Ak hľadáte rast vašej firmy, licencovanie a franchising sú dve možnosti, ktoré je potrebné zvážiť. Jeden vám umožňuje replikovať podnik na inom mieste a druhý umožňuje ľuďom distribuovať vaše produkty za poplatok. Aj keď poskytujú rôzne spôsoby, ako rozšíriť svoje podnikanie, vystavujú vaše produkty alebo služby na širšom trhu a majú potenciál prinášať vám viac príjmov. Obaja tiež prídu s downfalls, ktoré by mali byť zvážené pred uzavretím licenčnej alebo franchisingovej dohody.
Čo je licencia a franchising?
Licencovanie a franchising sa môže uskutočniť ako vlastník firmy, ako aj niekto, kto chce vstúpiť na konkrétny trh. Ak ste vlastníkom firmy, možno budete chcieť udeliť licenciu na používanie značky alebo produktov inej firme, aby ste získali väčšiu expozíciu pre svoju spoločnosť a získali príjmy na strane. Ak sa rozhodnete povoliť franšízáciu vašej spoločnosti, umožní vám rozšíriť svoju firmu na miesta, ktoré by ste inak nemohli dosiahnuť.
Licensing. Licencovanie produktu znamená, že dovolíte niekomu inému používať vaše duševné vlastníctvo, logo alebo dizajn výmenou za poplatky. Tieto poplatky môžu zahŕňať jednorazovú sumu, priebežné licenčné poplatky alebo percento predaja nadobúdateľa licencie. Stále ste priradení k produktu a máte určitú kontrolu nad tým, ako sa používa. Môžete napríklad požiadať výrobcu tričiek, aby používal vaše logo a značku iba počas svojej letnej línie počas určitých mesiacov v roku. Výrobca tričiek udeľuje vaše meno a logo a súhlasí s vašimi podmienkami, aby im pomohli predávať svoje vlastné výrobky.
Spoločnosti sa snažia vytvárať značky, postavy a celebrity, ktoré môžu licencovať iným podnikom.Udeľovanie licencií im pomáha zvyšovať ich podiel na trhu, prispieva k preferenciám spotrebiteľov a lojalitu pre svojich umelcov a značky, maximalizuje expozíciu a zvyšuje tržby. Licencovanie poskytuje kanálu, aby tak urobil bez toho, aby sa dostal do podnikov, ktoré sú mimo ich hlavných operácií. Napríklad Hannah Montana je charakterom / bavičom, nie vydavateľom blahoželania alebo maloobchodným predajcom odevov. Avšak spoločnosti ako Walmart sú a následne vstúpia do licenčných zmlúv na predaj predmetov s týmto charakterom.
Keď firma uzavrie licenčnú zmluvu na používanie celebrít, známych znakov alebo majetku, stane sa užívateľom licencie. Licenčná zmluva je štruktúrovaná tak, aby určovala podmienky a poplatky, ktoré umožňujú používanie mien a obrázkov na produktoch. Použitie obrázkov televíznych postáv, napríklad Hannah Montana alebo Simpsons, alebo celebrít ako je Jonas Brothers, predávať produkty, vyžaduje licenciu. Výrobca počítača môže získať od spoločnosti Microsoft licenciu na zahrnutie softvéru spoločnosti do svojich produktov, čím sa stáva držiteľom licencie.
Franchising. Franchising je typ licencie, ktorý presahuje používanie konkrétneho produktu alebo značky a zahŕňa váš obchodný model. Franchising umožňuje inej firme replikovať celú vašu spoločnosť a obchodný model výmenou za poplatky. Tieto poplatky vo všeobecnosti zahŕňajú paušálnu čiastku na vstup do franšízy spolu s prebiehajúcimi licencovanými poplatkami a ďalšími poplatkami vrátane poplatkov za marketing alebo nákup produktov a produktov prostredníctvom poskytovateľa franšízy. Všeobecne platí, že franšízing je vykonávaný existujúcimi podnikmi s úspešnými podnikateľskými modelmi, ktoré chcú rozšíriť svoje trhy. Niektoré príklady úspešných firiem, ktoré sa pravidelne rozširujú prostredníctvom franchisingu, zahŕňajú Jersey Mike's, Yogurtland a Johnny Rockets.
Otváraním franchisingu získava majiteľ firmy okamžité rozpoznanie značiek a mien, školenie zamestnancov a podporu reklamy a marketingu. Výsledkom je, že franšízanti majú často väčšiu šancu stať sa ziskovou, čím zvyšujú šance na prežitie podnikania. Veľké podniky sú často poskytovateľom franchisingu aj držiteľom licencie. Napríklad McDonald's je franchisor, ktorý predáva licenčné práva kvalifikovaným osobám na otvorenie reštaurácií McDonald's. Spoločnosť McDonald's je často držiteľom licencie na získanie práv na používanie obrázkov a postáv z hitových filmov alebo televíznych relácií, ako sú napríklad Spiderman a SpongeBob SquarePants.
