Segmentácia trhu je bežne používaným procesom marketingu s cieľom definovať a vytvoriť odlišné trhové segmenty z väčšieho cieľového trhu podľa Business Dictionary. Segmenty trhu sú skupiny s jasnými a odlišnými potrebami a charakteristikami vo vzťahu k väčšiemu trhu. Segmentácia trhov ponúka spoločnostiam a marketingovým firmám obrovské výhody.
Silnejšie určovanie polohy
V článku o strategickom segmentácii trhu "Štyri prínosy segmentácie trhu", 30 rokov odborník na marketing a komunikáciu Linda P. Morton, Ed.D., vysvetľuje, že segmentácia trhu pomáha spoločnostiam dosiahnuť silnejšie pozície. Polohovanie vytvára zreteľné vnímanie mysle zákazníkov o tom, čo robí vaše produkty iným a lepším. Úspešnejšie vymedzené segmenty uľahčujú obchodníkom poskytovanie efektívnych správ, ktoré vyjadrujú výhody a hodnotu požadovanú týmto odlišným segmentom.
Zvýšená efektívnosť
Marketingová efektívnosť je hlavným dôrazom na segmentáciu trhu. Tým, že zákazníci rozdelia na definované segmenty, môžu spoločnosti vyberať vyhliadky z úvahy pri výbere médií na doručenie správ. Reklamy sa zvyčajne platia na základe počtu ľudí, ktorým sa správa dostala. Správy doručené ľuďom, ktorí nie sú v danom segmente, majú malý obchodný prospech a zbytočné peniaze. Segmentácia trhov a selektívne distribúcia marketingových správ zlepšuje hodnotu správy.
Konkurenčné výhody
Morton poukazuje na to, že starostlivo a presne definované segmenty trhu vám poskytujú konkurenčnú výhodu voči konkurencii. Spoločnosť, ktorá najlepšie chápe, čo robí zákazníkov jedinečnými v rámci segmentu a odlišuje sa od jedného segmentu k druhému, v podstate vyhrá. Lepším poznaním zákazníckych segmentov s najväčšou pravdepodobnosťou prinášate efektívnu hodnotu, ktorá osloví zákazníka vašou značkou. Keď viete, kto sa pokúšate dosiahnuť, môžete vykonať cielenejší výskum, aby ste sa dozvedeli viac o zákazníkoch a poskytli správy, ktoré najlepšie zodpovedajú vašim silám značky podľa ich potrieb a potrieb.
Cielené médiá
Výber najlepšej triedy médií a vozidla na poskytnutie vašich marketingových správ je rozhodujúci pre efektívny marketing. Keď máte dobre definované segmenty trhu a viete, na koho zacieľujete, je jednoduchšie nájsť správne médium na komunikáciu.Ak predávate kempingové vybavenie, napríklad prezentácia prírastku v časopise na voľný čas alebo dobrodružstvo môže mať zmysel vzhľadom na pravdepodobné záujmy trhu. V ďalšom článku o "segmentácii trhu: médiách" Morton poznamenáva, že rôzne všeobecne definované trhové segmenty sú známe pre časté využívanie určitých typov médií.
