkt.
Najdôležitejšie je, že budete musieť nájsť spoľahlivých dodávateľov alebo predajcov. Čokoľvek sa rozhodnete predať ako distribútor, bude potrebné získať. Budete musieť nájsť dôveryhodných a spoľahlivých dodávateľov, s ktorými môžete nadviazať trvalý vzťah. Čo je ešte dôležitejšie, títo predajcovia budú musieť dôsledne dodávať produkty pre vašu firmu vhodnej kvality a za prijateľnú cenovú hladinu, aby vám umožnili vytvoriť ziskové marže.
Je rozumné začať svoje otázky so spoločnosťami, s ktorými ste už oboznámení. Ak máte skúsenosti a skúsenosti s domácim dekorom, začnite s tými spoločnosťami, ktoré vyrábajú produkty domáceho dizajnu, ktoré poznáte a ako sa vám páči. Obráťte sa na týchto výrobcov a požiadajte ich o veľkoobchodné ceny a postupy. Budete chcieť porovnať svoje veľkoobchodné ceny s cenami, ktoré vidíte za svoje výrobky v maloobchodných predajniach. Pridajte do prepravy a svoje režijné náklady pri prevoze týchto produktov, aby ste sa rozhodli, či je tento výrobca pre vašu spoločnosť dobrým dodávateľom.