Licenčné a franšízingové výhody
Licencia aj franchising vám umožňujú zvýšiť príjem prostredníctvom viacerých príjmových tokov s relatívne malými nákladmi. V skutočnosti obaja majú iných ľudí, ktorí uvádzajú na trh váš produkt alebo službu pre vás, a vy vydělávate peniaze, kým to robia. To vám umožní vstúpiť na iné trhy a získať expozíciu, ktorú inak nemusíte získať.
Licencovanie je dobrý spôsob, ak máte zavedenú, rozpoznateľnú značku a nechcete otvoriť viac - alebo žiadne - obchody. S licenciou môžete svoju značku rozšíriť bez investovania do nových miest alebo distribučných kanálov. Môžete získať licenciu viacerým používateľom vo viacerých odvetviach a získať z nich všetky poplatky za používanie, príjmy a licenčné poplatky. Najlepšia časť je, že za vás nie sú zvyčajne žiadne marketingové alebo distribučné náklady. Je to nákladovo efektívny spôsob, ako zvýšiť svoju značku s malým časom a finančnými investíciami.
Medzi ďalšie výhody súvisiace s licenciou patria:
- Sila značiek. Keď získate licenciu na iné renomované podniky, ktoré sa zhodujú s vašou značkou, posilníte Vašu značku a pozíciu. Tiež zvyšuje povedomie o vašej značke a zvyšuje jej hodnotu.
- Noví zákazníci. Partnerstvo s podnikmi v iných odvetviach môže znamenať pre vás mnoho nových, dlhodobých zákazníkov. Sú to ľudia, ktorí predtým nikdy neboli vystavení vášmu výrobku.
- Rozmanitosť trhov. Pomocou licencií môžete preskúmať rôzne trhy, ktoré ste pravdepodobne neuvažovali. Je to dobrý spôsob, ako vykonať zákaznícky výskum, aby ste zistili, čo funguje, a aby ste sa stali kreatívnymi s typom spoločností, ktoré chcú licenciu na vašu značku.
Ak chcete rozšíriť fyzickú prítomnosť vašej firmy, existuje mnoho výhod pre franchising. Licencia umožňuje rozšíriť svoje podnikanie a vašu značku bez investovania prostriedkov alebo peňazí na otvorenie nového obchodu. S franšízou franšízant investuje zdroje na otvorenie novej lokality, ale ponecháte si kontrolu nad tým, ako obchod funguje. Ako poskytovateľ franchisingu poskytujete nepretržitú podporu a podieľate sa na značke, marketingu a školení. To vám umožní chrániť vašu značku a kvalitu vášho produktu.
Medzi ďalšie výhody spojené s franchisingom patria:
- Priradenie rizík. Predajca franšízy preberá riziká spojené s otvorením a prevádzkou obchodu namiesto bremena, ktoré je na vás.
- Stimul majiteľa. Zatiaľ čo zamestnanec vašej spoločnosti môže spáliť alebo byť nemotivovaný, koncesionár, ktorý si kupuje a prevádzkuje svoju vlastnú firmu chce, aby to bolo úspešné. Úspešná franšíza znamená pre vás viac príjmov a lojalitu k značke.
- Objemové zľavy. Keď kupujete hromadné zásielky, spravidla ich dostanete za lepšiu cenu. S franchisingovým podnikaním budete potrebovať rovnaké položky pre všetky z nich na vytvorenie jednotnosti, takže dodávatelia môžu ponúkať zľavy alebo zľavy.
Čo sú licenčné a franchisingové dohody?
Ak sa rozhodnete, že licencovanie a franchising sú pre vás a vaše podnikanie správne, uzatvoríte formálnu zmluvu pre jedného alebo druhého. Licenčné a franchisingové dohody sú právne zmluvné záväzky. Franšízy sa však riadia federálnymi zákonmi o cenných papieroch, ktoré dodávajú ďalšiu úroveň ochrany a regulácie, ktorú musia dodržiavať všetky zainteresované strany.
Licenčné zmluvy sú zmluvnými právami inej spoločnosti na používanie vášho duševného vlastníctva a môžu byť nevýhradné alebo exkluzívne. Nevýhradná licencia vám umožňuje uzavrieť licenčné zmluvy s viacerými účastníkmi, aj keď sú konkurentmi. Výhradná licencia dáva užívateľovi licencie výlučné použitie vašej značky alebo produktu alebo právo na výlučné použitie na definovanom trhu. Budete viac platený užívateľom licencie za výhradnú licenčnú zmluvu.
Čo nechcete urobiť, je uzavrieť licenčnú zmluvu s niekým v rovnakom odvetví ako vy, pretože potom vytvoríte vlastnú súťaž. Namiesto toho je najlepšie licencovať niekoho, kto je v inom odvetví úplne. Ak už vyrábate tričká, nechcete licencovať svoje logo inému výrobcovi tričiek. Ak však kúpele chce vytvoriť tričká s vaším logom na predaj v ich obchodoch s darčekovými predmetmi, môže to byť životaschopná možnosť. Zmluvy o udeľovaní licencií vo všeobecnosti majú menej požiadaviek ako povolenie a možno ich ľahšie dokončiť.
Franchisingové dohody môžu byť komplikovanejšie, pretože sú prísnejšie regulované ako licenčné dohody. Vo všeobecnosti, s franšízovou dohodou, poskytnete svojmu obchodnému menu, produktom a službám a celému proprietárnemu systému prevádzky franchisanta. To zahŕňa školenie, kontrolu kvality, marketingovú stratégiu a operačnú podporu. Dokonca zahŕňa aj vzhľad fyzického obchodu. Prevádzkovateľ franchisingu je potom zodpovedný za každodenné riadenie miesta, ktoré sa považuje za samostatne vlastnený podnik, aj keď je súčasťou väčšieho franšízového systému.
Franchisingové dohody sú vo všeobecnosti vyhradené pre určitú oblasť, takže franchisanti nie sú v konkurencii s iným. To nebráni otvoreniu dvoch franšíz v tom istom meste, ale vzdialenosť musí byť dostatočne veľká na to, aby podporila dva rovnaké obchody. Pretože franchisant je zodpovedný za prinášanie príjmov a vyplácanie licenčných poplatkov franchisorovi, chce zabezpečiť, aby mal dostatočný podiel na trhu, aby jeho investícia bola užitočná.
Licenčné a franchisingové dohody by sa nemali zľahčovať. Koniec koncov, vaša značka a povesť sú na línii. Uistite sa, že ste partnermi s ľuďmi, ktorí skutočne rozumejú vašej značke a jej hodnote, a kto urobí to, čo je potrebné na to, aby vaše podnikanie uspelo. Uistite sa, že podmienky vašej dohody sú spravodlivé a priaznivé pre vás a pomôžu vám dosiahnuť svoje konečné obchodné ciele a ciele.
Pokles licencií a franchisingu
Napriek mnohým potenciálnym výhodám, licencia a franšízing nie sú pre každý podnik zmysluplné. Existujú určité prepady licencovania a franchisingu, ktoré je potrebné zvážiť. Najväčším poklesom licenčných poplatkov je to, že stratíte veľa kontroly. Zatiaľ čo sa môžete dohodnúť na určitých veciach, nemôžete kontrolovať, ako podnik, ktorému licenciu udeľujete, fungovať, a nemôžete poskytnúť typ dohľadu, ktorý by ste s franchisingovou dohodou. Vzhľadom na to, že vaša značka je v stávke, uistite sa, že máte licenciu len pre renomované a spoľahlivé spoločnosti.
Franchising má aj svoje vlastné poklesy. Zatiaľ čo si ponecháte veľa kontroly nad obchodným modelom a operáciami franchisingu, vzdávate sa kontroly nad každodennými rozhodnutiami. Tí sú vyrobené franšízantom vo vašom mene. Ak franchisant má zlé obchodné rozhodnutia alebo má neefektívne zamestnancov, môže negatívne ovplyvniť povesť celého vášho podnikania. Ďalším prepadom franchisingu je to, že zarobíte len percento toho, čo by ste mohli robiť, ak ste otvorili svoj vlastný obchod. Predajca franšízy je zmluvne dohodnutý, aby s vami zdieľal iba určitú čiastku hrubého zisku alebo výnosu. Zatiaľ čo to môže mať ešte zmysel, ak nemáte kapitál na investovanie do vlastného obchodu, je to niečo, čo by ste mali zvážiť.
Ak hľadáte rozšírenie svojej firmy alebo značky, existuje veľa možností. Pracujte s odborníkmi, ktorí sa špecializujú na túto oblasť, aby vám pomohli určiť, čo najviac zmysel pre vás a váš podnik. Môžu vám pomôcť pri výbere najlepšej možnosti a zabezpečiť, aby licenčná zmluva alebo franšízová zmluva boli právne spoľahlivé.
